重構(gòu)新供給

“在過(guò)去20年，環(huán)境設(shè)施經(jīng)歷了從無(wú)到有的快速發(fā)展時(shí)期，超規(guī)模的建設(shè)讓市政污水、垃圾焚燒、城鎮(zhèn)供水等領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，主要原因是供大于求。”為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況？傅濤認(rèn)為，是因?yàn)橛脩?，也就是地方政府無(wú)法識(shí)別和區(qū)分項(xiàng)目服務(wù)的優(yōu)劣，只能將項(xiàng)目服務(wù)的表象，即服務(wù)價(jià)格作為判斷標(biāo)識(shí)。因此，E20將“重構(gòu)新供給”作為了近期的工作重心。

傅濤認(rèn)為，新供給的標(biāo)識(shí)是產(chǎn)品化和品牌化，要將環(huán)境產(chǎn)業(yè)從原來(lái)的工程、項(xiàng)目時(shí)代引導(dǎo)走向產(chǎn)品、品牌時(shí)代?！霸缙诘幕A(chǔ)建設(shè)時(shí)代都是以項(xiàng)目為中心，到一定程度后，我們就需要識(shí)別設(shè)施、服務(wù)、水平。我認(rèn)為環(huán)境產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品時(shí)代，意味著環(huán)境服務(wù)需要形成一致性的品質(zhì)和一致性的服務(wù)，要有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，便于用戶識(shí)別優(yōu)劣。產(chǎn)品化與品牌化是有相互關(guān)系的，有公司品牌不一定有產(chǎn)品品牌。真正產(chǎn)品化的時(shí)代要有建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、營(yíng)銷、品牌、金融保障。如果僅是一個(gè)污水處理廠項(xiàng)目，金融就是工具，如果是希爾頓和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，投資的才是產(chǎn)品?！睘槭裁喘h(huán)境行業(yè)不能承受金融之重？傅濤認(rèn)為，是因?yàn)樾袠I(yè)中沒有自己的產(chǎn)品，更沒有自己的品牌，僅是用項(xiàng)目融資，都是6-8%的收益率，沒有品牌產(chǎn)品價(jià)值的附加，便沒有高額的溢價(jià)。

為此，E20做了一系列努力：從2012年開始給供水公司評(píng)級(jí)，目前我們給6個(gè)自來(lái)水公司評(píng)級(jí)，評(píng)出了5A級(jí)、4A級(jí)供水公司；進(jìn)行污泥項(xiàng)目做案例評(píng)選、垃圾處理廠做優(yōu)秀案例評(píng)選、污水處理廠績(jī)效評(píng)價(jià)等，并推出了藍(lán)色焚燒的概念。傅濤表示，這些努力旨在為環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施投資運(yùn)營(yíng)提供標(biāo)準(zhǔn)的模板。

要推動(dòng)我們環(huán)境服務(wù)的產(chǎn)品化，還需要準(zhǔn)確的行業(yè)預(yù)判。在這方面，E20加強(qiáng)了三大能力：行業(yè)預(yù)判能力、頂層設(shè)計(jì)能力及協(xié)同創(chuàng)新能力，致力于把各個(gè)利益關(guān)聯(lián)方的交易結(jié)構(gòu)利益擺正，形成共生的關(guān)系，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。

打造藍(lán)色系列產(chǎn)品

“過(guò)去我們是鼓手，發(fā)現(xiàn)了方向，有了路徑我們會(huì)告訴企業(yè)，很多會(huì)員企業(yè)也據(jù)此取得了非常好的成果?，F(xiàn)在我們想做旗手，跟大家一起往前走?！备禎硎?，E20自去年11月掛牌以后，在戰(zhàn)略方向上做了調(diào)整，希望在我們產(chǎn)品化、品牌化方向想做旗手。

在產(chǎn)品化、品牌化的方向是，E20做的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是“藍(lán)色系列”。藍(lán)色產(chǎn)品系列有四個(gè)特征，合作、協(xié)同、生態(tài)、共贏，把E20多維的專業(yè)服務(wù)有機(jī)地串起來(lái)，成為貫穿大會(huì)員、大金融、大平臺(tái)、大數(shù)據(jù)的價(jià)值組合，讓企業(yè)價(jià)值得到資本認(rèn)同的同時(shí)，體會(huì)E20的價(jià)值，帶動(dòng)使命的升級(jí)。

傅濤解釋了藍(lán)色產(chǎn)品系列：“我們可能會(huì)參與投資5-10個(gè)領(lǐng)域藍(lán)色樣品。藍(lán)色焚燒是真正把垃圾燒到極致，體現(xiàn)生態(tài)價(jià)值，我們跟領(lǐng)跑企業(yè)一起來(lái)做；藍(lán)色污水處理廠節(jié)能、占地少，代表了未來(lái)的污水處理方向；中國(guó)四千多個(gè)自來(lái)水公司，沒有一個(gè)打開水龍頭就能喝，世界發(fā)達(dá)國(guó)家的共識(shí)在我們國(guó)家做不到，這也是產(chǎn)業(yè)的夢(mèng)想，我們希望做一些循環(huán)經(jīng)濟(jì)園的嘗試。”

