時間： 2019-11-01 11:59
來源： 中持股份
作者： 全新麗
從商務(wù)角度看，產(chǎn)品做成了標準化，成本就會比較低，比較容易規(guī)?；?。華英豪覺得，這在商業(yè)模式上有更大的可能性。
國內(nèi)公司里，這方面的佼佼者有環(huán)能德美(即上市公司環(huán)能科技)，用超磁分離工藝，通過一個成功的產(chǎn)品成就了一家上市公司。它堅持做了十多年，應(yīng)用場景上也在不斷改變。從最開始鋼鐵廢水處理，到后來的黑臭水體的處理，礦井水的處理。
還有其他一些公司，本身不是有很特別的技術(shù)，但是它的產(chǎn)品化，標準化，做得挺好，整體思路很好。
理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。華英豪說，現(xiàn)在這條路挺難，還在尋路。
工程的需求是個性化的，產(chǎn)品最好是標準化的，在這個標準化的過程中，要不喪失功能，要不喪失用戶，需要找好平衡點，每一個客戶需求都是不一樣的。在這個過程中，需要有很強的能力，去影響客戶，去引領(lǐng)這個技術(shù)產(chǎn)品，引領(lǐng)標準，讓無論設(shè)計院、承包商還是用戶，都能接受這種標準，最后行成一致的思路?，F(xiàn)在看來，要做產(chǎn)品，不管是技術(shù)產(chǎn)品還是其他產(chǎn)品，不走標準化，就沒有辦法做到規(guī)模化，沒有規(guī)模形成不了品牌，就沒有多大價值。
但要把一個個性化的東西做成標準化，其實很難。就像我們以前說，水處理選擇什么工藝，選擇什么參數(shù)，是由水的性質(zhì)決定的，不是人來決定的，要將工藝參數(shù)規(guī)范起來，需要做大量的儲備工作。做水處理，第一關(guān)是水質(zhì)要保證，要達到設(shè)定的效果，在這基礎(chǔ)上才去追求效率，實現(xiàn)工藝效率、生產(chǎn)效率最高。
有了效率才能產(chǎn)生效益，多效澄清系統(tǒng)，就是想以效果保證為前提，追求效率和效益最大化。
在水處理每一個項目里，地域不一樣，水質(zhì)不一樣，需求是個性化的。華英豪說，行業(yè)現(xiàn)在做的工程項目大多是個性化的，就是工程公司，配合設(shè)計院做設(shè)計，然后買設(shè)備，組裝、安裝、調(diào)試，環(huán)節(jié)很多，周期很長，需要大量的專業(yè)人員去溝通執(zhí)行，通過工程數(shù)量疊加的辦法很難做大，也很難有持續(xù)性。要把技術(shù)產(chǎn)品做好，先決條件，是這個技術(shù)本身有先進性，或者有獨特性。
技術(shù)男創(chuàng)業(yè)的磨難
前面提及理想與現(xiàn)實之間的差異，在實際操作中，其實更有一些想象不到問題。
在坎布里奇，華英豪就想做裝備化，但是理念不同，股東們沒有同意，他“覺得想做的事情做不成，心里苦”，就出來單干。
做公司，跟做技術(shù)完全不同。華英豪不懂。他在意別人對他的看法——“他是好人”。準備創(chuàng)業(yè)的時候，跟幾個人說了自己的想法，他們都贊成，紛紛投錢，很快就有了500萬。他說，我想干這個，人家也都同意，說干吧。很快就定下了公司架構(gòu)，財務(wù)投資人們占了大股份。基本上就是感情用事。
“從開始我就是做公司的外行，臉皮薄，說過的話又不好改，之后就硬著頭皮去做?！?華英豪說。第一年還挺好，沒有太多經(jīng)營壓力，還有資本金，有了錢做了幾臺設(shè)備，在外面用得還不錯。
做著做著發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式不對，當時沒錢，還去做租賃，還去做服務(wù)。啟動資金第一年500萬全進來了，年底就沒錢了。第二年，業(yè)務(wù)還可以。溫華沒有工廠，委托生產(chǎn)周期比較長，當時主打應(yīng)急業(yè)務(wù)，應(yīng)急業(yè)務(wù)周期又特別短。
怎么解決呢，就提前生產(chǎn)備貨，資金需求大，錢很快沒有了。開始找朋友借錢?；乜钣植缓谩Ｓ羞^比較艱難的時段。業(yè)務(wù)能夠開展，產(chǎn)品能賣，但是回款很慢。后來連工資都發(fā)不出來，華英豪就墊錢。他堅持不拖欠，不拖供貨商的錢，不拖員工的錢，到目前為止，只有一次晚了三天發(fā)工資，內(nèi)心還很愧疚。
項目循環(huán)起來后，就好一些，可以拆東墻補西墻。去年8月份稍微有點錢，又來一個項目，40萬噸水廠的排泥水項目，客戶要租賃，就又去做了，錢一下子又沒了，又過了幾個月的苦日子。因為商業(yè)模式的問題，創(chuàng)業(yè)路走得比較被動。
還有團隊問題。早期，一是靠朋友以顧問形式解決技術(shù)難題，另外是自己培養(yǎng)，從新手開始。整個團隊可能受制于華英豪自己的性格，團隊性格都比較相似，大家都是服務(wù)的人，都是做事的人。這樣當然很好，但是對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，又是不夠的。
加入中持后的感受
華英豪很早以前跟許總、張總就認識，但接觸不多。后來成立公司，受過許總指導。
2017年底，跟中持有一個聯(lián)合實驗項目，雙方互相有了深入了解。2018年4月份到6月份，環(huán)保督查比較嚴，中持講究客戶端服務(wù)，貼近客戶，溫華裝備化的產(chǎn)品正好適合，包括黑臭水體治理，提標改造，工業(yè)廢水處理等，有五六個領(lǐng)域的的契合點。
中持有兩個需求，一是把這個產(chǎn)品當成一個工具，加強客戶端粘合，市場人員天天和客戶溝通交流，環(huán)保督查一來，就有一些應(yīng)急需求，溫華的產(chǎn)品能替客戶解決這個問題;還有除氟，工業(yè)園區(qū)項目，也需要裝備化設(shè)備，短短4個月就有5個項目落地。
編輯： 趙凡
E20環(huán)境平臺合伙人 綠谷工作室主筆
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