E20環(huán)境平臺(tái)首席合伙人 傅濤

CEO環(huán)境產(chǎn)業(yè)特訓(xùn)班開展的五期私董會(huì)上E20環(huán)境平臺(tái)首席合伙人傅濤老師對(duì)各個(gè)公司做出了精要點(diǎn)評(píng)。

傅老師對(duì)于廣州中大環(huán)境治理工程有限公司建議說：“我的想法跟何總是有差異的，企業(yè)決策人對(duì)于企業(yè)發(fā)展要做一個(gè)判斷：要不要去做一個(gè)自己的核心能力的業(yè)務(wù)。億昇（天津）科技有限公司也是我們的會(huì)員，對(duì)于技術(shù)難度有一定的了解，所以我建議企業(yè)領(lǐng)袖要針對(duì)自身企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)做一個(gè)自己的判斷。我是建議你往服務(wù)上走，貼近我們的用戶，做一個(gè)服務(wù)平臺(tái)。做出一個(gè)環(huán)保行業(yè)發(fā)展的大數(shù)據(jù)，做一個(gè)基建平臺(tái)。”

“如果企業(yè)有能力在新一代的技術(shù)上做一個(gè)突破，姑且可以嘗試。但是我現(xiàn)在在目前市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展的形勢(shì)來看企業(yè)的基本素質(zhì)并不適于去做一個(gè)以研發(fā)為核心的業(yè)務(wù)發(fā)展，企業(yè)團(tuán)隊(duì)并不是像億昇一樣有一個(gè)酷愛研發(fā)的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)（僅供參考）。對(duì)于公司來說我認(rèn)為是一個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，我對(duì)你的企業(yè)未來的資產(chǎn)的供給其實(shí)是有疑慮的。能不能拿到市場(chǎng)？能不能做好更大的布局？每個(gè)企業(yè)有自己的精英，桑德之所以能夠快速的布局環(huán)衛(wèi)，是仰仗了啟迪和桑德幾十億的資本注入的優(yōu)勢(shì)。對(duì)比自身企業(yè)，每個(gè)公司有自己的思考，如果能在公司價(jià)值鏈最高的地方最高的點(diǎn)提倡開放合作，學(xué)會(huì)投靠與運(yùn)用資本市場(chǎng)。如果企業(yè)本身能夠拿下的項(xiàng)目，就去搶占市場(chǎng)；對(duì)于無法能夠拿到的項(xiàng)目，是不是可以依靠資本市場(chǎng)合作去合作共贏。這是我提出的思考?！?p style="text-indent: 2em;">“對(duì)于中大環(huán)境的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展來說，雖然前有博世科創(chuàng)業(yè)成功，但是我認(rèn)為并不是所有公司都會(huì)必然成功，全國(guó)有上萬家環(huán)保行業(yè)的院士或者教授都創(chuàng)辦了公司，成功的人微乎其微。個(gè)人認(rèn)為中大環(huán)境這種分享型公司是需要我們特別聚焦的典型，在于今天的四個(gè)企業(yè)案例之中，相對(duì)來說在未來的不確定性是最大的。所以我的個(gè)人建議是中大環(huán)境可以從一個(gè)新的路徑：嘗試進(jìn)入到一個(gè)大的企業(yè)里面，或者說跟一些針對(duì)性強(qiáng)，專業(yè)模式能夠匹配的公司進(jìn)行整合。由于企業(yè)的決策人沒有到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的探討是值得我們深入交流的”     

