面對(duì)未來更多的不確定性，行業(yè)和企業(yè)該如何生存與發(fā)展？如何找到自己的第二增長(zhǎng)曲線？在今年初的“（第十七屆）固廢戰(zhàn)略論壇”上，E20執(zhí)行合伙人、E20研究院院執(zhí)行院長(zhǎng)薛濤，綜合行業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來，為固廢企業(yè)深入解析了三大方向的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。具體可見下文，歡迎留言交流。

核心觀點(diǎn)

1、未來，行業(yè)和企業(yè)該如何生存與發(fā)展？綜合我們的過去、現(xiàn)在和未來，我的建議是：弄清楚自己是誰，在堅(jiān)守自己優(yōu)勢(shì)，包括資源、技術(shù)、資本、地域等優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，去進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，探索企業(yè)的二次發(fā)展曲線。

2、我們是環(huán)保公司，同時(shí)也是公用事業(yè)公司，未來甚至就是投資運(yùn)營(yíng)公司。所以我們同時(shí)涉及到兩個(gè)“圈”，一個(gè)是市政公共服務(wù)，另一個(gè)是環(huán)保治理。這是我們的優(yōu)勢(shì)區(qū)域，所以我們二次曲線的延伸也一定是以這兩方面為基點(diǎn)，圍繞重資產(chǎn)投資運(yùn)營(yíng)、尋找強(qiáng)預(yù)期有長(zhǎng)期收入的商業(yè)模式做文章。

3、有些領(lǐng)域從“不能做”變成了“能做”，是因?yàn)槠渲械恼?、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)變量發(fā)生了變化。其中技術(shù)的突破是支撐并強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)性的一個(gè)關(guān)鍵因素。能夠判斷這種蝴蝶效應(yīng)是站在未來看現(xiàn)在的核心能力之一。

4、從電價(jià)體系來看，不要一味地抱怨制度，制度自然會(huì)有它的缺點(diǎn)，但是福禍相依，正是制度帶來的很多紅利才讓我們的產(chǎn)業(yè)不斷迭代。

5、垃圾焚燒企業(yè)不能只會(huì)做靜脈產(chǎn)業(yè)園，動(dòng)靜脈一起抓才是我們最大的優(yōu)勢(shì)。未來一定會(huì)有企業(yè)家在這個(gè)方面實(shí)現(xiàn)突破。

6、分析供熱領(lǐng)域的商業(yè)探索，從最早的存量點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分散，到存量園區(qū)的熱能替代和集中服務(wù)，最終大家可能還要思考，企業(yè)是否可以做到以垃圾焚燒熱源為基點(diǎn)，主動(dòng)參與到整個(gè)工業(yè)園區(qū)的招商并最終承擔(dān)起新增用戶群體的能源管理服務(wù)？

7、一定要定位自己是環(huán)保企業(yè)嗎？不一定。升維來看垃圾焚燒企業(yè)其實(shí)屬于公用事業(yè)的投運(yùn)企業(yè)，當(dāng)然不僅限于環(huán)保。理論上說，我們完全可以把自身投運(yùn)能力遷移到市政領(lǐng)域的其他版塊，包括能源。

8、很多環(huán)保企業(yè)在很多城市有項(xiàng)目公司和團(tuán)隊(duì)，在長(zhǎng)期的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中跟當(dāng)?shù)卣纬闪朔浅：玫年P(guān)系。當(dāng)這個(gè)城市出現(xiàn)一些節(jié)能和新能源服務(wù)的機(jī)會(huì)，我們的環(huán)保團(tuán)隊(duì)或可以多干一點(diǎn)、多學(xué)一點(diǎn)，把一些小投資項(xiàng)目搶下來，讓這些碎片化的機(jī)會(huì)湊成盤里的羊蝎子肉。

9、現(xiàn)在各城市對(duì)綠色節(jié)能建筑的重視程度越來越高，高端社區(qū)供熱會(huì)成為重要的節(jié)能和新能源試點(diǎn)。這部分的付費(fèi)能力也相對(duì)較強(qiáng)，長(zhǎng)江沿線地區(qū)的新增市場(chǎng)機(jī)會(huì)可重點(diǎn)關(guān)注。

