其實(shí)以前我們的供給都是“母愛(ài)式”的，比政府想得更周到，甚至想得更多。現(xiàn)在則應(yīng)向“父愛(ài)式”轉(zhuǎn)變。真正的商業(yè)化公司要以更專業(yè)、更權(quán)威的姿態(tài)，告訴對(duì)方未來(lái)在哪里，從而給予更好的指導(dǎo)。要做到這一點(diǎn)，需要改變我們服務(wù)的心態(tài)，在人格上平等。環(huán)保必須要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，必須以經(jīng)濟(jì)為驅(qū)動(dòng)，能夠?yàn)榻?jīng)濟(jì)利益，為政府的非環(huán)保系統(tǒng)作出貢獻(xiàn)，這才是未來(lái)真正的環(huán)保公司，新型的環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

“兩山論”背后的產(chǎn)業(yè)邏輯是什么?金山銀山如果不開(kāi)發(fā)出來(lái)也是不值錢(qián)的，如果石油沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)也沒(méi)有價(jià)值。只有實(shí)現(xiàn)商品化的資源才能實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)，才能實(shí)現(xiàn)資本化，而并非所有的資源都能實(shí)現(xiàn)商品化。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化后，沒(méi)有孤立的環(huán)保產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有孤立的工業(yè)，大家是一體的。綠水青山就是金山銀山，是劃等號(hào)的。要從三個(gè)方面看當(dāng)下：從戰(zhàn)略上講，要堅(jiān)定兩山論;從策略上，要認(rèn)真分析客戶需求，發(fā)現(xiàn)對(duì)方客戶顯而不見(jiàn)的、隱而易見(jiàn)的需求，不能在顯而易見(jiàn)的需求上掙扎、壓價(jià);從執(zhí)行上，我們需要攜手通行，如果說(shuō)經(jīng)濟(jì)是督脈，那么環(huán)境是任脈，是個(gè)小周天的循環(huán)，本身是一體的。在過(guò)去，經(jīng)濟(jì)發(fā)展只講經(jīng)濟(jì)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)只講環(huán)保，但只講環(huán)保，不給出經(jīng)濟(jì)的出路，也不可能實(shí)現(xiàn)循環(huán)。

我相信，按照兩山、兩脈的邏輯，未來(lái)十年最偉大的公司屬于環(huán)保境公司。三十年前，最偉大的公司是電器公司，二十年前最偉大的公司是房地產(chǎn)公司，近十年最偉大的公司是互聯(lián)網(wǎng)公司，未來(lái)一定屬于環(huán)保公司。但只做成本分析的公司永遠(yuǎn)不可能偉大，不會(huì)成為政府的成本中心。沒(méi)有偉大的保姆，一定是偉大的母親、偉大的父親。

向智者問(wèn)道，與強(qiáng)者同行

E20在認(rèn)識(shí)到產(chǎn)業(yè)變革的壓力后，感受到了一種責(zé)任。我們也經(jīng)歷過(guò)3個(gè)階段，一開(kāi)始看山就是山。我們做政治研究，做行業(yè)品牌，在平臺(tái)上獲得過(guò)收益，做得很累很苦，雖然做了十七個(gè)年頭，也不是一個(gè)偉大的公司。后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，看山不是山，必須要到別的地方去賺錢(qián)，所以我們?nèi)バ氯鍜炫?，去研究商道，有成?jī)，但是企業(yè)分割?，F(xiàn)在，我突然發(fā)現(xiàn)看山還是山，因?yàn)檎嬲恼哐芯?、?zhàn)略型研究，真正的圈層平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)媒體，會(huì)對(duì)我們整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓起到至關(guān)重要的作用。

目前，行業(yè)需求方向都是系統(tǒng)性、環(huán)境質(zhì)量環(huán)境效果型的，而我們的產(chǎn)業(yè)供給呈碎片化、點(diǎn)狀化，是自嗨的。需求和供給斷裂。E20在2017年的目標(biāo)就是想做連接體，想解讀政府的綜合性需求、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展性需求和環(huán)境需求，想把環(huán)境企業(yè)的供給有效補(bǔ)足，讓政府能夠接得上。政府需求不光能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)需求，還會(huì)幫助企業(yè)在紅海中獲得市場(chǎng)。為此我們?cè)趹?zhàn)略方面做了大量討論，確立了大市場(chǎng)戰(zhàn)略。我們的敲門(mén)磚是“一城一策”的頂層設(shè)計(jì)，針對(duì)每個(gè)地方政府的不同需求進(jìn)行把握。如果你有資源、有專業(yè)技術(shù)、有資本、有夢(mèng)想、有智慧，可以和E20一起前行。E20本身不是一個(gè)真正的具體環(huán)境公司，但和行業(yè)、和企業(yè)家、和政府、和機(jī)構(gòu)在一起，就能夠發(fā)揮更多的價(jià)值。

記得十六年以前，文一波說(shuō)要建100個(gè)污水廠。當(dāng)時(shí)就有一篇文章出來(lái)，說(shuō)桑德是騙子，現(xiàn)在的桑德實(shí)現(xiàn)了他的夢(mèng)想;五六年以前，趙笠鈞剛剛啟動(dòng)幾千萬(wàn)的時(shí)候，說(shuō)要在十年之內(nèi)市值過(guò)百億千億，很多人將這句話當(dāng)做說(shuō)笑，這幾年博天一飛沖天，上周過(guò)會(huì)了;碧水源剛上市的時(shí)候，很多人看不起，如今成為市值最高的環(huán)保股;多年前的垃圾領(lǐng)域，很多公司認(rèn)為垃圾焚燒沒(méi)法執(zhí)行，中國(guó)的垃圾根本不可能走到焚燒，而如今，很多垃圾焚燒公司正快速發(fā)展。很多給環(huán)境產(chǎn)業(yè)唱空的預(yù)言家都失敗了，而環(huán)保領(lǐng)域的夢(mèng)想家大部分都實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想。在這里，我們要向環(huán)境企業(yè)的夢(mèng)想家們致敬。

E20也在加入產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想家的團(tuán)隊(duì)，我們要繼續(xù)大膽地實(shí)踐下去，一起共同發(fā)展。希望E20圈層能夠成為有夢(mèng)想企業(yè)家的聯(lián)合組織，大家一起獲得更好的發(fā)展，也歡迎“野蠻人”成長(zhǎng)為專業(yè)的公司，大家一起共同發(fā)展。

編輯：趙凡