我們也在利用一些國(guó)際會(huì)議平臺(tái)或者國(guó)際展會(huì)平臺(tái)，帶著企業(yè)走出去，比如說(shuō)IWA發(fā)展大會(huì)，每?jī)赡暝谝粋€(gè)發(fā)展中國(guó)家舉行，發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)、企業(yè)、技術(shù)人員，在那里做展示、交流。今年12月份IWA發(fā)展大會(huì)在泰國(guó)召開，我們也在醞釀一個(gè)多層次的交流活動(dòng)。

2024年6月供水部長(zhǎng)在北京參加企業(yè)合作研討會(huì)

04水到渠成的生意

2019年年底，我們與斯里蘭卡的合作伙伴一起爭(zhēng)取到在科倫坡舉辦了IWA發(fā)展大會(huì)，我們?cè)谡箷?huì)上組織了南南合作研討會(huì)，并在展會(huì)上組織了六個(gè)企業(yè)展位。有一家做氣浮設(shè)備的企業(yè)在展示的時(shí)候，被斯里蘭卡的合作伙伴看中了，疫情期間居然銷售了四五套設(shè)備。

2023年，疫情結(jié)束了，斯里蘭卡供水部部長(zhǎng)過(guò)來(lái)，我組織企業(yè)開展了一次合作研討會(huì)。

會(huì)上我見(jiàn)到一個(gè)我不認(rèn)識(shí)的斯里蘭卡人。企業(yè)老總跟我介紹說(shuō)：這是我的合作伙伴，我們已經(jīng)做成了好幾筆生意。這次他來(lái)中國(guó)考察，我就邀請(qǐng)他一起來(lái)參加會(huì)議了。

這位斯里蘭卡企業(yè)家很有國(guó)際視野，他全球跑，知道中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格便宜，所以，他就積極開拓中國(guó)的供貨渠道。他不僅在斯里蘭卡做生意，他在馬來(lái)西亞、印度尼西亞也做生意，慢慢地有可能就把中國(guó)制造向周邊帶出去了。

聯(lián)盟企業(yè)的氣浮設(shè)備已經(jīng)在斯里蘭卡賣出去十幾套了，這么小的市場(chǎng)，這個(gè)成績(jī)是很不錯(cuò)的。但也不是什么東西都那么容易。有些產(chǎn)品時(shí)機(jī)還不成熟，還需要一些時(shí)日，這就需要大家慢慢去摸索了！

2025年3月在中斯水中心展示大廳向城市發(fā)展部常秘介紹參展企業(yè)

05學(xué)會(huì)打交道

在這個(gè)過(guò)程中間，企業(yè)也要學(xué)會(huì)跟人家打交道。

我們中國(guó)企業(yè)，大多數(shù)第一代的企業(yè)家，做產(chǎn)品宣傳和品牌敘事方面還是需要學(xué)習(xí)的。很多企業(yè)沒(méi)有形象設(shè)計(jì)，做PPT就是獎(jiǎng)狀、證書、資質(zhì)的簡(jiǎn)單堆砌，這東西到國(guó)外去，人家看不懂，不知道這有什么意義，也不知道這些獎(jiǎng)有什么區(qū)別。

你跟人家交流，你就說(shuō)我是誰(shuí)，我是干什么的，我能干什么，我已經(jīng)做成了什么，人家就明白了，不要形成感知上的偏差。當(dāng)然，企業(yè)形象這方面的問(wèn)題，后面年輕人上來(lái)可能會(huì)好一點(diǎn)。

技術(shù)方面，其實(shí)人家并沒(méi)有說(shuō)瞧不起我們，或者說(shuō)覺(jué)得我們就不如歐美。

問(wèn)題是人家不知道你有什么。發(fā)展中國(guó)家來(lái)過(guò)中國(guó)的人，覺(jué)得中國(guó)跟發(fā)達(dá)國(guó)家沒(méi)有差別，沒(méi)來(lái)過(guò)的人會(huì)覺(jué)得：你也跟我差不多。而有機(jī)會(huì)來(lái)中國(guó)的人還是非常少的。

我們有一個(gè)很大的責(zé)任，盡量把一些重要的技術(shù)官員和學(xué)者請(qǐng)過(guò)來(lái)看一看。我們做培訓(xùn)班就是這樣的，請(qǐng)你來(lái)看，你就知道中國(guó)是怎么樣的。不光讓他們?cè)诒本┥险n、參觀，還帶到南方，主要是江浙一帶，坐高鐵去對(duì)比一下，看看實(shí)際建設(shè)效果，他們就會(huì)了解中國(guó)的情況。

百聞不如一見(jiàn)。來(lái)過(guò)中國(guó)后，再跟中國(guó)企業(yè)做交流，這些人就能夠比較正確地認(rèn)識(shí)中國(guó)的技術(shù)、中國(guó)的產(chǎn)品。

不能光是我們?nèi)フ胰思?，也要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，盡量讓他們來(lái)中國(guó)看看。

2014年9月拜會(huì)時(shí)任供水部長(zhǎng)

06從賣東西到共贏

走出去的第一步是賣東西，賣出去后還得合作共贏。人家也不能光是個(gè)進(jìn)口商。你也得給人家的發(fā)展做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

漢班托塔港是中國(guó)在斯里蘭卡布置的一個(gè)重要的“一帶一路”基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。在港口附近建設(shè)了一個(gè)非常大的免稅加工區(qū)，蛇口招商局負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)建得差不多了。中石化投資37億美金要在那里建設(shè)一個(gè)石油加工綜合體。

我也在思考，能不能讓我們中國(guó)的環(huán)保企業(yè)一起過(guò)去做一個(gè)小的環(huán)保工業(yè)園。把一部分制造的東西在當(dāng)?shù)亟M裝，這樣產(chǎn)品不僅可以在當(dāng)?shù)赜?，還可以出口到周邊國(guó)家去。在跟一些企業(yè)談，他們也感興趣，希望今年這件事能有個(gè)眉目。

走出去，首先就是學(xué)習(xí)、理解，把一些東西銷售出去，過(guò)程中間再想怎么實(shí)現(xiàn)共贏。

2024年7月向時(shí)任總理匯報(bào)中斯水合作進(jìn)展

07傳奇起因，多方要素促成和斯里蘭卡的深度合作

斯里蘭卡政治穩(wěn)定，跟中國(guó)的關(guān)系總體上還是挺好的。

這個(gè)國(guó)家的治理能力很強(qiáng)，英國(guó)殖民150年，管理制度非常完善，整個(gè)社會(huì)，頂層到基層，運(yùn)作有序。政府官員素質(zhì)很高，很多人也都在西方國(guó)家學(xué)習(xí)或進(jìn)修過(guò)，所以很多人還是見(jiàn)識(shí)廣的。

編輯：李丹