聚焦現(xiàn)金流，因?yàn)楝F(xiàn)金流是企業(yè)的血液。過(guò)去一年里，確實(shí)有一些企業(yè)倒下了，但是倒下的這些企業(yè)絕大部分是現(xiàn)金流出了問(wèn)題。企業(yè)要追求有利潤(rùn)的收入，追求有現(xiàn)金流的利潤(rùn)，這也是非常重要的。

第二個(gè)常理是專業(yè)主義。

1. 出了問(wèn)題的上市公司，多是偏離主業(yè)

我本人是專業(yè)主義者。

做建材和國(guó)藥的時(shí)候，建材只做建材，國(guó)藥只做藥，沒(méi)有敢越雷池一步。因?yàn)槲抑?，離開專業(yè)我們可能知道得有限，不能總聽人講故事，那些講故事的人大多是業(yè)余的，他們的故事也只是科普水平，我們還是要集中精力把自己的專業(yè)做好。

我比較欣賞德國(guó)的赫爾曼·西蒙倡導(dǎo)的隱形冠軍，就是窄而深地做企業(yè)，把這個(gè)行業(yè)能夠做到極致。他舉的例子，德國(guó)一個(gè)做狗鏈子的公司，市場(chǎng)占有率在全球占到70%。

我們國(guó)家現(xiàn)在這種隱形冠軍也在大量崛起。正和島島親的企業(yè)里也有不少隱形冠軍，我覺(jué)得這非常好。專業(yè)化和多元化，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)講還是要專業(yè)化，只有少部分企業(yè)可以做多元化。

我做中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)已經(jīng)一年半了，看那些出了問(wèn)題的上市公司，絕大部分的問(wèn)題都出在偏離主業(yè)、盲目擴(kuò)張上。

2. 做好細(xì)分市場(chǎng)

我為什么再三跟大家講專業(yè)主義？因?yàn)槲覀兤髽I(yè)的能力有限，我們?nèi)说木σ灿邢蓿覀冐?cái)力也有限，我們能否把一件事情做好？所以要心無(wú)旁鶩地做好主業(yè)。

再有，要細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況下都會(huì)出現(xiàn)過(guò)剩，尤其在疫情下，在經(jīng)濟(jì)下行情況下，過(guò)剩行業(yè)怎么辦？是不是大家都要轉(zhuǎn)行？

我有時(shí)候說(shuō)，企業(yè)轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)型是指在這個(gè)企業(yè)和行業(yè)里，我們用持續(xù)創(chuàng)新來(lái)提升企業(yè)的水平，從中低端邁向中高端。

要細(xì)分市場(chǎng)。法國(guó)人面包做得好，法國(guó)人面粉有100多種。日本人水泥做得好，日本水泥有100多種。細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)，也能夠取得良好的效益。做企業(yè)還是要扎扎實(shí)實(shí)做好我們的專業(yè)。

做企業(yè)，尤其要重視核心業(yè)務(wù)、核心專長(zhǎng)、核心市場(chǎng)、核心客戶。

第三個(gè)常理是長(zhǎng)期主義。

最近講長(zhǎng)期主義的比較多，我也是長(zhǎng)期主義者。

1. 做企業(yè)是件苦差事，堅(jiān)守最難

做企業(yè)不可能三下五除二，做企業(yè)不可能馬到成功，馬到了也不一定會(huì)成功。做企業(yè)需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，做企業(yè)真的是一件苦差事，是個(gè)不容易的工作，所以我希望大家做企業(yè)要堅(jiān)守。

企業(yè)家精神，我認(rèn)為是創(chuàng)新、堅(jiān)守和責(zé)任這三點(diǎn)。堅(jiān)守是最不容易的，做好一個(gè)企業(yè)是需要10～20年的時(shí)間。如果你想做到極致，可能需要30、40年的時(shí)間。

大家有時(shí)候問(wèn)我說(shuō)是怎么算出來(lái)的？我說(shuō)這不是算出來(lái)的，是做出來(lái)的。中國(guó)建材集團(tuán)旗下的好企業(yè)，像北新建材、中國(guó)巨石都做了40多年的時(shí)間，才做成了一家不錯(cuò)的企業(yè)。