10、在“3060”的機(jī)遇下，環(huán)保企業(yè)在從市政環(huán)保走向更廣闊的市政公共服務(wù)的過程中，特許經(jīng)營(yíng)作為一件趁手的工具，會(huì)幫助更快穿透和進(jìn)入大部分的細(xì)分領(lǐng)域。在此期間，企業(yè)會(huì)面臨著從運(yùn)營(yíng)走向經(jīng)營(yíng)的變化，在經(jīng)營(yíng)中也將承擔(dān)更大的不確定風(fēng)險(xiǎn)。在一定程度上，這對(duì)國企的管理制度也是一個(gè)挑戰(zhàn)。未來，也許創(chuàng)新與民營(yíng)企業(yè)的合作模式會(huì)是一個(gè)新的解法。

上文提出了一個(gè)問題：未來，行業(yè)和企業(yè)該如何生存與發(fā)展？綜合我們的過去、現(xiàn)在和未來，我的建議是：弄清楚自己是誰，在堅(jiān)守自己優(yōu)勢(shì)，包括資源、技術(shù)、資本、地域等優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，去進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，探索企業(yè)的二次發(fā)展曲線。（鏈接：薛濤：想站在未來看現(xiàn)在，要會(huì)站在過去看過去）

在論壇上，上海環(huán)境的王瑟瀾總（鏈接：“烏卡”2.0時(shí)代 上海環(huán)境跨越S型曲線正積極開拓“和合與共”新生態(tài)!）也談到了在曲線中生存。那么，怎么找到二次曲線呢？

01回歸思考本源  三大方向或成未來機(jī)會(huì)

這需要我們回頭思考本源的問題——我們是做什么的？

我們是環(huán)保公司，但同時(shí)也是公用事業(yè)公司，未來甚至是投資運(yùn)營(yíng)公司。所以我們同時(shí)涉及到兩個(gè)“圈”，一個(gè)是市政公共服務(wù)，另一個(gè)是環(huán)保治理。這是我們的優(yōu)勢(shì)區(qū)域，所以我們二次曲線的延伸也一定是以這兩方面為基點(diǎn)，圍繞重資產(chǎn)投資運(yùn)營(yíng)、圍繞強(qiáng)預(yù)期有長(zhǎng)期收入的商業(yè)模式做文章。

我們大概總結(jié)了三大方向：第一類是環(huán)保方面的投資擴(kuò)張，包括工業(yè)領(lǐng)域的環(huán)保服務(wù)和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，尤其產(chǎn)業(yè)化后的農(nóng)業(yè)環(huán)保服務(wù)，這是服務(wù)職能相關(guān)性。第二類是和公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)出有緊密關(guān)系的資源化探索，比如說地溝油、爐渣以及焚燒余熱等，這叫自主業(yè)務(wù)的相關(guān)性。第三個(gè)方向是考慮商業(yè)模式相關(guān)性。

三大變量催化下的蝴蝶效應(yīng)  部分“不能做”的領(lǐng)域變成“能做”

首先我們分析下服務(wù)職能相關(guān)性。要怎么發(fā)現(xiàn)先機(jī)？這些機(jī)會(huì)如何產(chǎn)生？站在過去看過去，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些領(lǐng)域從“不能做”變成了“能做”，也發(fā)現(xiàn)中間有一些變量發(fā)生了，我們把這些變量歸納為三大變量。

第一是政策變量。我反復(fù)說過，做環(huán)?？凑?。但是只有政策變量也不夠，比如戴曉虎老師提到的中歐政策對(duì)比，中國在家電回收生產(chǎn)者責(zé)任制度建設(shè)方面一直領(lǐng)先歐洲，但我們的廢舊家電不掙錢。

生產(chǎn)者責(zé)任制度引進(jìn)了七八年時(shí)間，最終呈現(xiàn)的效果實(shí)際上是南橘北枳。所以不能完全依賴政策，商業(yè)模式能否走通還要看具體的產(chǎn)業(yè)變量。比如雋諾環(huán)保董事長(zhǎng)聞靚總提到的廢輪胎（相關(guān)閱讀：如何為循環(huán)經(jīng)濟(jì)提供可持續(xù)獲利的解決方案和路徑？），廢輪胎做炭黑為什么現(xiàn)在會(huì)成為一個(gè)業(yè)務(wù)，而以前不是？

