如今綠色、低碳、循環(huán)已經(jīng)進入到我國經(jīng)濟發(fā)展主脈，但環(huán)境產(chǎn)業(yè)作為主力軍，卻對未來方向感到迷茫。一方面是后BOT時代，產(chǎn)業(yè)規(guī)?；臄U張空間受阻，面臨基礎(chǔ)設(shè)施的飽和。一方面是政府支付的受限，帶來的應(yīng)收賬款的加大。在兩種挑戰(zhàn)雙重擠壓下，產(chǎn)業(yè)的困境凸顯。應(yīng)收賬款不斷加大，賬期無限期延長，交付變得越來越困難。

行業(yè)困局之下，企業(yè)下一步發(fā)展的驅(qū)動力在哪里？E20特邀研究員、北大縱橫高級合伙人代維昭以多年管理咨詢經(jīng)驗為基礎(chǔ)，提出環(huán)保企業(yè)需要用組織變革來破解行業(yè)困局。他結(jié)合自身豐富咨詢經(jīng)驗以及與企業(yè)家的深入探討和交流，總結(jié)梳理了對環(huán)保企業(yè)突破困局可資借鑒的思路。

本文為系列文章的上篇，主要以高能環(huán)境、中化學(xué)生態(tài)、瀚藍環(huán)境和深圳水務(wù)為例談重資產(chǎn)環(huán)保企業(yè)（A方陣）及地方綜合性環(huán)保企業(yè)（B方陣）的組織變革思路。

在組織變革研究領(lǐng)域，代維昭也將繼續(xù)與E20深入合作，后續(xù)會深入走訪優(yōu)秀環(huán)保企業(yè)，并形成系列思考文章，歡迎關(guān)注。

前一陣子到E20環(huán)境平臺跟薛濤喝茶，聊到行業(yè)困局，他覺得我既然有這么多年的管理咨詢經(jīng)驗，完全可以從組織變革的角度對一些行業(yè)成功案例進行分析梳理，提煉出具有普遍意義的變革規(guī)律，這應(yīng)該對困境中的環(huán)境企業(yè)轉(zhuǎn)型有一定啟示意義。

一直很認同“推動組織變革與成長”的意義，這是北大縱橫的使命，也是我十五年（北大縱橫十年加上在E20的五年）咨詢經(jīng)歷中，一直努力追求的境界，因為這樣做工作才更有意思，更有成就感。

自認不屬于天資聰穎類型的，但做事還算認真。于是，這些日子我?guī)е约旱囊稽c思考跟幾位企業(yè)家朋友以及行業(yè)專家專門進行了探討，感覺初步有了一些對環(huán)保企業(yè)突破困局可資借鑒的思路。

希望對你有所啟發(fā)。

01 認清現(xiàn)實，環(huán)保行業(yè)困局將中長期存在。

現(xiàn)實一，市政污水、垃圾焚燒這兩大類傳統(tǒng)BOT項目增量已經(jīng)非常有限；現(xiàn)實二，土地財政方式已經(jīng)無法維系，三年疫情讓地方債務(wù)問題更加凸顯，這導(dǎo)致政府付費類環(huán)保項目應(yīng)收賬款問題十分嚴重。

另外，我們從環(huán)保企業(yè)群體看，大多數(shù)環(huán)保上市公司是以市政BOT項目為主營業(yè)務(wù)，大多數(shù)環(huán)保公司的業(yè)務(wù)都與政府付費息息相關(guān)。

因此，兩大現(xiàn)實下，“大多數(shù)”環(huán)保公司陷入行業(yè)困局，而且這個困局將中長期存在。雖然近期政府也出臺了不少刺激經(jīng)濟，扶持企業(yè)發(fā)展的政策，但顯然中長期仍然改變不了以上兩大事實。

關(guān)于困局的形成邏輯，老薛前幾天在北大縱橫管理五環(huán)峰會上的分享，講得很透徹，我這里就不再贅述了，咱重點說組織變革。

02 組織變革，既是應(yīng)對當下行業(yè)困局的正解，也是環(huán)保企業(yè)下一波發(fā)展的核心驅(qū)動力。

為什么？

第一，大環(huán)境不可能被改變，只能改變自己適應(yīng)環(huán)境。

正如我們?nèi)粘Ｉ罟ぷ髦?，期望改變別人（環(huán)境）是不現(xiàn)實的，可行的方式只能是通過改變自己來適應(yīng)（改變）別人，適應(yīng)（改變）環(huán)境。

組織變革一般定義是這么說的：組織根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化，及時對組織中的要素（如組織的管理理念、工作方式、組織結(jié)構(gòu)、人員配備、組織文化及技術(shù)等）進行調(diào)整、改進和革新的過程。

王陽明說，人要做到“知行合一”需要在“事上磨，心中修，塵中煉”。企業(yè)如人，組織變革也可以說是企業(yè)在應(yīng)對行業(yè)變局（困局）過程中，通過不斷調(diào)整各種組織要素進行的修煉。

第二，主要靠抓機會快速發(fā)展的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在所謂的“機會”越來越少，你能看到的機會別人也能看得到，就看誰的組織能力強。

管理上有個著名的公式：企業(yè)成功=戰(zhàn)略X組織能力，顯然當下戰(zhàn)略判斷方面各企業(yè)差別不會太大，能拉開距離的恰恰是組織能力。

當下大環(huán)境下，企業(yè)的理想狀態(tài)應(yīng)該像任正非所說：戰(zhàn)略大致正確，組織充滿活力。

面對大環(huán)境的變化，優(yōu)秀的企業(yè)都會果斷對組織進行調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境。比如阿里，原來每一兩年都會對組織架構(gòu)進行大幅度調(diào)整，近期更是在推進24年來最大的組織變革：“一拆六”各自獨立上市、創(chuàng)業(yè)班底回歸等一系列大動作接連推出。

E20 研究院是環(huán)保行業(yè)專業(yè)研究機構(gòu)，他們把環(huán)保企業(yè)分為A（全國性重資產(chǎn)環(huán)保企業(yè)）B（地方綜合性環(huán)保企業(yè)）C（細分領(lǐng)域解決方案提供商）D（專業(yè)設(shè)備提供商）四大方陣。

四大方陣企業(yè)行業(yè)困境不同，資源能力不同，組織變革的方向也不同。

下邊我們挨個兒說。

03 A方陣的組織變革方向，主要在于開拓新的戰(zhàn)略空間。

這個方陣的典型案例是高能環(huán)境和中化學(xué)生態(tài)。

A方陣企業(yè)大多以市政BOT項目為主。新增BOT項目越來越少，手中優(yōu)質(zhì)BOT項目將陸續(xù)到期，非優(yōu)質(zhì)項目應(yīng)收賬款居高不下......

新的戰(zhàn)略空間在哪里？這么大規(guī)模的企業(yè)，變革切入點在哪里？

我們看一下高能環(huán)境是怎么做的。

高能環(huán)境是一家優(yōu)質(zhì)上市公司，他們的業(yè)務(wù)一開始也是以市政項目為主，但這些年來他們從防滲分包到做垃圾填埋場、環(huán)境修復(fù)、水、垃圾焚燒發(fā)電、餐廚垃圾處理，再到危廢的無害化、資源化等，每2～3年增加一個新的領(lǐng)域。

公司成立以來，營收一直保持快速增長，2022年收入近90億。從高能近幾年年報我們也可以看到，創(chuàng)業(yè)平臺、事業(yè)合伙人、“我的薪酬我做主”等詞頻繁出現(xiàn)，強大的組織能力已經(jīng)成為高能引以為豪的核心競爭力之一。

編輯：李丹