時間： 2022-03-28 14:21
來源： 綠谷工作室
作者： 全新麗
撐到1999年，法國達能在收購武漢東西湖啤酒54.2%的股權(quán)后，要上廢水處理項目。
項目合同額1600萬，算是時年行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的一單生意，對于博天環(huán)境更是開天辟地頭一遭。項目的爭奪從27家環(huán)保公司開始，27進10，10進3，3進2，最后由博天環(huán)境和臺灣水美兩家公司PK。
經(jīng)過殘酷競爭后，博天環(huán)境拿到了東西湖啤酒廠廢水處理項目。在啤酒領(lǐng)域，還拿到一個北京平谷的亞洲啤酒廢水項目。此外，還有石家莊制藥的廢水處理項目。
置之死地而后生，1999年，博天環(huán)境做了將近3000萬業(yè)務，營業(yè)額是前四年的總和。
外資來了，外資走了
上世紀九十年代中期以后，外國公司紛紛到中國建廠。作為著名的工程咨詢公司，美國美華隨之進入中國市場，為這些跨國公司提供水處理服務。
當時外資企業(yè)在中國做環(huán)境工程項目沒有總承包資質(zhì)，業(yè)務很難開展，美華中國區(qū)負責人吳堅建議并購國內(nèi)企業(yè)。
1999年，美華集團也參與了東西湖項目競爭，只是一上來就被刷下去了。經(jīng)此一役，美華知道了博天環(huán)境，在吳堅助力下，于2000年6月收購博天60%股份，成立美華博大。
從2000年到2005年的五年間，從好的方面看，博天環(huán)境得到了美華集團和城鄉(xiāng)建設(shè)集團在技術(shù)和資金上的大力支持，成功引進了國際先進的管理方法和經(jīng)營理念，建立并完善了公司的管理系統(tǒng)和業(yè)務流程。博天在一眾環(huán)保公司中有了自己的鮮明特色和相對先進的管理模式，從此，不斷大膽地從管理創(chuàng)新中尋找破局發(fā)展的機會，成為了博天的基因。
然而合并后的飛速膨脹與企業(yè)內(nèi)部管理及人才配套的失衡，導致2001年公司出現(xiàn)了首次虧損。痛定思痛，公司管理層擬定了全新的發(fā)展戰(zhàn)略：其一，聚焦高端客戶，走細分化的藍海市場;其二，申請相關(guān)資質(zhì)，以最高標準鍛造企業(yè)競爭力;其三，引進人才，通過多方合作參與大型項目，達到“借船出?！钡哪康摹?/p>
2003年雖然遭遇非典，公司盈利狀況卻達到了歷史同期最好水平。但是，在管理過程中，雙方團隊的磨合并不是很成功。在北京總部，外資團隊和原來的團隊已經(jīng)告別蜜月期，2002年底，公司內(nèi)部政治斗爭就很嚴重，走向分手邊緣。
再加上美方管理人員更迭，2005年，雙方停止了合作，美華撤資，趙笠鈞和管理團隊以一美元價格買下公司60%股權(quán)，趙笠鈞從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變?yōu)椴┨斓膶嶋H控制人，同時承擔了近兩千萬元的銀行債務，“突然間沒了依靠，管理團隊成了大股東，一切都要靠自己?！?/p>
在那段日子里，管理團隊拿出多年積蓄，趙笠鈞、王少艮、繆冬塬等九個核心管理人員都把自己家的房產(chǎn)拿出來押給銀行，一共湊了200萬，維持公司正常運轉(zhuǎn)。趙笠鈞甚至向岳父借了20萬“救命錢”。
“當想盡辦法也無法解決巨大債務時，我們想到了客戶。我們向客戶坦誠了當時的困難，沒想到不但沒有讓他們喪失對我們的信心，反而得到了他們主動的幫助?！壁w笠鈞感嘆道：“客戶之所以持續(xù)給我們機會，源自我們對品質(zhì)的堅守。因為曾經(jīng)重視了品質(zhì)，博天才獲得了重生?！?/p>
