蔣平在第一屆環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲得季軍

在大四時(shí)就接觸大量技術(shù)產(chǎn)業(yè)對(duì)接工作的蔣平，畢業(yè)后選擇回到家鄉(xiāng)宜興開(kāi)展中小型工業(yè)有機(jī)廢氣處理業(yè)務(wù)。一方面，這是一個(gè)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)不熱，行業(yè)關(guān)注不多，但一定會(huì)有持續(xù)市場(chǎng)需求的領(lǐng)域。另一方面，學(xué)科背景和宜興成熟的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和配套，使得技術(shù)研發(fā)工作兼具地利與人和。

“學(xué)科背景確實(shí)會(huì)幫助這一代創(chuàng)業(yè)者對(duì)問(wèn)題的本質(zhì)、技術(shù)的原理有比較清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)研發(fā)的針對(duì)性、有效性比較有幫助?！睋?jù)他介紹，他在碩士期間就做過(guò)相關(guān)研究課題，之后也一直密切關(guān)注該領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)。他們的研發(fā)模式是以先進(jìn)或相對(duì)前沿的技術(shù)研究為引領(lǐng)，和宜興的成熟的團(tuán)隊(duì)一起探討、實(shí)驗(yàn)，成功后進(jìn)行專(zhuān)利的包裝和申請(qǐng)，再應(yīng)用于工程，為客戶(hù)高效解決有機(jī)廢氣處理處置問(wèn)題。

如今，隨著政策監(jiān)管和公眾關(guān)注的不斷提升，有機(jī)廢氣這個(gè)關(guān)乎民生問(wèn)題又與工業(yè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展密切相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)，正在逐步打開(kāi)。西玖主打的“工業(yè)有機(jī)廢氣成套凈化系統(tǒng)”近年來(lái)不斷積累成功案例，收獲口碑和市場(chǎng)。

其時(shí)，大賽上的明星導(dǎo)師賽諾水務(wù)吳紅梅就很看好，她曾評(píng)價(jià)說(shuō)：有機(jī)廢氣處理現(xiàn)在是價(jià)值的洼地，在中國(guó)有500億的市場(chǎng)。蔣平的對(duì)標(biāo)企業(yè)在世界范圍目前只有日本和加拿大的公司，即使公司現(xiàn)在的體量不大，但我相信他能實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

著眼于圍繞行業(yè)真實(shí)需求、為客戶(hù)切實(shí)解決問(wèn)題，就會(huì)給你帶來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的紅利

盡管這一批創(chuàng)業(yè)者面臨的環(huán)保需求正不斷擴(kuò)張，但在蔣平看來(lái)，現(xiàn)在入行，已不會(huì)輕易發(fā)現(xiàn)“空白”，幾乎每個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)“有人”了?！澳惚仨毶钊氲牧私庑袠I(yè)、發(fā)掘機(jī)會(huì)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)、找準(zhǔn)定位，去積累真正的競(jìng)爭(zhēng)力。”

這個(gè)過(guò)程并非一帆風(fēng)順，三位創(chuàng)業(yè)者并不諱言他們?cè)哌^(guò)的“彎路”。而值得慶幸的是，身處市場(chǎng)激烈的變革期，他們的試錯(cuò)調(diào)整的周期和成本都得到了有效控制。

“我們也犯過(guò)錯(cuò)誤，和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，以為自己無(wú)所不能，既能做產(chǎn)品，又能做服務(wù)。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)不是這樣，于是砍掉了很多業(yè)務(wù)設(shè)想，回到原點(diǎn)。”花成巍說(shuō)，現(xiàn)在他和團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)同， 5到10年內(nèi)企業(yè)還是專(zhuān)注于污泥裝備制造，把團(tuán)隊(duì)的綜合能力磨練好。

程功弼做過(guò)工程，也進(jìn)行過(guò)土壤修復(fù)的技術(shù)研究，但由于土壤修復(fù)的特殊性，他發(fā)現(xiàn)這兩類(lèi)業(yè)務(wù)目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，都不具備很強(qiáng)的可復(fù)制性，即使具備領(lǐng)先性也很難得到評(píng)價(jià)和展現(xiàn)。

