前言

E20環(huán)境平臺(tái)執(zhí)行合伙人、E20研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、湖南大學(xué)兼職教授、華北水利水電大學(xué)客座教授薛濤將20多年的管理學(xué)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和《道德經(jīng)》的解讀相結(jié)合，撰寫(xiě)的《薛濤解析管理之道與認(rèn)知之得》一書(shū)，將在2024年春季正式出版。

本公號(hào)自7月9日以來(lái)，節(jié)選了書(shū)中部分篇章進(jìn)行發(fā)布，引起行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，也收到不少讀者的閱讀反饋。

不少讀者將自己的感悟梳理成文，反饋給了我們，本文為E20綠谷工作室主筆人之一綠茵陳的閱讀感悟系列中的一篇。

后續(xù)，本公號(hào)將陸續(xù)推出系列讀者反饋文章，并將選擇優(yōu)秀內(nèi)容整理成冊(cè)——《流水拾花錄》，以饗共賞。

在light的專(zhuān)欄里讀到，施展在《中國(guó)史綱 50 講》里表達(dá)了一種有意思的史觀。

我們一般持有的是漢人的中原史觀，認(rèn)為宋朝是正朔，遼、金等草原王朝是外族政權(quán)，而元、清更是被外族入主中原的屈辱歷史;

施展卻認(rèn)為，“中國(guó)”應(yīng)該是更大的范疇，中原和草原都是必不可少的部分。

中原和草原的分野是一條 400 毫米等降雨線(與長(zhǎng)城高度重疊)。這條線以南，降雨豐富，孕育了定居的農(nóng)耕文明，形成穩(wěn)定征稅的中央財(cái)政;這條線以北，降雨不足，孕育了流動(dòng)的游牧文明，形成全民皆兵的戰(zhàn)斗民族。

草原沒(méi)有穩(wěn)定收成，更沒(méi)有穩(wěn)定的中央財(cái)政，因而必須依賴(lài)南下打劫的戰(zhàn)利品財(cái)政;中原因此也總是面臨著北方鄰居的沉重壓力。這是持續(xù)千年的矛盾。

漢武帝，雄才大略的鐵血硬漢，幾十年里一直致力于驅(qū)除匈奴，一直打到狼居胥山(今蒙古烏蘭巴托東)，徹底消滅匈奴主力，讓匈奴再也無(wú)力南下。

但為此，也付出了巨大的代價(jià)：武帝初年在冊(cè)人口有 5000 多萬(wàn)，末年銳減至 2500 多萬(wàn);促使豪族興起，為帝國(guó)的分裂埋下伏筆。

宋朝，不再和北方的鄰居死扛，而是以“歲幣”的方式換取和平。不就是錢(qián)么，別搶了，我直接給還不成么。這換取了短期的和平與繁榮。但主動(dòng)權(quán)畢竟不在自己手上，最后的命運(yùn)也可想而知。

唐、元、清，這些疆域巨大的王朝，則都是調(diào)和了中原邏輯和草原邏輯的二元帝國(guó)。在中原，是儒家皇帝;在草原，是天可汗。用中原的錢(qián)糧，養(yǎng)草原的軍隊(duì);再用草原的軍隊(duì)，維系中原的統(tǒng)治。

這可能是中國(guó)這個(gè)文明古國(guó)延續(xù)幾千年的一個(gè)原因，因?yàn)槭嵌蹏?guó)，而非單一要素驅(qū)動(dòng)。

二元系統(tǒng)在很多事情上能體現(xiàn)出來(lái)。

比如我們環(huán)保行業(yè)的公司，在剔除掉外部驅(qū)動(dòng)力(政策、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r)要素之后，就自身發(fā)展來(lái)說(shuō)，最重要的就是“商務(wù)”和“技術(shù)”，這也是二元系統(tǒng)，僅有一邊兒，就轉(zhuǎn)不起來(lái)，或者運(yùn)轉(zhuǎn)得不會(huì)很好。

以前我們的環(huán)保公司，因?yàn)橥獠凯h(huán)境比較不錯(cuò)，就不太重視技術(shù)，只需要“商務(wù)”能力，甚至非自身能力的“資本”都能運(yùn)轉(zhuǎn)得很好，那時(shí)候技術(shù)更多是一個(gè)殼子，沒(méi)有太多實(shí)質(zhì)性的東西。但現(xiàn)在情況發(fā)生變化后，我們發(fā)現(xiàn)幸存下來(lái)的公司(尤其是民企)大都是兼具商務(wù)能力和技術(shù)能力的公司。

