這個(gè)工程研發(fā)中心做三件事：前兩個(gè)是生物天然氣和餐廚垃圾，第三個(gè)是生物質(zhì)。當(dāng)時(shí)我給甘海南分析市場(chǎng)：填埋氣有多少？餐廚垃圾有多少？生物質(zhì)有多少？告訴他最大的市場(chǎng)是在生物質(zhì)，今后的“藍(lán)?！痹谀抢?。

　　因此，清華大學(xué)-山東十方環(huán)境與生物能源工程研發(fā)中心為十方之后十年的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。之后，十方迎來(lái)第三次機(jī)遇，也是再一次轉(zhuǎn)型，它2020年被北控收購(gòu)，就是依靠餐廚垃圾、生物質(zhì)為主線(xiàn)、為基礎(chǔ)，進(jìn)行了換股。

　　Part.06

　　轉(zhuǎn)型成功后曾謀劃到德國(guó)上市

　　十方從2005年開(kāi)始轉(zhuǎn)型，大概有5年多時(shí)間，甘海南完成了戰(zhàn)略布局。截止到2010年，銷(xiāo)售額1.023億元，凈利潤(rùn)3050萬(wàn)元。

　　十方基本形成了兩方面的優(yōu)勢(shì)：一是有一部分存量的有機(jī)廢水UASB厭氧處理項(xiàng)目，二是進(jìn)入了天然氣領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)有接近十個(gè)項(xiàng)目，而且盈利比較好。

　　并且借助清華大學(xué)-山東十方環(huán)境與生物能源工程研發(fā)中心，十方已經(jīng)開(kāi)始布局餐廚垃圾領(lǐng)域，2010年拿下了昆明市餐廚垃圾項(xiàng)目，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)餐廚垃圾B(niǎo)OT項(xiàng)目。之后，由于轉(zhuǎn)型后有了充足的現(xiàn)金，靠自有資金又建立了濟(jì)南、青島、煙臺(tái)等餐廚垃圾項(xiàng)目，這一時(shí)期在E20環(huán)境平臺(tái)下屬的中國(guó)固廢網(wǎng)的餐廚垃圾處理企業(yè)的排行榜上名列前茅，并入選餐廚垃圾處理經(jīng)典案例集。

　　這個(gè)時(shí)候的十方已經(jīng)基本完成了從環(huán)保公司到環(huán)境能源公司的轉(zhuǎn)型。

　　聯(lián)合研發(fā)中心此時(shí)對(duì)十方的支持，主要體現(xiàn)在第一個(gè)承擔(dān)了國(guó)家的餐廚垃圾863項(xiàng)目。并通過(guò)清華這個(gè)平臺(tái)，跟德國(guó)厭氧產(chǎn)業(yè)界建立了密切聯(lián)系。

　　甘海南的第二個(gè)餐廚垃圾項(xiàng)目在濟(jì)南，就是引進(jìn)的德國(guó)UTS公司的技術(shù)。他請(qǐng)的顧問(wèn)，包括德國(guó)亞琛大學(xué)的一位教授；可再生能源領(lǐng)域現(xiàn)在非常有名的李俊峰是當(dāng)時(shí)他的獨(dú)立董事。（注1：李俊峰，國(guó)家發(fā)展和改革委能源研究所學(xué)術(shù)委員會(huì)主任、副所長(zhǎng)，內(nèi)蒙古自治區(qū)政府科技顧問(wèn)，中國(guó)再生能源學(xué)會(huì)和中國(guó)沼氣學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)，國(guó)際風(fēng)能理事會(huì)副主席，國(guó)際21世紀(jì)可再生能源政策委員會(huì)副主席。注2：UTS公司即德國(guó)UTS Biogastechnik GmbH公司，該公司始建于1992年，在2007年改名為UTS Biogastechnik GmbH，是可再生能源領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，并被認(rèn)為是沼氣技術(shù)領(lǐng)域先驅(qū)。）

　　2011年底到2012初，由于轉(zhuǎn)型后企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)很好，甘海南開(kāi)始考慮上市，公司業(yè)績(jī)已經(jīng)滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)板條件。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)上市排隊(duì)時(shí)間比較長(zhǎng)，IPO異常艱難，審批經(jīng)常長(zhǎng)時(shí)間停滯，2008年12月6日-2009年6月29日是一個(gè)A股空窗期，2012年11月3日-2014年1月又有一個(gè)長(zhǎng)達(dá)14個(gè)月的空窗期。

