反之，戰(zhàn)略即是研究如何做配稱，也即如何把資源高效組合起來(lái)，完成能力建設(shè)、開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)；而戰(zhàn)術(shù)，則是研究如何把各個(gè)主題做扎實(shí)、精益求精。

二者共同決定了一家企業(yè)的“可靠”度。

個(gè)人觀察現(xiàn)實(shí)中的環(huán)保企業(yè)，戰(zhàn)術(shù)型占為絕大多數(shù)。

他們強(qiáng)悍的商務(wù)能力和學(xué)習(xí)能力確保了總能出奇兵、打勝仗。但《孫子兵法》明確告訴我們，“常勝將軍”其實(shí)是“常敗將軍”，真正的戰(zhàn)略家致力于不戰(zhàn)、不敗。

在“可靠”上的劇烈波動(dòng)現(xiàn)象，其實(shí)，反映了大多數(shù)環(huán)保企業(yè)戰(zhàn)略上的弱勢(shì)，常常由“戰(zhàn)術(shù)勝利”掩蓋。

第二種，便體現(xiàn)在由熊彼特所開(kāi)創(chuàng)的創(chuàng)新理論之中。

這個(gè)大詞Innovation，在企業(yè)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一個(gè)很成熟的現(xiàn)狀下，卻依然面臨著誤解，以至于竟被解讀到“賣不同”營(yíng)銷語(yǔ)言，也是頗有趣的一款營(yíng)銷現(xiàn)象。

創(chuàng)新，是帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的那股中堅(jiān)力量，中國(guó)環(huán)保所有企業(yè)中大概20%在做這件事，我瞎猜的。

在這些企業(yè)或企業(yè)家的推動(dòng)下，上述那個(gè)穩(wěn)固的循環(huán)之流沒(méi)可能永遠(yuǎn)不變，而呈逐漸、螺旋上升之勢(shì)，直到形成高一級(jí)的新的穩(wěn)固循環(huán)之流，客戶適應(yīng)并接受“新”的供給，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)生“發(fā)展”。

想想可真尤領(lǐng)風(fēng)騷、小眾而與眾不同。

但和“賣不同”完全兩碼事。

“賣不同”是營(yíng)銷層面，“賣可靠”是經(jīng)營(yíng)層面，“賣創(chuàng)新”是增長(zhǎng)層面，三碼事。

現(xiàn)實(shí)中的“創(chuàng)新研發(fā)會(huì)”，卻常常上演三碼演義大戲，一部分跑偏為“營(yíng)銷層”，一部分跳躍為“暢想未來(lái)”，只剩一部分才終于可能是正經(jīng)八百“研發(fā)”，又因缺理論支撐、或缺實(shí)踐能力而進(jìn)退維谷。

環(huán)保技術(shù)變革的周期很長(zhǎng)，是常態(tài)現(xiàn)狀。

但創(chuàng)新和研發(fā)不完全對(duì)應(yīng)。

創(chuàng)新并不總需要多么的“變革”，它實(shí)施新的生產(chǎn)資料或要素組合，可以大、也可以很小，只要這種新組合為客戶解決了新問(wèn)題，或者更好、更可靠的解決其老問(wèn)題，就是創(chuàng)新了。

無(wú)疑，創(chuàng)新司管著一間公司的“增長(zhǎng)”之矛。

在熊彼特的經(jīng)濟(jì)理論里，循環(huán)之流中的企業(yè)本質(zhì)上根本不曾有過(guò)利潤(rùn)，利潤(rùn)只在“創(chuàng)新”的那一刻瞬間產(chǎn)生、并瞬間消失。太有深度。

上述20%當(dāng)然不能與上上述的80%割裂開(kāi)，不顧8而貿(mào)然加2，叫做舍本逐末；只顧8而忘乎所之之2，市場(chǎng)在下一個(gè)路口必然淘汰你。

相伴相生。

此二者即企業(yè)所賣的東西，是基本盤。企業(yè)是什么的涵義，應(yīng)該也在其中。

在大千商業(yè)世界，幾乎很少有“不同”存在。

你以為的不同只是你以為而已，除了少量一些領(lǐng)域如芯片外，模仿復(fù)制理論上都不難，且具有相當(dāng)一定的價(jià)值意義；即便如芯片，也從不曾確定為不可模仿。

所謂“不同”，是深耕以上企業(yè)基本盤，挖掘產(chǎn)品和品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)，將購(gòu)買理由翻譯為品牌語(yǔ)言的過(guò)程，根本目的是降低客戶的選擇成本和學(xué)習(xí)成本。

這是純粹的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)題。

不同，不是憑空捏造，更不是造詞畫符，它翻譯自對(duì)企業(yè)所“賣”之物的深刻洞察。這部1912年首版的書著實(shí)是太~難啃了，卻實(shí)在是香噴噴。

“熊彼特憑借《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》將經(jīng)濟(jì)學(xué)從古典時(shí)代帶到了現(xiàn)代，并且?guī)缀跏菓{一己之力”這是譯者的評(píng)價(jià)，我贊同不了，因?yàn)樽x不了那么深刻。

但好書的好就在于此，淺薄者淺嘗亦有益。

02環(huán)保2B/2C品牌營(yíng)銷

（一）首先，什么是品牌？

品牌(Brand)之詞匯，源出古挪威文Brandr，意思是“燒灼”，其時(shí)人們用以標(biāo)記家畜(比如牛)等需要與他人相區(qū)別的私有財(cái)產(chǎn)。

到了中世紀(jì)歐洲，手工藝匠人用這種方法在自己的作品上烙下印記，以方便顧客識(shí)別產(chǎn)地和生產(chǎn)者，這就誕生了最初的“商標(biāo)”，并以之為消費(fèi)者提供擔(dān)保，同時(shí)向生產(chǎn)者提供法律保護(hù)。

所以我大概可以想象到人們?cè)煸~時(shí)的想法：命名、記憶、識(shí)別、檢索，便也是后來(lái)“廣告”的動(dòng)機(jī)了。

時(shí)間來(lái)到現(xiàn)時(shí)代，品牌業(yè)已蘊(yùn)含著越來(lái)越豐富的意義。本土營(yíng)銷咨詢公司“華與華”的超級(jí)符號(hào)理念，將品牌依歸到心理學(xué)、進(jìn)而到修辭學(xué)和符號(hào)學(xué)中去理解和實(shí)踐，總結(jié)出的品牌三理論，很值得細(xì)思琢磨——

品牌是責(zé)任

品牌是成本

品牌是資產(chǎn)

這是我所讀到營(yíng)銷書籍中幾乎最好的定義，簡(jiǎn)單、通透。當(dāng)然要結(jié)合上下文，書籍推薦《華與華方法》。

（二）2G-2B-2C

在前文中，我曾思考推演過(guò)環(huán)保系統(tǒng)的構(gòu)成和變量邏輯：資產(chǎn)效應(yīng)-資源導(dǎo)向。

編輯：李丹