一個企業(yè)如果是跟著政府的非市場的需求走的，我希望資本市場不要熱捧這樣的公司，這樣的公司理論上是沒有前途的。環(huán)保同樣有過剩的時候，不是供給過剩，而是局部過剩。

應對變革

如果變革是必然的，等它變不如主動應對。應對的法寶有三個：第一個，創(chuàng)新；第二個，資本；第三個，生態(tài)化轉(zhuǎn)型。

什么是創(chuàng)新

我今天重點談的是創(chuàng)新問題。什么是創(chuàng)新？環(huán)保行業(yè)里面，很多公司成立了自己的研發(fā)中心，成立了博士后流動站，也申請了很多專利。我們認為所謂低成本創(chuàng)新并不是簡單的等于研發(fā)，創(chuàng)新是為特定客戶創(chuàng)造新價值。像小米這樣的公司、蘋果這樣的公司，并不擁有多少真正自己的研發(fā)技術(shù)，但是他們更懂用戶。比如，生產(chǎn)靜音馬桶的生產(chǎn)廠商，并不是技術(shù)研發(fā)公司，實際上是用技術(shù)滿足了特定用戶，這些馬桶滿足了夜晚容易失眠的人的需求，而功能更多的馬桶蓋是滿足了追求舒適的人的個性需求。為特定客戶創(chuàng)造新價值就是創(chuàng)新，不要把創(chuàng)新簡單理解為研發(fā)。

創(chuàng)新的四種細分

創(chuàng)新可以分為四種：技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。今天我重點談基于需求的產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。

產(chǎn)品創(chuàng)新：對于企業(yè)而言，曾有人說“創(chuàng)新是把已有的知識變成錢，而科技研發(fā)是把錢變成知識，因此，研發(fā)是學校和研究院的事情，但是創(chuàng)新是企業(yè)的事情”。

環(huán)保創(chuàng)新：環(huán)保的需求在變，有大量需求沒有被真正滿足，環(huán)保的創(chuàng)新是面向客戶導向的創(chuàng)新。在產(chǎn)能過剩的現(xiàn)在，環(huán)保市場上有三四萬家環(huán)保公司，我認為80%的環(huán)保公司活不過5年，因為這種變革是非常深刻的。我們E20的使命是幫助20%的領(lǐng)先公司成長。因為創(chuàng)新不僅僅是發(fā)展的問題，更多是未來生存的問題。

環(huán)境產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新框圖下的需求提升

我預計了一下，“十三五”環(huán)保的創(chuàng)新領(lǐng)域有1萬億的市場需求，以20億為單元，我們可以劃成500個單元?，F(xiàn)在很多外行會把環(huán)保當成一個產(chǎn)業(yè)，我們E20環(huán)境平臺識別了50個細分行業(yè)，展現(xiàn)我們的戰(zhàn)略地圖里面。我希望我們盡快能夠?qū)崿F(xiàn)500個領(lǐng)域的細分，每一個細分都需要專門的用戶識別，只有細分到位、切割到位，用戶需求才能理解到位，供給才能真正到位。

我們1萬億市場會分成500個細分領(lǐng)域，以20億為單元，每一個細分領(lǐng)域都會需要領(lǐng)先企業(yè)來供給。如果真的按照用戶導向和需求導向的細分切割，我們會看到60%的需求未被企業(yè)識別，20%的市場供大于求，現(xiàn)在惡性競爭的行業(yè)都屬于這一領(lǐng)域，還有20%的需求被政府扭曲，100%的客戶需求都需要提升。

如何創(chuàng)新？

創(chuàng)新應該有一套方法論，我們一直在想怎么樣通過結(jié)構(gòu)性方法能夠使創(chuàng)新落地?，F(xiàn)在環(huán)保還有60%的需求未被企業(yè)識別。這個識別不能等，以前我們是等政府把規(guī)劃做出來，然后大家都去做。所以政府說出來的領(lǐng)域一定會變成一個超額錯配產(chǎn)生惡性競爭的領(lǐng)域。