“這一點(diǎn)都不商業(yè)。”他后來(lái)的選擇是專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)“不易被模仿的”技術(shù)產(chǎn)品?！奔夹g(shù)產(chǎn)品不是你拆開(kāi)就能仿制，也不是買(mǎi)來(lái)就能用，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)是牢牢捆綁在一起的。而這個(gè)過(guò)程，也是積累客戶(hù)需求、產(chǎn)品數(shù)據(jù)的過(guò)程，反過(guò)來(lái)再促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)。這個(gè)過(guò)程是不會(huì)被輕易模仿的?！?p style="text-indent: 2em;">如今，這些專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，已將精力從具體的研發(fā)轉(zhuǎn)向企業(yè)戰(zhàn)略的把控。他們對(duì)環(huán)保行業(yè)背后逐步顯現(xiàn)的通行商業(yè)規(guī)律，有著更為深切的感受。

“很多人說(shuō)，你不懂環(huán)保技術(shù)，干嘛來(lái)做這一行。我的想法是，無(wú)論做哪一行，商業(yè)的本質(zhì)不變，客戶(hù)需求的內(nèi)核不變，那就是要提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。”花成巍表示，企業(yè)經(jīng)營(yíng)既要保持對(duì)商業(yè)環(huán)境的敏銳感知，同時(shí)要把已經(jīng)積累的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)打磨好。

這也是蔣平的選擇。盡管在去年創(chuàng)業(yè)大賽歸來(lái)后他自稱(chēng)大開(kāi)眼界、大有收獲，結(jié)識(shí)了不少投資機(jī)構(gòu)和“牛逼”的同行。但至今，他還是不打算讓企業(yè)在短期內(nèi)與資本、擴(kuò)張直接發(fā)生聯(lián)系。“出于對(duì)團(tuán)隊(duì)以及投資人負(fù)責(zé)的態(tài)度，以及對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)的了解，我認(rèn)為短期內(nèi)我們并沒(méi)有做好擴(kuò)張的準(zhǔn)備。目前還是把小而美的企業(yè)做好，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，為每一個(gè)客戶(hù)切實(shí)解決好問(wèn)題?！?p style="text-indent: 2em;">“著眼于圍繞行業(yè)真實(shí)需求、為客戶(hù)切實(shí)解決問(wèn)題，就會(huì)給你帶來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的紅利?！被ǔ晌?jiān)信這一點(diǎn)。他說(shuō)，我們之所以能在某一細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)前排，就是因?yàn)橥ㄟ^(guò)長(zhǎng)期服務(wù)客戶(hù)，及時(shí)準(zhǔn)確響應(yīng)問(wèn)題和需求，去修煉企業(yè)在專(zhuān)業(yè)、商業(yè)上的真功夫?！熬湍梦勰嗵幚韥?lái)說(shuō)，市場(chǎng)上千億的規(guī)模，細(xì)分的機(jī)會(huì)很多。我們現(xiàn)在離這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的天花板還遠(yuǎn)。在那個(gè)時(shí)候到來(lái)之前，我們完全有機(jī)會(huì)根據(jù)客戶(hù)新的需求進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的延展和創(chuàng)新。 ”

關(guān)于環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽：環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽已成功舉辦過(guò)兩屆，是環(huán)保創(chuàng)投領(lǐng)域最專(zhuān)業(yè)賽事。兩年來(lái)大賽共計(jì)舉辦30余場(chǎng)線(xiàn)下活動(dòng)，近100位專(zhuān)家評(píng)審和投資人參與，吸引了環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目300余個(gè)，通過(guò)選拔遴選出56個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目，平臺(tái)上成功對(duì)接12個(gè)項(xiàng)目獲得融資額近2億元。大賽平臺(tái)匯聚了全國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)家導(dǎo)師和投資人資源，創(chuàng)業(yè)者同導(dǎo)師結(jié)成師徒關(guān)系，創(chuàng)業(yè)者、導(dǎo)師、投資人、行業(yè)專(zhuān)家間碰撞商業(yè)思想，解決創(chuàng)業(yè)難題，梳理業(yè)務(wù)模式，溝通中創(chuàng)造價(jià)值。 

 “2017（第三屆）環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”已經(jīng)于今年5月4日正式啟動(dòng)，項(xiàng)目招募截止到7月30日。本賽季活動(dòng)覆蓋北京、上海、南京、宜興等地，以服務(wù)環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新為主線(xiàn)，為全球環(huán)保領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)精英傾力打造高端特色投融對(duì)接服務(wù)平臺(tái)。咨詢(xún)電話(huà)：18611640993，18618180315。

編輯：李艷茹