導(dǎo)讀：若要想創(chuàng)新商業(yè)模式，打開(kāi)層層市場(chǎng)空間，突破“邊界思維”的無(wú)邊界思維非常重要。傳統(tǒng)制造業(yè)如何無(wú)邊界思維，傳統(tǒng)環(huán)保業(yè)如何無(wú)邊界行走，怎樣用“+”思維打開(kāi)不同的空間，又如何找到“+”思維的原點(diǎn)?E20環(huán)境平臺(tái)高級(jí)合伙人、E20研究院執(zhí)行院長(zhǎng)王立章為您特別講述。

王立章

現(xiàn)實(shí)世界中，經(jīng)常遇到一些中小型公司，不只是環(huán)保公司，經(jīng)營(yíng)也有幾年了，有的十幾年了，但一直做不大，甚至某些企業(yè)幾乎同時(shí)起步，技術(shù)和產(chǎn)品也很類似，但有的已經(jīng)市值幾十億甚至上百億，但同期起步的其它企業(yè)仍然在營(yíng)收幾千萬(wàn)的水平徘徊!要說(shuō)行業(yè)大勢(shì)，大家都一樣，要說(shuō)技術(shù)，都差不多，有的企業(yè)甚至更好，我想大家可能會(huì)說(shuō)是關(guān)系做的不到位，是的，環(huán)保行業(yè)以前確實(shí)是政策和關(guān)系驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)，有錢有關(guān)系就能解決問(wèn)題，但是隨著政府的不斷簡(jiǎn)政放權(quán)，最近幾年整個(gè)外部環(huán)境發(fā)生了不說(shuō)翻天覆地，起碼也是發(fā)生了很大的變化，比如資本化、互聯(lián)網(wǎng)化、生態(tài)化、國(guó)家化等，如果你一直蟄伏著，那這幾年也應(yīng)該厚積薄發(fā)了。當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)的成功涉及到方方面面，技術(shù)、人才、營(yíng)銷、管理等等，但這一切都可以歸結(jié)為商業(yè)模式。

什么是商業(yè)模式?隨著政府界面的不斷后移，讓渡出更多的市場(chǎng)空間，這就需要你準(zhǔn)確把握用戶(有時(shí)就是政府)的需求、提出整體解決方案、找到自己的贏利點(diǎn)、通過(guò)整合資源和生態(tài)合作構(gòu)筑利潤(rùn)護(hù)城河，這就是商業(yè)模式。現(xiàn)如今商業(yè)模式比以往要重要的多，特別是環(huán)保行業(yè)，在目前市場(chǎng)化和資本化大潮的推動(dòng)下，商業(yè)模式越發(fā)重要，因?yàn)橘Y本是看未來(lái)的，商業(yè)模式是述說(shuō)未來(lái)的。但這里就引發(fā)了一個(gè)新的問(wèn)題，為什么別人可以創(chuàng)新商業(yè)模式，走出一條不同的路，而你不行!在我看來(lái)，是邊界思維的問(wèn)題!

“邊界思維”好像以前沒(méi)人這么講過(guò)，暫時(shí)創(chuàng)個(gè)詞吧，意思是說(shuō)思維局限在某個(gè)邊界范圍內(nèi)。這里說(shuō)的邊界，內(nèi)涵和外延相當(dāng)豐富，可以是時(shí)間邊界、空間邊界，也可以是行業(yè)邊界、技術(shù)邊界，還可以是產(chǎn)品邊界、服務(wù)邊界……包括所有你能想到的與“邊”、“界”、“范圍”、“領(lǐng)域”相關(guān)的詞。若要想創(chuàng)新商業(yè)模式，打開(kāi)層層市場(chǎng)空間，突破“邊界思維”的無(wú)邊界思維非常重要。

傳統(tǒng)制造業(yè)無(wú)邊界思維

有一個(gè)地處西部省份的老三線國(guó)企，從事的是傳統(tǒng)設(shè)備制造，位于窄眾市場(chǎng)，市場(chǎng)空間百億左右，所在城市屬于人才洼地，更多的人尋求到南方打工，所以該企業(yè)大多數(shù)中層都沒(méi)有本科文憑。就是這樣一個(gè)企業(yè)，在2001年到2013年12年時(shí)間營(yíng)業(yè)收入從3.1億增長(zhǎng)到63億，增長(zhǎng)20倍，利潤(rùn)從2000萬(wàn)增長(zhǎng)到9.2億，增長(zhǎng)45倍之多，這家企業(yè)叫陜鼓動(dòng)力，聽(tīng)起來(lái)就是個(gè)設(shè)備制造商，沒(méi)錯(cuò)，1968年建廠伊始一直就是鼓風(fēng)機(jī)、透平機(jī)械等設(shè)備制造，直到2001年新任董事長(zhǎng)印建安上任，一路從單體設(shè)備制造、設(shè)備成套，到工程成套，再跨界到供應(yīng)鏈金融服務(wù)，從設(shè)備在線故障檢測(cè)，到設(shè)備預(yù)防維護(hù)檢修，到備品備件服務(wù)，再到設(shè)備全托管運(yùn)營(yíng)，最后到設(shè)備運(yùn)行大數(shù)據(jù)和云平臺(tái)服務(wù)，從氣體分離設(shè)備提供商，到氣體提供運(yùn)營(yíng)商……印建安的無(wú)邊界思維，帶領(lǐng)陜鼓動(dòng)力一路無(wú)邊界行走，造就了今天陜鼓的成功。2016年12月11日陜鼓動(dòng)力獲得我國(guó)工業(yè)領(lǐng)域最高獎(jiǎng)項(xiàng)“中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)”，該獎(jiǎng)項(xiàng)被譽(yù)為“工業(yè)界的奧斯卡”，三年才評(píng)選一次。但如果陜鼓一直局限于設(shè)備制造的范疇，最好的可能是一直在幾億或十幾億的營(yíng)收水平上徘徊，因?yàn)楸緛?lái)市場(chǎng)空間就有限，那么資本市場(chǎng)上也就難覓其蹤了，壞的情況或者早被國(guó)外公司擠垮了，也許被其它公司整合或并購(gòu)了。