因?yàn)橐郧暗膹U輪胎更多拿去煉油做船用重油，工藝簡(jiǎn)單，利潤(rùn)也更好，但是由于最近的海洋環(huán)境保護(hù)的提高，導(dǎo)致做改制炭黑才能賺錢，這中間出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)間的輪動(dòng)。當(dāng)然最后也包括技術(shù)變量。技術(shù)的突破是支撐并強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)性的一個(gè)關(guān)鍵因素。總體來說，這三大變量?jī)蓛蛇M(jìn)行組合的時(shí)候，才能把原來的“不能”變成“能”。

因?yàn)橐郧暗膹U輪胎更多拿去煉油做船用重油，工藝簡(jiǎn)單，利潤(rùn)也更好，但是由于最近的海洋環(huán)境保護(hù)的提高，導(dǎo)致做改制炭黑才能賺錢，這中間出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)間的輪動(dòng)。當(dāng)然最后也包括技術(shù)變量。技術(shù)的突破是支撐并強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)性的一個(gè)關(guān)鍵因素。總體來說，這三大變量?jī)蓛蛇M(jìn)行組合的時(shí)候，才能把原來的“不能"變成“能”。

包括我們一直在關(guān)注的農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化速度雖然不夠快，但是一直在發(fā)生。我去年就講過，原來有一家做屠宰廢水的企業(yè)，營(yíng)收只能做到兩千萬，但由于現(xiàn)在畜禽產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，目前營(yíng)收已經(jīng)超過一個(gè)億了。包括中持綠色，現(xiàn)在也一直在推行“環(huán)保+農(nóng)業(yè)”戰(zhàn)略，在農(nóng)業(yè)工業(yè)化中間把握住了先機(jī)。

所以站在過去看過去，我們嘗試著從雋諾環(huán)保和中持綠色的案例中找到一些誘發(fā)變化的因素，未來這兩個(gè)領(lǐng)域還會(huì)繼續(xù)裂變嗎？這就是我們要盡量去預(yù)判的一個(gè)方向，E20也會(huì)持續(xù)關(guān)注農(nóng)業(yè)和工業(yè)資源化在這三大變量中間產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。

焚燒供熱市場(chǎng)正快速打開  工業(yè)領(lǐng)域等待環(huán)保企業(yè)突破

第二個(gè)是自主業(yè)務(wù)相關(guān)性。這部分和在各位企業(yè)家的聯(lián)系相對(duì)更加緊密。今年垃圾焚燒企業(yè)在余熱利用上的動(dòng)作特別頻繁。為什么這么多企業(yè)都在做供熱？我們還是繼續(xù)來看政策、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)三大變量。

首先是國家對(duì)傳統(tǒng)燃煤供熱有一個(gè)嚴(yán)格的控制，包括責(zé)令取締小型鍋爐、推行以氣代煤等等。但是燃?xì)夤嵯喈?dāng)貴?，F(xiàn)在冬季天然氣的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了5元/m3，燃?xì)夤岢杀灸艿?00元/噸，對(duì)用熱企業(yè)來說顯然不夠經(jīng)濟(jì)。

另外還有一點(diǎn)要注意，污水治理領(lǐng)域近幾年一直在推進(jìn)的分質(zhì)治水，要求所有的工業(yè)企業(yè)必須入園，市政污水廠以后只能處理生活用水，這樣的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)變化就帶來了工業(yè)企業(yè)的重新聚集和重新布局，表面上是水處理的問題，實(shí)際上同時(shí)牽涉到了能源配給的問題。

所以為什么焚燒供熱市場(chǎng)在快速打開？因?yàn)槲覀兊恼咦兞亢彤a(chǎn)業(yè)變量進(jìn)行了耦合。除此以外，當(dāng)然還有技術(shù)變量在起作用，包括長(zhǎng)輸供熱技術(shù)、蒸汽升壓技術(shù)等等。