共建平臺(tái)群

面對(duì)國(guó)際化、資本化、互聯(lián)網(wǎng)+、生態(tài)化四大變革，如何協(xié)同產(chǎn)業(yè)的力量一起改變世界？傅濤給出的答案是“協(xié)同環(huán)境產(chǎn)業(yè)力量一起改變世界”，表現(xiàn)在實(shí)際中，就是共建產(chǎn)業(yè)群。為此，E20布局了“一帶一路”走出去平臺(tái)、環(huán)境云的服務(wù)平臺(tái)、環(huán)境資產(chǎn)維保維護(hù)的服務(wù)平臺(tái)、陽(yáng)光開放的B2B交易平臺(tái)、新一代伙伴式的智慧的咨詢平臺(tái)、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的孵化器平臺(tái)、環(huán)境支付平臺(tái)等。這些平臺(tái)建立思路，并非全來(lái)自于E20團(tuán)隊(duì)，還凝結(jié)了幾百家會(huì)員企業(yè)的智慧。

“這些平臺(tái)子公司，沒有一個(gè)是我們獨(dú)資的，絕大部分我們只是參股，平臺(tái)是一個(gè)融通的過(guò)程。一個(gè)團(tuán)隊(duì)再?gòu)?qiáng)，也不可能建立這樣的龐大的生態(tài)體系，我們希望的是，成為中間的生態(tài)共建平臺(tái)群，作為轉(zhuǎn)換器?！贝送?，傅濤表示，E20也非常愿意支持和參與每個(gè)企業(yè)家的平臺(tái)夢(mèng)想。

“用平臺(tái)的力量助力環(huán)境產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)，為生態(tài)文明打造產(chǎn)業(yè)根基，用產(chǎn)業(yè)的力量改變世界。我們努力改善政企界面，我們會(huì)持續(xù)完成它，共建我們的商業(yè)模式，共創(chuàng)環(huán)境商道促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合，重構(gòu)行業(yè)新供給，共建平臺(tái)群?！?/p>

夢(mèng)想這么大，如何才能落地？

傅濤表示，E20在踐行夢(mèng)想中有幾個(gè)法寶： 

定位。專注環(huán)境領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)縱深生態(tài)平行，想做環(huán)境領(lǐng)域的阿里巴巴。我們很湊巧地在11月11日掛牌上市，目前我們也正在和阿里巴巴進(jìn)行更深入的合作。

文化。上善若水、行勝于言。做人做事皆要如此。

商業(yè)邏輯。包括深度與極致化、藍(lán)色共生、為用戶著想、為對(duì)的客戶服務(wù)等。我們只為Top20有夢(mèng)想、快速發(fā)展的公司，如果你不是這類公司，我們不僅不是你的合作伙伴，還可能會(huì)加速死亡的機(jī)構(gòu)，因?yàn)槲覀冊(cè)谕苿?dòng)這個(gè)行業(yè)變革，我們希望好的企業(yè)能快速發(fā)展。

機(jī)制。實(shí)行事業(yè)合伙人的機(jī)制，13位高級(jí)合伙人各有所長(zhǎng)，獨(dú)當(dāng)一面。事業(yè)合伙人制度不僅僅是入股，也是一個(gè)決策機(jī)制。除了高級(jí)合伙人，我們還有一般合伙人，以及97位員工，構(gòu)成我們的團(tuán)隊(duì)。

個(gè)性。企業(yè)有著有夢(mèng)想、有激情、陽(yáng)光開放、知行合一、不斷創(chuàng)新、敢為人先的性格，這也是E20人員的基本要求。

除此之前，傅濤認(rèn)為E20最大的法寶是生態(tài)的力量，他總結(jié)道：“產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蔷€性的，生態(tài)鏈?zhǔn)橇Ⅲw的，在生態(tài)社會(huì)中，E20僅靠上述我們這些人、這些機(jī)制也無(wú)法用產(chǎn)業(yè)力量改變世界，最多只能用平臺(tái)的力量助力環(huán)境產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)。我希望它成為一個(gè)連節(jié)點(diǎn)，希望在立體的生態(tài)中，E20環(huán)境平臺(tái)的每一個(gè)策劃都滲透會(huì)員的智慧；未來(lái)產(chǎn)品化競(jìng)爭(zhēng)中，我們每一個(gè)行動(dòng)都滲透行業(yè)每一個(gè)會(huì)員的意愿。E20的夢(mèng)想是生態(tài)的，是行業(yè)的，是需要大家共同努力的。”

編輯： 陳丹丹