薛總談?wù)摰赖陆?jīng)與管理學(xué)之道的書(shū)中，提到了矛盾體的陰陽(yáng)“玄同”如何運(yùn)用的問(wèn)題。我覺(jué)得這也佐證出環(huán)保企業(yè)二元系統(tǒng)的重要性。（訪薛濤與新書(shū)：半百磕經(jīng)意尋道，下行周期可破局）

薛總以管理學(xué)為例，認(rèn)為公司的驅(qū)動(dòng)因素分為技術(shù)驅(qū)動(dòng)和商務(wù)驅(qū)動(dòng)一對(duì)陰陽(yáng)。觀察每個(gè)企業(yè)，確實(shí)兩者能力配比不同，會(huì)帶來(lái)企業(yè)發(fā)展軌跡的巨大區(qū)別。

他更進(jìn)一步說(shuō)，做戰(zhàn)略規(guī)劃，要客觀地對(duì)待企業(yè)不同的特質(zhì)，不能盲目貶損其中一種，這兩者的發(fā)揮，和企業(yè)所處外部條件的客觀變化以及內(nèi)部能力的逐漸演進(jìn)都有關(guān)系，即所謂“因緣和合”，戰(zhàn)略規(guī)劃或組織變革要充分地認(rèn)識(shí)到內(nèi)外資源的動(dòng)態(tài)變化，以及內(nèi)外、技術(shù)商務(wù)兩對(duì)陰陽(yáng)之間及其內(nèi)在的勾連和轉(zhuǎn)化關(guān)系都一并分析，至少要畫(huà)出一個(gè)二維矩陣。

許總(許國(guó)棟)前兩天的演講稿中也提及了商務(wù)和技術(shù)，他通俗易懂地把兩者稱(chēng)作：人際傾向和技術(shù)傾向，并指出企業(yè)在現(xiàn)在的形勢(shì)下，可以做出的調(diào)整就包括“技術(shù)性?xún)A向”。（許國(guó)棟 ：看到未來(lái)的方向（演講全文））

他說(shuō)：“什么叫人際傾向?比如在過(guò)去的 30 年、 40 年中國(guó)的發(fā)展當(dāng)中，我們很習(xí)慣于今兒認(rèn)識(shí)個(gè)局長(zhǎng)，‘我跟您認(rèn)識(shí)了’，三年、五年、十年走著，過(guò)節(jié)送禮，平常吃飯，沒(méi)生意也沒(méi)關(guān)系，可能有輻射，可能有影響，這不是我們最喜歡干的事嗎?雖然我干得不太好，但是我也不能說(shuō)自己沒(méi)干過(guò)。很多同學(xué)干得特別好，如魚(yú)得水，這是人際傾向。總認(rèn)為儲(chǔ)備一個(gè)人際的東西，將來(lái)多少一定會(huì)有用的，而且他很接受三五個(gè)沒(méi)用也沒(méi)關(guān)系，還是接著處，很接受?！?p style="text-indent: 2em;">他建議在接受技術(shù)性?xún)A向的調(diào)整過(guò)程中，也要防止一個(gè)過(guò)激的想法，就是要讓技術(shù)馬上就掙出錢(qián)，直接管技術(shù)要錢(qián)。

他說(shuō)：“回頭看德魯克的理論，德魯克就講了，創(chuàng)新里面只有 10%是直接的技術(shù)創(chuàng)新，90%都不是，就美國(guó)來(lái)說(shuō)。我們現(xiàn)在不是要強(qiáng)調(diào)技術(shù)的重要性，是強(qiáng)調(diào)技術(shù)通常它并不是直接賺錢(qián)，但我們現(xiàn)在還有拿來(lái)拿去的傾向?！?p style="text-indent: 2em;">想當(dāng)年鷸蚌相爭(zhēng)，一個(gè)說(shuō)“今日不雨，明日不雨，必有死蚌”，一個(gè)說(shuō)“今日不出，明日不出，必有死鷸”。這兩個(gè)家伙都是單線推論，它們忘了世界上有漁翁，漁翁是個(gè)很大的變數(shù)，漁翁一出現(xiàn)，什么都變了。

在漁翁出現(xiàn)后，大家知道了，世界上的事都是縱橫交錯(cuò)，互相影響，并不是一條路走到黑，而是隨時(shí)可能轉(zhuǎn)彎兒，隨時(shí)可能有變化。鷸蚌是沒(méi)別的辦法，人類(lèi)辦法總要多一些。在一個(gè)變化的世界里，如果企業(yè)能建立起自己的二元系統(tǒng)，應(yīng)該能夠活得更久更好。

編輯：李丹