再回到垃圾焚燒行業(yè)的商業(yè)模式，我們從原來的發(fā)電并網(wǎng)到現(xiàn)在轉(zhuǎn)向熱電聯(lián)產(chǎn)甚至全量供熱，除了供熱市場(chǎng)本身的需求驅(qū)動(dòng)之外，更深層次的原因是中國的電從來都太便宜。這是我們制造業(yè)成本的核心，當(dāng)然也是我們國有制度的核心，是以央企為主的發(fā)電和輸配電體系帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這也是我們制造業(yè)優(yōu)勢(shì)的底座保障之一。

長(zhǎng)期預(yù)判來看，我們的電價(jià)一直都不會(huì)太貴。為什么中國要發(fā)展新能源汽車，我今天早上看一篇文章寫的非常好。它說不僅僅是因?yàn)樾履茉雌嚠a(chǎn)業(yè)容易實(shí)現(xiàn)彎道超車，還因?yàn)槲覀冸娋W(wǎng)系統(tǒng)的運(yùn)行成本需要大量的晚上用電來平衡。所有的車全部轉(zhuǎn)成新能源后正好可以解決一部分晚上充電的要求。目前，我們的新能源汽車產(chǎn)業(yè)相較日韓已經(jīng)具備了壓倒性優(yōu)勢(shì)，只有美國和我們齊頭并進(jìn)，這里面反映的就是制度作用下的蝴蝶效應(yīng)。所以不要一味地抱怨制度，制度自然會(huì)有它的缺點(diǎn)，但是老子說福禍相依，正是制度帶來的很多紅利才讓我們的產(chǎn)業(yè)不斷迭代。所以，客觀看待一件事情很是關(guān)鍵。

整體來看，由于垃圾焚燒發(fā)電國補(bǔ)的退坡，企業(yè)在垃圾發(fā)電上可以獲得的收益被進(jìn)一步壓縮，供熱變成了一個(gè)新的盈利點(diǎn)。這其中同時(shí)也伴隨著大量利好焚燒供熱的政策出臺(tái)，具體細(xì)節(jié)就不說了。

這里，我們拆解一下供熱的幾個(gè)細(xì)分板塊，并結(jié)合特許經(jīng)營(yíng)光譜右移的特點(diǎn)來分析。

第一個(gè)是居民供暖。居民供暖肯定屬于特許經(jīng)營(yíng)的范疇，這是我們市政基礎(chǔ)設(shè)施六大項(xiàng)之一，但這個(gè)領(lǐng)域比較難進(jìn)入。為什么？第一，72%的企業(yè)是國有控股企業(yè)，再加上特許經(jīng)營(yíng)模式的長(zhǎng)期鎖定——這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)易守難攻；第二，也是更重要的，居民供暖行業(yè)活的比我們環(huán)保行業(yè)還慘——看居民供暖行業(yè)的虧損金額，從2018年到現(xiàn)在逐年增加。原因很好理解：居民供暖是福利，大部分城市都是政府定價(jià)，成本倒掛很嚴(yán)重。

再一個(gè)是工業(yè)（包括商業(yè)的）供熱。觀察絕大部分焚燒企業(yè)，都只做到了把熱賣給供熱企業(yè)，而沒有和B端、C端用戶產(chǎn)生直接的交易行為。

參考上面提到的市政公共服務(wù)領(lǐng)域的光譜圖，也就是說大部分企業(yè)并未完成b→a的轉(zhuǎn)化甚至是向A類商業(yè)運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)化，但是有一些企業(yè)已經(jīng)做到了。

我們從上市公司中找到四家專門做工業(yè)供熱的企業(yè)（上圖，右），這四家無論用商業(yè)協(xié)議還是特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議，都實(shí)現(xiàn)了類似供水的To C端或者To B端的最終服務(wù)。其中，世貿(mào)能源和春暉能源兩家已經(jīng)做了垃圾焚燒的供熱業(yè)務(wù)，他們可以來我們這里分一杯羹，我們?yōu)楹螀s進(jìn)不了它們的領(lǐng)域？

