龍凈環(huán)保中標(biāo)菲律賓兩臺(tái)35萬(wàn)機(jī)組配套除塵器EPC項(xiàng)目

時(shí)間：2022-02-16 15:56

來(lái)源：福建龍凈環(huán)保股份有限公司

龍凈國(guó)際市場(chǎng)傳來(lái)捷報(bào)，電除塵與脫硝事業(yè)部中標(biāo)臺(tái)塑集團(tuán)菲律賓馬辛洛克二期2×350MW機(jī)組配套除塵器EPC項(xiàng)目。該項(xiàng)目的中標(biāo)，再次擴(kuò)大了公司在菲律賓大型成套設(shè)備的市場(chǎng)份額，為推動(dòng)除塵EPC海外業(yè)務(wù)夯實(shí)了基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升了國(guó)際影響力。

堅(jiān)持不懈持續(xù)跟進(jìn)

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菲律賓馬辛洛克電廠全景圖

該項(xiàng)目是菲律賓第一大商業(yè)集團(tuán)生力集團(tuán)（San Miguel）的重點(diǎn)投資項(xiàng)目，計(jì)劃于2025年投運(yùn)。電除塵國(guó)際業(yè)務(wù)部于2016年同韓國(guó)總包浦項(xiàng)簽署了一期1×335MW項(xiàng)目合同。一期項(xiàng)目于2019年10月成功投運(yùn)，各項(xiàng)性能指標(biāo)優(yōu)于合同要求，獲得業(yè)主高度好評(píng)。二期項(xiàng)目總包方發(fā)生了變化，臺(tái)塑重工成為新的總包商，在獲知二期項(xiàng)目情況變化后，國(guó)際業(yè)務(wù)部通過(guò)努力，爭(zhēng)取到了業(yè)主和總包商的支持，獲得了難得的投標(biāo)機(jī)會(huì)。

一波三折克難奮進(jìn)

作為后燃煤時(shí)代不可多得的國(guó)際項(xiàng)目，公司陳曉雷高級(jí)副總裁高度重視，要求國(guó)際部必須爭(zhēng)取拿下二期項(xiàng)目。2021年第三季度，二期項(xiàng)目正式招標(biāo)，事業(yè)部在一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，成立了二期專項(xiàng)小組，多次召開(kāi)內(nèi)部討論會(huì)，仔細(xì)研讀標(biāo)書，吃透技術(shù)要求，反復(fù)同總包方進(jìn)行澄清與溝通，做足了標(biāo)前準(zhǔn)備工作。

面對(duì)疫情影響無(wú)法拜訪客戶，專項(xiàng)小組充分利用電話、郵件等方式，多方面開(kāi)展技術(shù)和商務(wù)工作。然而，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，特別是海外國(guó)際同行，他們充分利用地域溝通與高層人脈等優(yōu)勢(shì)，前后三次取得項(xiàng)目預(yù)中標(biāo)。面對(duì)處于不利的情況，國(guó)際業(yè)務(wù)部克難奮進(jìn)，利用前期與臺(tái)塑良好的合作，輔之一期項(xiàng)目成功投運(yùn)的經(jīng)驗(yàn)，提出更優(yōu)的應(yīng)標(biāo)方案，通過(guò)強(qiáng)有力的客戶引導(dǎo)和市場(chǎng)溝通，成功說(shuō)服臺(tái)塑重工技術(shù)組給予了競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)，最終憑借技術(shù)和商務(wù)雙優(yōu)脫穎而出，實(shí)現(xiàn)中標(biāo)。

編輯：李丹

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