時間： 2016-01-27 10:00
來源： 中國水網(wǎng)
作者： 傅濤
商業(yè)模式模型
E20提出了一個商業(yè)模式框架，有幾個概念，一個是我們對產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的理解，我把它比喻成“河道”，你得在非常好的有價值的環(huán)節(jié)上，處在河道的中游、下游還是上游？位置好不好，利潤率高不高？第二個你得有流量，你所處的河如果是干河再好的位置也是沒有用的；第三個是你得有自己的利潤池，得挖水庫，水從你這兒過，一滴水也沒有留下，沒有利潤就不是好的商業(yè)模式。
研究以后，得出的結(jié)論是聚焦客戶群、挖掘利潤池。我們希望能把環(huán)境領(lǐng)域進行細分，細分到500個客戶群體，那樣我們每一家公司，都不會在一個簡單的領(lǐng)域做惡性競爭，因為你識別的、滿足的是不同用戶的需求，不同需求會導(dǎo)致不同的產(chǎn)品。這是生態(tài)合作的基礎(chǔ)，如果我們不能聚焦自己的客戶群，所有人聚焦在一個客戶群，一定是惡性競爭的，惡性競爭本身是因為你產(chǎn)品是一樣的，產(chǎn)品一樣是對客戶需求的痛點認定是一樣的。實際上要解決這個問題需要從源頭上找問題，不同的客戶群體，不同的痛點，不同的需求，把這個問題解決了，其他問題就迎刃而解了。商業(yè)模式重構(gòu)是脫穎而出、解決惡性競爭的根本出路。
商業(yè)模式的演變趨勢
我們會構(gòu)架一個業(yè)務(wù)群。對于E20來說，論壇、媒體、研究院是導(dǎo)流業(yè)務(wù)，會員是連接業(yè)務(wù)，利潤池則可能是伙伴服務(wù)、咨詢、金融。環(huán)保這個行業(yè)已經(jīng)是供大于求，越來越多的野蠻人進入到這個產(chǎn)業(yè)，我相信只要用戶細分了、需求識別了，他們都會成為“友軍”。他們帶來了外行業(yè)的智慧、經(jīng)驗、視角，我們還有60、70%的市場沒有被實現(xiàn)，而環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的社會價值和生態(tài)價值是巨大的。
商業(yè)模式的結(jié)果我們有幾點總結(jié)，做產(chǎn)品的會走向服務(wù)化，做服務(wù)的走向平臺化，做平臺正在走向金融化，金融之間需要相互共生的關(guān)系。
重視資本、擁抱資本
最后有兩個補充話題，重視資本、擁抱資本。以前我們環(huán)保產(chǎn)業(yè)不在乎資本，因為資本沒有在意過我們環(huán)保產(chǎn)業(yè)。但是當(dāng)社會普遍利益率下調(diào)，風(fēng)險增加的時候，像環(huán)保這種穩(wěn)定收益的、有社會未來的公司必然會受到資本的青睞。資本這種未來的眼光對環(huán)保行業(yè)的轉(zhuǎn)型，對只關(guān)注當(dāng)下的環(huán)保企業(yè)有很大的幫助，我認為現(xiàn)在是接通資本市場的最佳時機。
生態(tài)化轉(zhuǎn)型
現(xiàn)在的合作并不是原來的單個合作，所有公司當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了自己的價值，就能夠跟別人合作。所有的生態(tài)合作，我們提出了一個原則叫“兩核心一增量”，你得有核心價值，核心價值不一定是你自己創(chuàng)造的，你能夠整合進來那就是你的價值。另外，每一個企業(yè)都有核心利益，核心利益要得到保護，但不能太多。同時，所有的合作找到增量。環(huán)保行業(yè)是最容易找到增量的一個產(chǎn)業(yè)，發(fā)展趨勢，資本青睞，需求未被識別，這些都是環(huán)保企業(yè)生態(tài)化轉(zhuǎn)型的條件。
卓越同行
E20環(huán)境平臺的使命是幫助環(huán)境企業(yè)完成創(chuàng)新型轉(zhuǎn)型，我們從來沒有像現(xiàn)在這么堅定、清晰和充滿信心的把它作為一種使命。我們希望在我們的幫助之下，有一批公司能夠真正成為未來的領(lǐng)跑企業(yè)。