這里有一個(gè)點(diǎn)很有意思，我們一直說燃?xì)獾钠髽I(yè)當(dāng)下不太關(guān)注115號(hào)文，雖然115號(hào)文反復(fù)強(qiáng)調(diào)的就是使用者付費(fèi)，那么對(duì)于燃?xì)膺@種完全具備使用者付費(fèi)基礎(chǔ)的領(lǐng)域，115號(hào)文對(duì)燃?xì)馓卦S經(jīng)營(yíng)協(xié)議的約束是不夠的，115對(duì)涉及財(cái)政支付的約束力明顯更強(qiáng)。另外，當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域具備了自然壟斷性的時(shí)候，真不一定非要走特許經(jīng)營(yíng)這條路，所以我們看到春暉和世貿(mào)實(shí)際上就是用商業(yè)協(xié)議在推廣工業(yè)供熱服務(wù)，因?yàn)檩敓?a >管網(wǎng)的鋪設(shè)實(shí)際帶來了足夠強(qiáng)的自然壟斷性。

回頭來看，為什么要轉(zhuǎn)進(jìn)到工業(yè)供熱呢?我們看到它們的報(bào)表(上圖，左)，應(yīng)收/營(yíng)收平均只有19.9%，平均凈利率達(dá)到31%，比垃圾燒企業(yè)活得好。活得好的地方，垃圾燒企業(yè)為什么不能去搶一竿子?這是大家要思考的內(nèi)容。

同時(shí)大家也要思考工業(yè)供熱中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)：一方面是需求風(fēng)險(xiǎn)——工業(yè)企業(yè)在不在；其次是價(jià)格波動(dòng)——工業(yè)蒸汽的價(jià)格跟煤價(jià)有高度相關(guān)性。當(dāng)然部分省份是政府指導(dǎo)定價(jià)，部分省份是市場(chǎng)調(diào)節(jié)定價(jià)，在具體布局時(shí)也要重點(diǎn)關(guān)注，所以這樣的業(yè)務(wù)確實(shí)還要學(xué)習(xí)它。

最近比較流行輕資產(chǎn)模式，我在2021年的“固廢戰(zhàn)略論壇”中提過中資產(chǎn)模式（相關(guān)閱讀：薛濤之固廢年度盤點(diǎn)：以三yu跨越技術(shù)創(chuàng)新陷阱的九類方式）。這種模式體現(xiàn)在供熱領(lǐng)域就是移動(dòng)供熱。

移動(dòng)供熱的上游熱供給和下游熱需求整體波動(dòng)性都比較大，通過整體的靈活調(diào)配實(shí)現(xiàn)熱量高效流轉(zhuǎn)，在應(yīng)急、分散式的場(chǎng)景下優(yōu)勢(shì)比較突出，算是這幾年垃圾焚燒企業(yè)的一個(gè)小創(chuàng)新，總體來說做的還不錯(cuò)，百川暢銀和康恒環(huán)境已經(jīng)開始在做移動(dòng)供熱的服務(wù)商，通過鏈接熱源方和熱需求方，在這樣一個(gè)場(chǎng)景市場(chǎng)中找到了機(jī)會(huì)。

所以整個(gè)分析供熱領(lǐng)域的商業(yè)探索，從最早的存量點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分散，到存量園區(qū)的熱能替代和集中服務(wù)，最終大家可能還要思考，企業(yè)是否可以做到以垃圾焚燒熱源為基點(diǎn)，主動(dòng)參與到整個(gè)工業(yè)園區(qū)的招商并最終承擔(dān)起新增用戶群體的能源管理服務(wù)？

為什么要做到這么多？大家可以看下面這張圖。

何品晶教授（相關(guān)閱讀：何品晶：以“碳排放”視角 探索垃圾處理行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)碳減排）拿出了一個(gè)太極圖，傅老師好像也有一個(gè)太極圖，但是傅老師很早就跟大家聊起，垃圾焚燒企業(yè)不能只會(huì)做靜脈產(chǎn)業(yè)園，動(dòng)靜脈一起抓才是我們最大的優(yōu)勢(shì)。相信未來一定會(huì)有企業(yè)家在這個(gè)方面實(shí)現(xiàn)突破。