傳統(tǒng)環(huán)保業(yè)無(wú)邊界行走

我們?cè)賮?lái)說(shuō)一個(gè)我們身邊的環(huán)保界的例子。桑德大家都耳熟能詳了。創(chuàng)業(yè)之初是做工業(yè)污水治理工程并不斷設(shè)備化，后期延伸到市政污水的投資運(yùn)營(yíng)以及固廢處置等傳統(tǒng)環(huán)保領(lǐng)域。最近幾年，隨著政策的風(fēng)云突變，傳統(tǒng)環(huán)保領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，可謂刺刀見(jiàn)紅，這時(shí)大家悄然發(fā)現(xiàn)，文一波先生已經(jīng)帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，從固廢處置，延伸到環(huán)衛(wèi)清掃并跨界到+互聯(lián)網(wǎng)，從垃圾清運(yùn)到資源回收+互聯(lián)網(wǎng)，最近城市礦山也在濟(jì)南落地，三網(wǎng)融合指日可待!

同時(shí)，桑德環(huán)衛(wèi)延展出很多的廣告載體，形成環(huán)衛(wèi)+垃圾箱管理+公廁管理+廣告經(jīng)營(yíng)模式;再生資源+易再生O2O，到供應(yīng)鏈金融，形成再生資源最大的交易平臺(tái);另外，從傳統(tǒng)環(huán)保，到新能源鋰電池+互聯(lián)網(wǎng)，再到充電樁+互聯(lián)網(wǎng)，目前正計(jì)劃將閑置的停車場(chǎng)連接起來(lái)，打造分時(shí)共享停車，向城市服務(wù)轉(zhuǎn)變;將來(lái)利用環(huán)衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)，打通快遞物流業(yè)務(wù)，占據(jù)城鄉(xiāng)最后一公里的物流。說(shuō)了這么多，你現(xiàn)在再來(lái)看桑德是做什么的，環(huán)保公司?環(huán)衛(wèi)企業(yè)?物流公司?廣告公司?其實(shí)桑德已經(jīng)從傳統(tǒng)污水處理、固廢處置，一路無(wú)邊界思維，無(wú)邊界行走，現(xiàn)在已然變成了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，到最后也許將成為智慧城市的服務(wù)商。從環(huán)衛(wèi)切入最后走向智慧城市的桑德模式的嘗試獲得了著名企業(yè)家柳傳志的首肯。

“+”思維打開(kāi)不同的空間

從這兩個(gè)個(gè)案我們看到“只要勇于打開(kāi)一扇窗，就會(huì)有巨大的機(jī)會(huì)?！钡绾巫龅侥?我們從特殊到一般去試著推而廣之，抽象出一種簡(jiǎn)單的模式，姑且稱之為“+”。不論你做什么業(yè)務(wù)和生意，都試著在模式上加上“+”去思維，可能會(huì)打開(kāi)不同的空間!

如果你是做環(huán)保設(shè)備的，那么“設(shè)備+”的思維也就是陜鼓動(dòng)力的模式，設(shè)備+服務(wù)+金融+備件+托管+運(yùn)營(yíng)+互聯(lián)網(wǎng)+……

如果你是做工業(yè)污水治理工程的，那么“工程+”的模式可以做出不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，污水工程+服務(wù)+運(yùn)營(yíng)+在線監(jiān)測(cè)+物聯(lián)網(wǎng)+排污權(quán)管理+排污權(quán)交易+……

如果你是做大氣治理工程的，比如VOCs治理，其實(shí)也可以走出一個(gè)“VOC+”的模式，若是溶劑型VOC，則VOC+溶劑回收+投資+運(yùn)營(yíng)+……若是活性炭吸附工藝的，則VOC+危廢處置+活性炭再生+互聯(lián)網(wǎng)+區(qū)域VOC治理服務(wù)商+霧霾預(yù)警+應(yīng)急響應(yīng)+……

編輯： 趙凡