這是趙笠鈞記憶中博天環(huán)境最為艱難的一年，但重新構(gòu)建的公司，增加了管理層持股，重新煥發(fā)生機，以營業(yè)額一年翻一番的態(tài)勢，進入快速成長通道。
02 開拓西南，進入市政
2000年，博天環(huán)境一邊引入外資，一邊繼續(xù)開拓各個工業(yè)領(lǐng)域。
8月，博天獲得了重慶龍章紙廠造紙廢水項目。這個造紙廠干了8年，污水都沒有達標，不得已上了改造項目。
2001年6月，博天總承包的浙江湖州碧浪污水處理廠工程竣工驗收達標，開始嘗試由工業(yè)廢水處理業(yè)務領(lǐng)域向城市供水、市政污水處理等領(lǐng)域擴展。
這一時期最大的機遇來自三峽庫區(qū)建設(shè)。
三峽大壩工程總投資為954.6億人民幣，于1994年12月14日正式動工修建，2006年5月20日全線修建成功。列入三峽工程重慶庫區(qū)水環(huán)境治理的首批國債項目，總投資約23億元，涉及13個區(qū)縣的19座污水處理廠。2001年年底前，首先要為庫區(qū)的每個縣城配套建成16個污水處理廠。
由于這批污水處理項目工程量大、技術(shù)要求高，而地處三峽庫區(qū)腹地的重慶市污水治理工作起步較晚，管理滯后，自身難以包攬建設(shè)和管理，所以經(jīng)驗豐富、實力強大的企業(yè)參與庫區(qū)污水處理項目建設(shè)正當其時。
為了這16個項目，國內(nèi)270多家企業(yè)組成了70多個聯(lián)合體。博天環(huán)境也加入惡戰(zhàn)，由繆冬塬、趙笠鈞的弟弟薛立勇及另外三個人參與投標。
博天環(huán)境最終殺出重圍，是在三峽庫區(qū)配套污水處理設(shè)施建設(shè)中唯一拿到項目的非重慶公司，而且拿到了四個，一共大約2個多億，就此在重慶站穩(wěn)腳跟。
拿下這個項目后，大西南成為博天環(huán)境福地，一直到2008年，都是主要業(yè)務來源。
也是因為這批市政總包項目，博天真正突破了工業(yè)廢水治理領(lǐng)域，跳升到可以做門檻更高的市政污水處理工程，知道了怎么與政府部門打交道，并通過與北京市政院等專業(yè)機構(gòu)合作，知道了怎么借助各方力量。
2006年，博天的業(yè)務從重慶延伸到了四川，在德陽下面的綿竹市做成了公司第一個BOT污水項目，走通了市政污水處理商業(yè)模式全流程。
從這一年開始，公司連續(xù)六年(2006年-2011年)入選中國水網(wǎng)年度評選的“水業(yè)十大優(yōu)秀工程技術(shù)公司”榜單。
從2005年起，繆冬塬任總經(jīng)理帶領(lǐng)團隊開拓市場，趙笠鈞仍是城鄉(xiāng)集團的重點培養(yǎng)對象，做到董事長助理，負責房地產(chǎn)業(yè)務。2010年之后，趙笠鈞辭去體制內(nèi)職務，專職經(jīng)營博天。
03 煤化工：皮之不存，毛將焉附
起起伏伏的工業(yè)廢水
做EPC工程曾是不具備融資優(yōu)勢的民營環(huán)保公司的首選業(yè)務模式。很長一段時間里，博天環(huán)境在行業(yè)里以工程公司面目出現(xiàn)，即便進入了市政污水領(lǐng)域，也未像同時期的桑德等那樣，主攻投資運營，雖然也投了一些BOT、TOT污水項目。
工業(yè)廢水一直是博天的主要戰(zhàn)場和品牌形象塑造地。博天環(huán)境在工業(yè)細分市場里，確實搶到了幾個先機。
編輯： 趙凡
E20環(huán)境平臺合伙人 綠谷工作室主筆
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