國內(nèi)上市公司的市場拓展也會伸到水領(lǐng)域，兩家公司就“打架”。文一波為此專門組織開了幾次會，確定水的業(yè)務(wù)以桑德國際為主，但也并未完全禁止國內(nèi)上市公司做水的項目，因為桑德后期整個系統(tǒng)中形成了項目報備制度，報備后相互協(xié)商，協(xié)商不成，老板再出面。

第三個是環(huán)衛(wèi)版塊，后來又叫桑德新環(huán)衛(wèi)。作為固廢上市公司，桑德環(huán)境以生活垃圾焚燒發(fā)電為主，但實際上產(chǎn)業(yè)鏈不完整，只有焚燒，沒有前端的收集，也沒有中間的轉(zhuǎn)運。

基于這個考慮，文一波和桑德環(huán)境當(dāng)時的高管團(tuán)隊，很早就提出了完善產(chǎn)業(yè)鏈，但2013年真正開始前端布局，簽了河北遷安環(huán)衛(wèi)轉(zhuǎn)運項目。這個項目簽有正式合同，但后期沒有實施。

2014年，桑德成立了環(huán)衛(wèi)事業(yè)部，在還沒項目時，看到市場前景，就又成立了一個新環(huán)衛(wèi)公司，環(huán)衛(wèi)版塊真正做起來是2015、2016、2017三年，從無到有，獲得了大概200多個項目，在當(dāng)時做到了環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域前三。

桑德新環(huán)衛(wèi)發(fā)迅速發(fā)展的秘密在于：當(dāng)初桑德主要做垃圾焚燒發(fā)電，PK不過光大、錦江、首創(chuàng)、北控、深能源、上海環(huán)境，要迎戰(zhàn)對手只能靠產(chǎn)業(yè)鏈——無論在水還在固廢領(lǐng)域，桑德都號稱產(chǎn)業(yè)鏈最完整的。這是桑德的顯著特點。

所以文一波當(dāng)時定了基調(diào)：確保發(fā)電項目能拿到手，環(huán)衛(wèi)項目是做配套?？赡墉h(huán)衛(wèi)項目不賺錢，但是為了拿到發(fā)電項目，也要做。再加上當(dāng)時地方政府也在推環(huán)衛(wèi)市場化，桑德既能處理垃圾，已有的固定資產(chǎn)，評估完之后也能進(jìn)行收購，保證國有資產(chǎn)不流失。同時能把它的環(huán)衛(wèi)做得更好——當(dāng)時好多城市也有到創(chuàng)建文明城市方面的要求。

基于這樣的時機，桑德迅速做大了環(huán)衛(wèi)版塊，還推出了桑德環(huán)衛(wèi)云等互聯(lián)網(wǎng)+項目。

第四是再生資源板塊，基于固廢業(yè)務(wù)，桑德嘗試了土壤修復(fù)等一系列細(xì)分領(lǐng)域，文一波當(dāng)時發(fā)現(xiàn)國家從產(chǎn)業(yè)政策層面上，再生資源有需求傾向，這塊業(yè)務(wù)主要包含廢舊電器拆解，這和生活垃圾里面的再生資源利用不同。

文一波的戰(zhàn)略是，進(jìn)入任何板塊，短時期之內(nèi)，不管通過收、并購，還是自身的市場拓展，必須做到國內(nèi)行業(yè)前三，一旦做不到，馬上砍掉。

再生資源領(lǐng)域，通過一年多時間，迅速收并購了國內(nèi)十幾家再生資源企業(yè)，成為國內(nèi)第一，做到了年拆解量2700萬臺，第二大拆解企業(yè)，年拆解量才800萬。

最終目的就是想做成行業(yè)前三之后，擁有話語權(quán)，影響相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策制定。因為環(huán)保行業(yè)最大的特點是靠政策吃飯，政策好就能吃好，政策不好馬上進(jìn)入冰凍期。對文一波來說，這是多年拼殺出來的經(jīng)驗。

第五是裝備制造。最早有海斯頓在馬駒橋做水處理設(shè)備，后來桑德又在湖北咸寧獲得了500畝地，建了產(chǎn)業(yè)基地——湖北合加，跟中聯(lián)重科合作，做環(huán)衛(wèi)車輛和灑水車、清掃車。

這五個板塊，加上文一波在2016固廢戰(zhàn)略論壇上講的“環(huán)衛(wèi)+互聯(lián)網(wǎng)”【相關(guān)鏈接：現(xiàn)場發(fā)言 文一波：啟迪桑德的“環(huán)保+”路線圖】，可以看到在他心里，桑德已經(jīng)織成了一座大網(wǎng)，在固廢領(lǐng)域：環(huán)衛(wèi)、焚燒、有機、危廢和可回收垃圾，將城市固廢幾乎一網(wǎng)打盡；在水領(lǐng)域，伴隨著PPP，流域治理廠網(wǎng)河、農(nóng)村污水，桑德也是一場不拉。2016年，在海口推進(jìn)的幾乎是中國最早的城市流域治理PPP項目中，桑德凌厲地拿下了兩個?！鞠嚓P(guān)鏈接：37億黑臭水體治理PPP項目落地 ?？陧椖苛Y(jié)果公示】

2016年12月8日，在第十屆固廢戰(zhàn)略論壇上

09 進(jìn)軍國際市場——布局

桑德是最早進(jìn)軍海外的民營環(huán)保企業(yè)之一，最早是賣設(shè)備，后來也做工程。

“國內(nèi)市場和國外市場是很不一樣的。在發(fā)達(dá)國家，環(huán)境是要放在第一位考慮的，在我國，首先考慮的是要少花錢。所以國外的污水、固廢都處理得差不多了，而我們國家有很多。我們是在這樣的環(huán)境中磨練出來的，所以環(huán)保服務(wù)做得更加細(xì)致，技術(shù)和產(chǎn)品更加有競爭力”，2007年，接受媒體采訪時，文一波如是說。

當(dāng)時桑德的產(chǎn)品部分出口，有些高端產(chǎn)品在國外更有市場，而且“利潤更高”。瞄準(zhǔn)歐美市場，是文一波給環(huán)保設(shè)備業(yè)務(wù)定的目標(biāo)。這些與國外技術(shù)基本上沒有差距甚至在某些領(lǐng)域更加領(lǐng)先的設(shè)備，帶著中國制造的標(biāo)簽售往國外。

而以環(huán)保工程服務(wù)起家的桑德，絕不會放棄環(huán)保服務(wù)這塊蛋糕。在發(fā)展中國家，有很多的一攬子工程項目，從設(shè)計到承包到投資，這些都是桑德的目標(biāo)。

“中國有很多對外承包的窗口企業(yè)，這些企業(yè)在國外已經(jīng)有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗和穩(wěn)固的關(guān)系，我們幫助這些窗口企業(yè)，為他們服務(wù)”，文一波說。這樣，他就可以坐在北京的辦公室里，獲得來自中東甚至朝鮮的訂單。

2009年，桑德先后中標(biāo)沙特阿拉伯Jubail第九污水處理廠的二期擴建工程和一期提標(biāo)及擴建工程，成為我國最先承接到海外環(huán)境項目的企業(yè)。

桑德這面民營環(huán)境企業(yè)的旗幟看起來越發(fā)堅不可摧，但時間卻不會讓任何人和事物永遠(yuǎn)停留在輝煌時刻。

編輯：李丹