說到動(dòng)脈，就來到了第三個(gè)方向，商業(yè)模式的相關(guān)性。我們一定要定位自己是環(huán)保企業(yè)嗎？不一定。升維來看垃圾焚燒企業(yè)其實(shí)就屬于公用事業(yè)的投運(yùn)企業(yè)，當(dāng)然不僅限于環(huán)保。理論上說，我們完全可以把自身投運(yùn)能力遷移到市政領(lǐng)域的其他版塊，這其中就包括了能源。

大家看到的這張圖是北京的名吃羊蝎子，就是羊的脊椎。如果吃過羊蝎子的話會(huì)知道，羊蝎子和羊腿最大的區(qū)別，就是后者是大塊完整的肉，而前者的肉更加碎，需要拿工具一點(diǎn)點(diǎn)挑下來。

我說什么意思呢？在新能源領(lǐng)域，大型的集中風(fēng)光電、還有大型儲(chǔ)能，雖然體量很大，但基本跟我們沒有關(guān)系。因?yàn)槟莻€(gè)領(lǐng)域的央企太過兇猛，包括葛洲壩、三峽、國電等等。但是受“3060”戰(zhàn)略的影響，城市中間也逐漸出現(xiàn)一些分散式的新能源和節(jié)能服務(wù)的機(jī)會(huì)，這也就是我說的羊蝎子上的肉。

從戰(zhàn)略上來看，我們企業(yè)的環(huán)保業(yè)務(wù)基本都是以城市為單元開展，每一個(gè)城市都有項(xiàng)目公司和團(tuán)隊(duì)，在長(zhǎng)期的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中跟當(dāng)?shù)卣纬闪朔浅：玫年P(guān)系。當(dāng)這個(gè)城市出現(xiàn)一些節(jié)能和新能源服務(wù)的機(jī)會(huì)，我們的團(tuán)隊(duì)能不能多干一點(diǎn)、多學(xué)一點(diǎn)，把一些小投資項(xiàng)目搶下來，讓這些碎片化的機(jī)會(huì)成為盤里的羊蝎子肉？這可能是每個(gè)企業(yè)都需要思考的問題。

現(xiàn)在有沒有人做到這樣呢？有。但不是垃圾焚燒企業(yè)，是天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保。它是水業(yè)領(lǐng)域的年度十大影響力企業(yè)。目前天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保在新能源供冷供熱業(yè)務(wù)版塊的營(yíng)業(yè)收入每年都在增加，而且這部分業(yè)務(wù)也是它未來布局的一個(gè)重要方向。

天創(chuàng)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的契機(jī)是什么？是十年前，它做了天津最大的廣場(chǎng)以及旁邊公共建筑、商業(yè)建筑的地源熱泵供熱項(xiàng)目，直接To C、To B。通過這個(gè)項(xiàng)目的積累，天津創(chuàng)業(yè)環(huán)?；臼煜ち诉@部分業(yè)務(wù)的規(guī)律，此后就開始全面進(jìn)軍市政新能源領(lǐng)域，包括重資產(chǎn)的新能源供熱、輕資產(chǎn)的能源管理服務(wù)等等，另外它在水蓄能、化學(xué)蓄能等儲(chǔ)能業(yè)務(wù)上也有所涉及。

它在此的基礎(chǔ)好不好？很好。比如說地源熱泵，作為可再生能源供熱的一部分，國家政策層面已經(jīng)在大力支持。上面這個(gè)圖是地源熱泵整個(gè)的市場(chǎng)空間（上圖，右），“十五五”期間大概能達(dá)到481億元/年。另外，供暖南移也是個(gè)趨勢(shì)，像安徽、江蘇的部分地區(qū)也已經(jīng)開始做集中供熱，首先就是在大型的高端社區(qū)全面鋪開。未來這種高端社區(qū)極有可能成為供熱里新的增長(zhǎng)點(diǎn)，像北京的朝陽壹號(hào)就是中央空調(diào)加輻射地暖，金茂府也實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)恒溫地?zé)帷?/p>

