前一段做PE投資的朋友說(shuō)，投資環(huán)保不容易，稍晚好一點(diǎn)兒的環(huán)境公司尾巴翹上天了，一級(jí)市場(chǎng)也要20倍PE。按照資本的標(biāo)準(zhǔn)一量，三萬(wàn)多家公司幾乎沒(méi)有幾家好的，應(yīng)收賬款高，風(fēng)險(xiǎn)大，政府關(guān)系復(fù)雜，不確定因素特別多，資本看不懂環(huán)保行業(yè)，不敢投，所以這個(gè)行業(yè)叫好不叫座，實(shí)際融資非常有限。一般企業(yè)融資難，上市成了分水嶺，上市的公司就鯉魚(yú)跳龍門(mén)了，不不了的就苦哈哈。

今天下午我們?cè)趹?zhàn)略論壇上會(huì)成立藍(lán)色產(chǎn)融聯(lián)盟。我認(rèn)為要向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們建立行業(yè)自己的價(jià)值評(píng)估方式?；ヂ?lián)網(wǎng)虧損企業(yè)的估值可以到幾百億，比如說(shuō)京東，因?yàn)楣乐的Ｊ讲煌?。環(huán)境產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在套用的是通用EPC公司的估值模式，個(gè)別市場(chǎng)如香港資本市場(chǎng)套用重資產(chǎn)公司的評(píng)價(jià)模式。

事實(shí)上，環(huán)保行業(yè)有自己的特點(diǎn)，沉淀性強(qiáng)，收益穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)小，但是政府關(guān)聯(lián)度大，應(yīng)收賬款多，年底的時(shí)候突擊收款，這是很多資本市場(chǎng)看不明白的。我們能不能有自己的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?發(fā)現(xiàn)自己的好公司，從而釋放資本市場(chǎng)的分險(xiǎn)壓力?基于這個(gè)目的我們創(chuàng)建產(chǎn)融聯(lián)盟，希望給這個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)融關(guān)系提供一個(gè)專業(yè)解碼器。不能用簡(jiǎn)單的通用的金融的標(biāo)準(zhǔn)看待環(huán)保企業(yè)，同樣，環(huán)境企業(yè)也需要正視金融伙伴的風(fēng)控要求。這個(gè)解碼器需要大家共同的努力。

產(chǎn)業(yè)關(guān)系是面對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的生態(tài)關(guān)系

過(guò)去產(chǎn)業(yè)之間關(guān)系是非常簡(jiǎn)單的甲乙方關(guān)系，盡量晚付款、盡量少給錢(qián)，盡量壓價(jià)格，這是簡(jiǎn)單的工業(yè)型價(jià)值鏈關(guān)系。我們E20研究院三年前把環(huán)境產(chǎn)業(yè)分成ABCD四個(gè)方陣，在六年前E20研究院提出價(jià)值鏈曲線，就是想回答不同價(jià)值鏈之間的邏輯關(guān)系。

在生態(tài)社會(huì)里面產(chǎn)業(yè)關(guān)系已經(jīng)發(fā)生變化，比如北控協(xié)同金科等一批下游企業(yè)共同拿到了北京通州項(xiàng)目，這個(gè)成果是合作產(chǎn)生的，各方方離了對(duì)方可能拿不到這個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)關(guān)系已經(jīng)從產(chǎn)業(yè)鏈的體系變成了共同體關(guān)系，因?yàn)槌蔀橐粋€(gè)共同體才能拿到新的市場(chǎng)。這樣的案例在日趨復(fù)合的PPP時(shí)代越來(lái)越常見(jiàn)。

目前三萬(wàn)多家的環(huán)保公司絕大多數(shù)是萬(wàn)金油公司，在一個(gè)地方什么都干，什么都干不好，過(guò)去因?yàn)闆](méi)有嚴(yán)格監(jiān)管，也能活下去，做到三五千萬(wàn)就是瓶頸?，F(xiàn)在的新供給下，已經(jīng)很難做一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈公司，即便強(qiáng)大如光大、北控、威立雅等公司，他們也很難什么都做得很專業(yè)，用戶又要求效果、質(zhì)量，這就需要協(xié)同。如果你把協(xié)同方當(dāng)成乙方，你就不是生態(tài)化公司。如果把協(xié)同方當(dāng)成你的合作者，你就是一個(gè)生態(tài)型公司。

這個(gè)結(jié)構(gòu)是不是嚴(yán)重影響我們產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?我說(shuō)產(chǎn)業(yè)生態(tài)時(shí)代正在到來(lái)。前年E20俱樂(lè)部年會(huì)，主題詞是“我的未來(lái)在生態(tài)里”，第一次全面倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，我們倡導(dǎo)一種產(chǎn)業(yè)的生態(tài)合作關(guān)系，成為共同獲得增量的關(guān)系，而不是相互壓榨、相互拖欠款、相互PK的緊張關(guān)系。

這個(gè)關(guān)系正在構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)未來(lái)。工業(yè)時(shí)代思維是做好自己的事情，把自己的成本做低，利潤(rùn)做高，形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。其實(shí)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的關(guān)系正在開(kāi)啟，要不連接別人，要不被連接，你不可能漠視上下游。