對(duì)于上海傲江生態(tài)環(huán)境科技有限公司傅濤老師評(píng)道，傲江是一個(gè)相對(duì)來說發(fā)展的非常好，很有魄力的公司。有關(guān)股權(quán)方面傅濤老師非常認(rèn)同專家們的點(diǎn)評(píng)，并且對(duì)于企業(yè)布局做了補(bǔ)充。對(duì)于傲江的發(fā)展有兩點(diǎn)建議：一個(gè)是在目前這個(gè)環(huán)保形勢(shì)之下，上市并不是業(yè)務(wù)的需要，而是戰(zhàn)略的需要。固廢市場(chǎng)是個(gè)非常大的市場(chǎng)，如果不上市，就像五年前的立升一樣，被碧水源迅速趕超。在固廢市場(chǎng)的藍(lán)海中，如果沒有資本力量的品牌加持，在地方來說很難合作拿到資源。對(duì)于民營(yíng)公司這種體量較小，業(yè)務(wù)開展沒有優(yōu)勢(shì)的來說是一個(gè)短板，地方上的合作是存在困難的。民營(yíng)企業(yè)想要成長(zhǎng)，必須介入資本市場(chǎng)擴(kuò)大運(yùn)作。資本市場(chǎng)與大腕來為企業(yè)來背書，助于形成合作上的優(yōu)勢(shì)。否則在平等地位上很難參與競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)發(fā)展。盡管現(xiàn)在在市場(chǎng)上占有先機(jī)，有一定的優(yōu)勢(shì)地位，也一樣有可能被歷史的車輪所淹沒。首創(chuàng)股份與北控的發(fā)展都非常值得借鑒，早期為北控提供技術(shù)的公司都被甩在后面，為桑德提供技術(shù)的公司，也都被桑德超越了。企業(yè)做技術(shù)方面的業(yè)務(wù)需要有大數(shù)據(jù)的運(yùn)用與市場(chǎng)方向戰(zhàn)略的把控。技術(shù)企業(yè)在市場(chǎng)內(nèi)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，除非自身企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)對(duì)于其他技術(shù)企業(yè)來說是不可逾越的障礙。如果不積極尋找資源介入資本市場(chǎng)，變成另一個(gè)碧水源，這個(gè)地位很難保值，所以要以現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)地位尋求資本對(duì)接。傅濤老師總結(jié)道：企業(yè)的發(fā)展，需要業(yè)務(wù)和資本兩大驅(qū)動(dòng)。在目前這個(gè)環(huán)保情勢(shì)下，不能忽略資本的助力。企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展不能著眼于業(yè)務(wù)上缺不缺錢，而是要參與資本，讓其為自己背書。企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的根本所在是創(chuàng)新，創(chuàng)新的本質(zhì)就在于聚焦客戶，無論什么樣的企業(yè)都要思考自己的客戶。如果回答不清楚客戶需求無法移情，無法識(shí)別客戶的痛點(diǎn)，就無法再針對(duì)性的做到突破，無法獲得一個(gè)相對(duì)領(lǐng)先的地位。企業(yè)戰(zhàn)略革新與發(fā)展就在于這兩條：一個(gè)是企業(yè)有自己專業(yè)性的實(shí)力，有“金剛鉆”，別人無法替代你。另一個(gè)就是具有客戶信任。如果不能回答為什么是我這個(gè)問題，企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的路徑是走不通的。我們的環(huán)保行業(yè)只有5-10%的公司能在技術(shù)上做的專業(yè)能夠創(chuàng)新保持自身的優(yōu)勢(shì)，其他企業(yè)都是在系統(tǒng)上與客戶兩個(gè)方面去發(fā)覺需求。環(huán)保行業(yè)注定是一個(gè)科技含量不高，用戶多變，采購(gòu)不理性，花別人的錢干別人的事兒的行業(yè)。貼近客戶是絕大多數(shù)環(huán)保行業(yè)的核心戰(zhàn)略，而我們CEO特訓(xùn)班的所有課程都是圍繞業(yè)務(wù)戰(zhàn)略創(chuàng)新，和資本所展開的。

本次環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓(xùn)班五期第三次課程私董中傅濤對(duì)于四個(gè)案例企業(yè)提出了要點(diǎn)總結(jié)。私董會(huì)甄選了四大案例企業(yè)，各個(gè)案例分別由武漢格瑞拓總經(jīng)理雷新海，諾亞星能源總經(jīng)理張憲方，中大環(huán)境董事郭麗英，上海傲江總經(jīng)理劉勇講解本企業(yè)的戰(zhàn)略與規(guī)劃。

武漢格瑞拓機(jī)械有限公司總經(jīng)理 雷新海

山東諾亞星能源科技有限公司總經(jīng)理 張憲方

廣州中大環(huán)境治理工程有限公司 董事副總經(jīng)理 郭麗英

上海傲江生態(tài)環(huán)境科技有限公司 總經(jīng)理 劉勇 

編輯：劉影