變革是大趨勢，創(chuàng)新是根本出路，應(yīng)對變革是生存之道不是發(fā)展之道。如果不創(chuàng)新是很難生存的。所以環(huán)境產(chǎn)業(yè)進入到創(chuàng)新期，在摸索期間都需要同伴。我們愿意成為同伴之一。有一些公司發(fā)現(xiàn)“年紀(jì)大了，身體不好”，找不到創(chuàng)新點也沒有關(guān)系，可以把公司加入到別人的創(chuàng)新團隊當(dāng)中去，甚至可以把公司賣掉，投資到創(chuàng)新公司當(dāng)中?，F(xiàn)在這個行業(yè)要么創(chuàng)新，要么投資創(chuàng)新，要么等死。
E20環(huán)境平臺經(jīng)過15年的探索，去年“雙十一”掛牌新三板。我很高興是在“雙十一”掛牌，“雙十一”是阿里巴巴創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)日，而我們想做行業(yè)的阿里巴巴。我們完成了員工的股東化，完成了核心客戶的股東化。我歡迎更多的公司投資E20，我們要做的是行業(yè)第一個縱深性的平臺公司，我們想摸索一套方法論，除了幫助我們這個行業(yè)發(fā)展，也把我們摸索的這個商業(yè)模式結(jié)構(gòu)，貢獻給別的的行業(yè)。我希望能夠幫助環(huán)境公司，提升企業(yè)成長的創(chuàng)新能力。
2016年，我們會更加相信產(chǎn)業(yè)、相信市場，E20環(huán)境平臺自成立之初就有這樣的理念：我們從來都是相信市場化，崇尚市場機制。我們一直堅信市場和產(chǎn)業(yè)的力量是落實環(huán)保產(chǎn)業(yè)的基石。
最后分享一個夢境，我在2015年12月31號夢見了愚公移山的故事。愚公移山有四個角色，愚公、族人、智叟、神仙。愚公樹立了一個很大的夢想，他要把太行和王屋兩座山移走，智叟嘲笑愚公是傻子。愚公不光有夢想，他的夢想有實施途徑，更重要的是他的人在實踐。他的“員工”，幾百個族人天天在干活兒，這時候他感動了生態(tài)的力量——山神。一個偉大的理想要有規(guī)劃，要去做，就一定會有人幫你。
現(xiàn)在是一個有夢想的時代，但是只談夢想不去做就是阿Q，是永遠實現(xiàn)不了的。你的夢想一定要帶有實踐途徑和行動，沒有行動不可能感動山神，不可能感動資本市場。我想說的是未來一定屬于有夢想的群體，讓我們一起用創(chuàng)新改變環(huán)境產(chǎn)業(yè)格局，讓環(huán)境產(chǎn)業(yè)的力量改變社會、改變世界。
編輯： 李丹
北京易二零環(huán)境股份有限公司董事長 ，E20環(huán)境平臺首席合伙人 ，E20研究院院長，清華海峽研究院生態(tài)中國創(chuàng)新中心主任，北京大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院產(chǎn)學(xué)研中心主任，北京大學(xué)環(huán)境學(xué)院E20聯(lián)合研究院院長，北京大學(xué)環(huán)境校友聯(lián)合會執(zhí)行會長，北京大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)兼職教授，中廣核環(huán)保產(chǎn)業(yè)有限公司董事。
曾經(jīng)負責(zé)建設(shè)部、國家發(fā)展改革委員會、世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等機構(gòu)的多項水業(yè)改革的政策研究。著有《兩山經(jīng)濟》 、《城市水業(yè)改革的十二個問題》、《城市水業(yè)改革案例與實踐》、《市場化進程中的城市水業(yè)》等專著。
Copyright ? 2000- https://www.h2o-china.com All rights reserved. 中國水網(wǎng) 版權(quán)所有
咨詢熱線：010-88480403 傳真：010-88480301 E-mail：hjf@e20.com.cn
京ICP備10040015號-13 查論文 
京公網(wǎng)安備：11010802035285
本站常年法律顧問：北京市康達律師事務(wù)所劉文義律師