時間：2022-07-11 09:41
來源：一個環(huán)保人的讀白
作者：郭永偉
蘇伊士和清研環(huán)境兩家企業(yè)雖然基因、特質迥異，但在各自領域打造的“現象級”卻有相似歸因——卓越的戰(zhàn)略設計與執(zhí)行。這種“戰(zhàn)略素養(yǎng)”呈現在“嵌入式”“RPIR”等原創(chuàng)理念和技術發(fā)明中，也落在了由行業(yè)共同塑造的商業(yè)模式創(chuàng)新之中。用模式助推技術、讓技術賦能模式，是戰(zhàn)略編織的核心任務，是本文的主題。
筆者曾以蘇伊士和清研環(huán)境為案例學習思考了中國優(yōu)秀環(huán)保技術企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略。
筆者認為，兩家企業(yè)雖然基因、特質迥異，但在各自領域打造的“現象級”卻有相似歸因——卓越的戰(zhàn)略設計與執(zhí)行。
這種“戰(zhàn)略素養(yǎng)”既如前文所述，呈現在“嵌入式”“RPIR”等原創(chuàng)理念和技術發(fā)明中，也落在了由行業(yè)共同塑造的商業(yè)模式創(chuàng)新之中。
用模式助推技術、讓技術賦能模式，是戰(zhàn)略編織的核心任務，是本文的主題。
重新定義工藝包
蘇伊士(水務工程版塊)和清研環(huán)境的核心商業(yè)模式完全相同，業(yè)內稱做“工藝包”。
相較于PPP的灼熱景象，同樣歷經了20年快速發(fā)展的工藝包，顯得平淡而冷清。
你幾乎找不到什么研究資料或參考文章、學術上更無人問津;它的起源模糊、過程無聊，沒有時代感、缺乏故事性。
在實踐中，“工藝包”詞匯的覆蓋面過于分散凌亂：寫入戰(zhàn)略、廣告宣傳、銷售話語、合同文件，甚至作為產品名稱....
為了行文邏輯清楚、和思考的一致性，我首先要做一個分類和界定，僅限本文參考使用。
工藝包是工程領域的一種商業(yè)模式，涵蓋設計、供貨、調試等業(yè)務，但不含地基、土建和機電等安裝工程;
工藝包商以“技術”為賣點，以“解決方案”為定位，以“人才”為核心競爭力;
工藝包合同以“設備供貨、技術服務”為中心內容，以“性能驗收”為履約節(jié)點。
據筆者了解，工藝包在環(huán)保工程中的應用起源于石油化工行業(yè)。
我在定義過程中，即參考了中石化企業(yè)標準《SHSG-052-2003石油化工裝置工藝設計包(成套技術工藝包)內容規(guī)定》中的框架內容。
2000年初，以蘇伊士公司(當時的“得利滿”)為代表的外企在某石化污水處理項目運作中首次引入“工藝包”概念，并應用為一種“模式”。
一方面破解了外資參與工程總包項目的資質壁壘和施工劣勢;同時開啟了高難度工業(yè)廢水治理由設備、工程，向技術導向轉變的進程。
20年發(fā)展中，伴隨最嚴標準和最強監(jiān)管的步步落位，“超限達標、低碳低成本、絕對安全穩(wěn)定”成為基本需求，“技術”便越來越被視為解鎖環(huán)保項目“安全圈”的鑰匙。
以“技術”為根本的工藝包，如今已發(fā)展為環(huán)保行業(yè)常見的商業(yè)模式之一，雖“平淡冷清”，實在也值得一個“現象級”評價。
工藝包的底層邏輯為何?商業(yè)模式如何具象呈現企業(yè)戰(zhàn)略?
讓我從一張畫布、一套模型讀起。
畫布&《商業(yè)模式新生代》
這本書非常Nice好讀，簡單易懂的內容、有趣友好的畫風、精美的裝幀；全書描述了一張模型畫布、提供了一個思維工具，幫助讀者學習一種通用語言，用以思考、理解不同的商業(yè)模式；這是一本案邊讀物，日積月累長期訓練于設計、研討、復盤中，方能讀透其內涵價值。
關于“商業(yè)模式”，學術界和商業(yè)界還沒有權威、統一的定義。
本書給出了自己的認識：商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。
個人認為也不是很好。
但接下來作者用以詮釋這定義的9個基本模塊卻極其耐得尋味琢磨。
客戶細分：企業(yè)服務的一個或多個客戶分類群體
價值主張：解決客戶難題和滿足客戶需求
渠道通路：通過溝通、分銷渠道向客戶傳遞價值主張
客戶關系：在每一個客戶細分市場建立和維護客戶關系
收入來源：產生于成功提供給客戶的價值主張
核心資源：必備的重要資產
關鍵業(yè)務：通過執(zhí)行一些關鍵業(yè)務活動，運轉商業(yè)模式
重要合作：有些業(yè)務要外包，或從企業(yè)外部獲得
成本結構：引發(fā)的成本結構
一張畫布九個模塊，便是全書全部。下圖是書中繪制的“蘋果iPod”分析案例，看完很容易學會畫布的基本用法。
真是絕好的畫布，更是絕妙的喬布斯。
編輯：李丹
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