這個(gè)時(shí)代產(chǎn)業(yè)仍然需要專業(yè)化、有匠人精神的專業(yè)公司，這是產(chǎn)業(yè)的基石，但是它同時(shí)需要一些平臺(tái)化、產(chǎn)業(yè)生態(tài)化，這已成為一種常態(tài)。我們不是在基于供給尋找需求了，因?yàn)樵缇凸┐笥谇螅瑤缀鯖](méi)有什么領(lǐng)域是供不應(yīng)求的，所以要基于需求整合供給，這個(gè)邏輯關(guān)系在發(fā)生變化，我們不是基于競(jìng)爭(zhēng)壓低價(jià)格，而是基于價(jià)值創(chuàng)造未來(lái)，這個(gè)思路是產(chǎn)業(yè)生態(tài)化的邏輯關(guān)系。在一個(gè)生態(tài)化公司里，至少一頭是要在外面的，供給或者是需求在外面，不可能是自己大包大攬，前年的論壇上我談過(guò)大企業(yè)的航空母艦戰(zhàn)略，一個(gè)好的公司需要的是航空母艦集群，比如主旗艦叫北控，身邊需要不同艦種的參與和配合。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)關(guān)系有兩個(gè)定律

首先是企業(yè)個(gè)體定律，企業(yè)個(gè)體定律以前從沒(méi)有像現(xiàn)在這么強(qiáng)烈，你必須自強(qiáng)，想進(jìn)入生態(tài)合作關(guān)系中，就得創(chuàng)造價(jià)值，而且這個(gè)價(jià)值不是你自己認(rèn)為的價(jià)值，是你的客戶和你的合作伙伴認(rèn)為你有價(jià)值，因此自強(qiáng)是基礎(chǔ)，不能只期望別人幫你。

另外一個(gè)很重要的原則就是先利他再利己。E20在六年前確定八條商業(yè)邏輯，這就有核心的一條。企業(yè)都要自己發(fā)展的，以前工業(yè)的邏輯是先保護(hù)好自己，這是工業(yè)邏輯。生態(tài)邏輯是先幫別人才獲得自己，先利他再利己，是生態(tài)文明的關(guān)系。我想我也在努力解讀習(xí)大大生態(tài)文明的價(jià)值理念。先利他再利己跟是不一樣的邏輯關(guān)系，西方的道德邏輯是人人保護(hù)好自己，因此也就保護(hù)好了大家;中華文明的道德邏輯是人人都來(lái)保護(hù)別人，所以就保護(hù)了自己。這兩個(gè)邏輯關(guān)系，一個(gè)是生態(tài)文明邏輯，一個(gè)是工業(yè)文明邏輯。

企業(yè)個(gè)體定律第三是要開(kāi)放，在生態(tài)文明之下，沒(méi)有真正封閉的體系、封閉的模式、封閉的制造業(yè)環(huán)節(jié)。

除了企業(yè)個(gè)體定律，其次是企業(yè)關(guān)系定律。

生態(tài)體系之下，產(chǎn)業(yè)間的關(guān)系是什么?我首先講的是共享，比較容易理解，共享價(jià)值、共享資源。第二是平等，企業(yè)間無(wú)論規(guī)模達(dá)到多少，在一個(gè)價(jià)值鏈里面大家是平等的，人格是平等的，資金流上可能不平等，融資結(jié)構(gòu)不平等，但是在價(jià)值創(chuàng)造、在客戶心目當(dāng)中的人格是平等的，這個(gè)平等是生態(tài)的基本準(zhǔn)則。第三是相互鏈接，沒(méi)有孤立的系統(tǒng)，否則很難有未來(lái)。

三個(gè)倡議

這是我理解的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的個(gè)體定律和關(guān)系定律。在開(kāi)啟的產(chǎn)業(yè)或者產(chǎn)融生態(tài)圈里，我們倡導(dǎo)的是開(kāi)放、合作、共贏的伙伴關(guān)系，這里發(fā)出構(gòu)建環(huán)境產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的三個(gè)倡議：

一是要講點(diǎn)情懷。我內(nèi)心非常敬重講情懷的環(huán)保企業(yè)家，渡人就是渡己，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也賺錢(qián)。我認(rèn)為只講利益的企業(yè)沒(méi)有未來(lái)，環(huán)境企業(yè)更加需要情懷。

二要開(kāi)放合作，企業(yè)間互相發(fā)現(xiàn)對(duì)方價(jià)值，共同創(chuàng)造新增價(jià)值，用價(jià)值實(shí)現(xiàn)共贏，而不是用壓低別人的成本增加自己的利潤(rùn)。

三要?jiǎng)?chuàng)新為本，告別低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，靠為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值而盈利，這需要堅(jiān)持創(chuàng)新為本，我所說(shuō)的創(chuàng)新并非只是技術(shù)研發(fā)，更多的為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值和，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，比起技術(shù)創(chuàng)新，我認(rèn)為對(duì)環(huán)境產(chǎn)業(yè)而言，需要從簡(jiǎn)單跟隨政府導(dǎo)引的單元競(jìng)爭(zhēng)模式中走出，構(gòu)架以你的價(jià)值為核心的穩(wěn)定的交易結(jié)構(gòu)，因此，商業(yè)模式的創(chuàng)新更加有必要和急迫。

編輯： 趙凡