企業(yè)家的存在就是自己發(fā)現(xiàn)需求。如果企業(yè)家不能自己發(fā)現(xiàn)需求，不能洞察用戶的痛點，就不配做企業(yè)家。如果等政府發(fā)文要做，那最終就是價格競標。我們再去呼吁避免惡性競爭那就是違背市場的，因為需求是政府發(fā)現(xiàn)的不是企業(yè)家發(fā)現(xiàn)的，企業(yè)家50%的工作沒有做，有什么資格做超額利潤？

所以創(chuàng)新問題實際上是我們行業(yè)的共性問題，我從來沒有像現(xiàn)在這樣意識到環(huán)保行業(yè)需要創(chuàng)新，需要滿足社會的需求。真正解決中國環(huán)境問題需要創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)新。建立創(chuàng)新思維是一個過程，需要工具，需要輔助，我們希望和大家一起往前推進。

大中小企業(yè)的未來

凱文?凱利曾說：“世界上最偉大的公司沒有出現(xiàn)，不是蘋果、不是微軟、也不是臉譜?！笔澜缟献詈玫墓静]有出現(xiàn)，因為格局在變。我相信中國環(huán)保領(lǐng)域最偉大的公司也還沒有出現(xiàn)，因為我們百分之六七十的需求竟然沒有被挖掘。

中小企業(yè)的優(yōu)勢是小企業(yè)本來就在產(chǎn)業(yè)鏈末端，更容易貼近客戶，更容易發(fā)現(xiàn)需求。如果是供給導向的，那么企業(yè)越大，融資成本低；如果是需求導向的市場，小企業(yè)會有更優(yōu)勢，它更容易找到需求，更容易得到股權(quán)資本的青睞，成長空間會更大。

大企業(yè)的未來是什么？我相信大企業(yè)未來的模式是航母模式。未來大企業(yè)不是獨立的戰(zhàn)斗艦，而是大企業(yè)建立航母戰(zhàn)斗集群，大企業(yè)是最大的艦。大企業(yè)轉(zhuǎn)型速度慢，雖然功能有，但是很難適應多變的社會。而我們現(xiàn)在的市場是一個需求導向多變的發(fā)展方向，所以我認為大企業(yè)的戰(zhàn)略應該是用資本，用戰(zhàn)略，連接更多跟你互補的小型公司，建立以你為核心的戰(zhàn)斗集群。

商業(yè)模式重構(gòu)

如果一家企業(yè)處在產(chǎn)業(yè)鏈底端，毛利率過低，增長乏力，那么這家公司一定需要商業(yè)模式重構(gòu)?，F(xiàn)在正好是商業(yè)模式重構(gòu)的最佳時機。我們商業(yè)模式創(chuàng)新里面有一套基本的方法論，我們認為商業(yè)模式是一種以企業(yè)價值為核心的相對穩(wěn)定的交易結(jié)構(gòu)，變革會給商業(yè)模式重構(gòu)帶來機會。

我們提了E20新價值觀，目前還不成熟：價值真的是勞動創(chuàng)造的嗎？企業(yè)是價值的創(chuàng)造者嗎？我認為現(xiàn)在的大部分的資源和價值并不是人的勞動創(chuàng)造的，是自然本來就有的，比如石油，比如說把北京PM2.5吹走的風。所以一個企業(yè)是不是有本事，并不是擴大生產(chǎn)，提高勞動生產(chǎn)力，壓榨工人，提高效率，而是通過你的勞動形成連接。比如我們“萬里行”時使用了一個導航軟件，GPS指導路線，但也通過我們的行程把行駛道路上的每一次紅綠燈、路況都抓拍傳到網(wǎng)上去了，實際上就成了我們幫助GPS公司完成了系統(tǒng)更新。這樣的案例在互聯(lián)網(wǎng)時代會越來越多的。

我今天只說兩個觀點：一是大部分價值是自然創(chuàng)造的；二是大部分的價值在社會中是沒有主人的。這是我們做商業(yè)模式重構(gòu)的一個很重要的理論基礎(chǔ)，一個好的未來商業(yè)模式就是要形成連接點，連接點產(chǎn)生價值。

編輯： 李丹