現(xiàn)在流行講“K型戰(zhàn)略”，五十萬以上的新能源汽車反而做得最好，雷軍的SU7也主打高端線，整體兩級(jí)分化趨勢(shì)非常明顯。供熱其實(shí)是一樣的。尤其現(xiàn)在各城市對(duì)綠色節(jié)能建筑的重視程度越來越高，高端社區(qū)供熱會(huì)成為重要的節(jié)能試點(diǎn)。這部分的付費(fèi)能力也相對(duì)較強(qiáng)，長(zhǎng)江沿線地區(qū)的新增市場(chǎng)機(jī)會(huì)大家可以重點(diǎn)關(guān)注。

02“3060”機(jī)遇下的戰(zhàn)略與思考：企業(yè)或?qū)倪\(yùn)營(yíng)走向經(jīng)營(yíng)

大家可以看到，在“3060”的擾動(dòng)下，在三大變量的思考中間有這么多參數(shù)，那么是否存在一些可以耦合聯(lián)動(dòng)的參數(shù)，形成可落地的商業(yè)模式呢？我想這樣的機(jī)會(huì)有很多。

比如說工商業(yè)儲(chǔ)能，在我們初步分析來看，它有相對(duì)好的閉環(huán)模式，三峰環(huán)境已經(jīng)這方面有所布局。如果有產(chǎn)業(yè)園區(qū)熱能管理做基礎(chǔ)，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的開展就更加方便。當(dāng)然工商業(yè)儲(chǔ)能也有一些風(fēng)險(xiǎn)，比如原材料的價(jià)格波動(dòng)和技術(shù)的變動(dòng)等等。

第二，光儲(chǔ)一體化。環(huán)衛(wèi)公司可能更早會(huì)接觸到這方面相對(duì)小的局部組合，據(jù)了解，重慶濱南已經(jīng)在做一些充電業(yè)務(wù)，跟它們的環(huán)衛(wèi)服務(wù)相結(jié)合。

所以今年，E20研究院也會(huì)致力推出《3060下的節(jié)能與能源服務(wù)機(jī)會(huì)》分析報(bào)告，以為A方陣第二曲線探索提供一些參考。

總體來說，在“3060”的機(jī)遇下，環(huán)保企業(yè)在從市政環(huán)保走向更廣闊的市政公共服務(wù)的過程中，特許經(jīng)營(yíng)作為一件趁手的工具，會(huì)幫助更快穿透和進(jìn)入大部分的細(xì)分領(lǐng)域。在此期間，企業(yè)會(huì)面臨著從運(yùn)營(yíng)走向經(jīng)營(yíng)的變化，在經(jīng)營(yíng)中也將承擔(dān)更大的不確定風(fēng)險(xiǎn)。在一定程度上，這對(duì)國企的管理制度也是一個(gè)挑戰(zhàn)。未來，也許創(chuàng)新與民營(yíng)企業(yè)的合作模式會(huì)是一個(gè)新的解法。

在發(fā)言的最后，我又想起何品晶教授說的偶然和必然，和我本次的演講再次形成了呼應(yīng)：一切看起來偶然發(fā)生的事情，其實(shí)都是必然。為什么我們要站在過去看過去，就是為了學(xué)會(huì)在無數(shù)偶然中找到必然規(guī)律的方法。這個(gè)方法就是：穿透時(shí)間、不斷升維、提高認(rèn)知，站在未來看現(xiàn)在。在面對(duì)充滿不確定性的卷時(shí)代，這也是制定正確戰(zhàn)略的唯一方法。

當(dāng)前正值百年未有之變局，固廢領(lǐng)域在高質(zhì)量發(fā)展階段下，該如何保持定力，持續(xù)進(jìn)擊？6月20日-21日，由E20環(huán)境平臺(tái)主辦的2024(第十一屆)上海固廢熱點(diǎn)論壇將于上海舉辦，本屆論壇主題為“領(lǐng)跑運(yùn)營(yíng) 創(chuàng)新價(jià)值”，論壇現(xiàn)場(chǎng)將聚集行業(yè)專家與企業(yè)大咖，共探固廢產(chǎn)業(yè)發(fā)展之道。參會(huì)報(bào)名請(qǐng)聯(lián)系黃先生：13141454809、李先生15810365957。

編輯： 李丹