2. 偉大的企業(yè)要?dú)v練50年以上

北大的劉俏老師寫了本書《從大到偉大》。他認(rèn)為一個(gè)企業(yè)稱為偉大的企業(yè)，必須要有50年以上的歷練，短時(shí)間成功不能稱為偉大的企業(yè)。因?yàn)椴恢篮竺嬗卸嗌亠L(fēng)險(xiǎn)等著，像疫情這樣的風(fēng)險(xiǎn)，像國(guó)際貿(mào)易摩擦這樣的風(fēng)險(xiǎn)，不知道你能否渡過(guò)。你經(jīng)歷住歷史的考驗(yàn)、長(zhǎng)期的磨煉，你才有可能成為偉大的企業(yè)。

距離偉大的企業(yè)，我們的企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走，因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)企業(yè)還沒(méi)有歷練50年的時(shí)間。做企業(yè)，我們都要有這樣的心理準(zhǔn)備。正和島的島親們都是有情懷的企業(yè)家，但是大家要知道，我們做企業(yè)這個(gè)選擇是充滿坎坷、奮斗的道路，要把它堅(jiān)守下去才會(huì)終成正果。

3. 一生做好一件事

我一直講，一生要做好一件事，當(dāng)然我不反對(duì)一生做好好幾件事。對(duì)我來(lái)講，一生把一件事做好就不錯(cuò)了。我做40年企業(yè)，做了兩個(gè)500強(qiáng)，開始也沒(méi)有這樣的目標(biāo)。

我做中國(guó)建材的時(shí)候，當(dāng)時(shí)公司只有20億的收入，去年退休的時(shí)候有將近4000億的收入，但是這經(jīng)歷了18年。在開始的時(shí)候，并沒(méi)有做世界500強(qiáng)的目標(biāo)，我只是知道扎扎實(shí)實(shí)地做。

在2011年中國(guó)建材進(jìn)入世界500強(qiáng)的時(shí)候，我正在出差的路上。同事打電話告訴我集團(tuán)進(jìn)入世界500強(qiáng)，排在第485位，我才剛剛知道這個(gè)消息。在國(guó)藥也是這樣，過(guò)去我在國(guó)藥的五年，國(guó)藥的營(yíng)業(yè)收入從300多億到2500億，去年再到4900億。2013年它進(jìn)入500強(qiáng)，也是出乎我的意料。

這些事情都是扎扎實(shí)實(shí)一步一步做來(lái)的，我沒(méi)有什么遠(yuǎn)大的目標(biāo)，而是千里之行，始于足下，一步一步地去做。

有時(shí)候，大家也讓我交流交流經(jīng)驗(yàn)，我真的沒(méi)有那么多想法，就是扎扎實(shí)實(shí)地做事，干一行愛(ài)一行，而且長(zhǎng)期去做。

做企業(yè)，是一個(gè)苦差事，是久久為功的事業(yè)。

4. 中國(guó)的事業(yè)是企業(yè)

昨天我遇到一位企業(yè)家，我問(wèn)他三個(gè)問(wèn)題。我說(shuō)如果讓你再選擇一次，你還愿不愿意做企業(yè)家呢？第二個(gè)問(wèn)題，從未來(lái)看，你愿不愿意一生當(dāng)中堅(jiān)守做好企業(yè)呢？第三個(gè)問(wèn)題，你愿不愿意讓你的子女再做企業(yè)呢？這三個(gè)問(wèn)題也是我經(jīng)常問(wèn)自己的問(wèn)題，也是我們企業(yè)家的終極拷問(wèn)。

做企業(yè)確實(shí)要長(zhǎng)期堅(jiān)守，要當(dāng)作終身的事業(yè)來(lái)做，不懈怠，更不能逃避。遇到困難，要勇于面對(duì)。今后可能還會(huì)有類似這次疫情的困難等待我們。

過(guò)去做企業(yè)講得比較多的是情商、智商，這一年我們講得多的是逆商，這是指困難面前大家有沒(méi)有能力面對(duì)。在企業(yè)成功的因素中，情商、智商只占30%，逆商可能占到70%，今后不光是重視情商、重視智商，我們最重要是要有逆商，做企業(yè)要有長(zhǎng)期打算，要準(zhǔn)備應(yīng)付各種困難。

中國(guó)要有一流的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、一流的科學(xué)家、一流的軍事家，但也需要一流的企業(yè)家。如果沒(méi)有企業(yè)家創(chuàng)造財(cái)富，沒(méi)有企業(yè)家制造精良的產(chǎn)品，其他可能都談不到。所以我們有這么多的人做企業(yè)家，是非常重要的事情。

美國(guó)有句名言，美國(guó)的事業(yè)是企業(yè)，其實(shí)，中國(guó)的事業(yè)也是企業(yè)，但企業(yè)要靠企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)才能做好。

編輯： 李曉佳