　　他考慮過(guò)新加坡，但在新加坡上市市值不是特別好，就開(kāi)始籌備到德國(guó)上市。

　　有一家環(huán)保公司2007年在德國(guó)成功上市，命名為中德環(huán)境，其董事長(zhǎng)陳德峰跟我們團(tuán)隊(duì)（指北京環(huán)科院）有很密切的關(guān)系，我們?cè)鴰椭谝淮蝿?chuàng)業(yè)。中德環(huán)境是第一個(gè)也是到現(xiàn)在為止唯一一個(gè)在德國(guó)上市的中國(guó)環(huán)保公司。

　　甘海南找到我，問(wèn)我能不能一起去國(guó)外路演。路演一詞當(dāng)時(shí)還顯得很神秘，我想，這聽(tīng)起來(lái)很有意思，也是了解金融界的機(jī)會(huì)。

　　出去以后，就打破了路演的神秘性。實(shí)質(zhì)上沒(méi)有什么宏大場(chǎng)面，國(guó)外的公司全是在老舊的建筑里，內(nèi)部裝潢倒是非常奢華。三五個(gè)人，坐到一個(gè)小會(huì)議桌旁，就開(kāi)始介紹。

　　我們用一周時(shí)間，從德國(guó)、瑞士，一直跑到英國(guó)見(jiàn)了十幾個(gè)投資商（金融機(jī)構(gòu)），馬不停蹄地講。這些投資商好像還非常忙，都有好多約會(huì)安排，人家就給半小時(shí)或15分鐘。我們進(jìn)去以后略一寒暄，馬上就拿出PPT開(kāi)始講上市募集資金用途、公司業(yè)務(wù)等等，講完也就五分鐘到十分鐘，人家再問(wèn)兩三個(gè)問(wèn)題。有的就當(dāng)場(chǎng)表示，說(shuō)如果你們要上市的話(huà)，我們可以給你投幾百萬(wàn)歐元，可以認(rèn)購(gòu)一些，有的說(shuō)我還可以讓朋友一起來(lái)投一點(diǎn)。

　　我當(dāng)時(shí)不太懂金融，就覺(jué)得上市好像是唯一途徑。但是那些投資商聽(tīng)完后，最大的一個(gè)問(wèn)題就是：為什么要上市呢？債券不是更好嗎？我后來(lái)查閱了企業(yè)債相關(guān)的資料，才知道是怎么回事。我就感覺(jué)，在國(guó)外，金融市場(chǎng)非常成熟，金融產(chǎn)品有很多，上市募資和企業(yè)債的效果差不多。

　　還有一個(gè)感受就是，我們的環(huán)保產(chǎn)業(yè)剛起步時(shí)，我們跟國(guó)外的交流還不是太通暢，有一批香港公司就專(zhuān)門(mén)做代理，幫助內(nèi)地打開(kāi)窗口。在國(guó)內(nèi)，最典型的就是金州這種類(lèi)型的公司，積累了初始資金以后，成立了一批環(huán)保公司。這些代理公司的人基本上是歐美歸國(guó)人士，以及最主要的是一些香港人。

　　讓我吃驚的是，在融資階段，甘海南找的財(cái)務(wù)總監(jiān)和幫助融資的人，也是香港人。后來(lái)我覺(jué)得香港是一茬一茬地在收獲國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。合同條款是成了以后，他們收公司3%-5%股份的傭金。我覺(jué)得對(duì)他們來(lái)說(shuō)掙錢(qián)太容易了。我當(dāng)時(shí)感覺(jué)，在香港人之后，國(guó)內(nèi)金融界人士可能會(huì)借公司上市，大掙其錢(qián)。

　　去德國(guó)上市的后期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有開(kāi)始活躍起來(lái)，PE倍數(shù)超過(guò)15倍，所以十方最終在中國(guó)完成了A輪融資，但是后來(lái)被早期EPC工程拖累，沒(méi)有直接上市。我感到一個(gè)公司的發(fā)展，個(gè)人的努力雖然很重要，但是天時(shí)、地利、人和，缺一不可，而且往往更重要的是時(shí)機(jī)和氣運(yùn)，正所謂“時(shí)也，命也。盡人事，聽(tīng)天命“。

　　最終十方公司在我的幫忙和推動(dòng)下，于去年被北控系公司合并換股，完成了間接上市的華麗轉(zhuǎn)身。中國(guó)的環(huán)保企業(yè)，似乎總逃不掉“科技—資產(chǎn)—資本”的發(fā)展路徑，這其中的得失，又是一個(gè)值得書(shū)寫(xiě)的篇章。

編輯： 王媛媛