編者按：隨著多樣利好，環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)入大時代，產(chǎn)業(yè)新常態(tài)開始形成。如何將萬億級環(huán)保需求轉(zhuǎn)化為市場有效需求？企業(yè)如何抓住時代機遇，站對風(fēng)口，成就“大未來”？ E20環(huán)境平臺特別策劃，與十?dāng)?shù)位領(lǐng)先企業(yè)家主題對話，探討“如何構(gòu)架環(huán)境產(chǎn)業(yè)新常態(tài)？”。聽君一席話，勝讀十年書。

本文為對話勝科( 中國) 投資有限公司首席執(zhí)行官廖偉豪。后續(xù)企業(yè)家對話將持續(xù)發(fā)布，敬請關(guān)注。

E20環(huán)境平臺：很多人都說，2014 年，是環(huán)境產(chǎn)業(yè)的政策年和改革年。2014 年，勝科有哪些發(fā)展與變化？

廖偉豪：2014 年對于勝科來說是一個轉(zhuǎn)型年。2014 年，勝科主要從幾方面來進(jìn)行轉(zhuǎn)型：

 一是業(yè)態(tài)方面有所轉(zhuǎn)型。以前勝科多專注在石油化工領(lǐng)域，在國內(nèi)做了很多化工園區(qū)的集中式污水處理廠。2014 年，勝科開始進(jìn)入煤化工領(lǐng)域。如勝科特為山西潞安集團年產(chǎn)一百萬噸的高硫煤清潔利用油化熱電一體化示范項目提供全面用水產(chǎn)品及水務(wù)解決方案的綜合水管理廠，預(yù)計前期總投資為11-12 人民幣11 億。 

二是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面，在能源領(lǐng)域有了更多推進(jìn)。勝科在河北黃驊地區(qū)擴建了一個風(fēng)力發(fā)電廠，至今，勝科在中國的風(fēng)力發(fā)電總量已達(dá)到296 兆瓦。在重慶，勝科與重慶能源投資集團旗下的子公司--- 重慶松藻煤電有限責(zé)任公司，簽署附帶前提條件的合資合同，共同在重慶攜手合作運營及擴建一個坑口燃煤發(fā)電項目。

E20環(huán)境平臺：勝科未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

廖偉豪：整個勝科集團有三大主業(yè)：公用事業(yè)，包括水務(wù)、能源，現(xiàn)場物流服務(wù)和固廢管理；綜合性城鎮(zhèn)開發(fā)，主要是一級土地開發(fā)，其中涉及總體規(guī)劃、土地平整及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；海事與岸外工程，在新加坡交易所獨立上市。勝科( 中國) 當(dāng)前業(yè)務(wù)主要是跟公用事業(yè)有關(guān)的水與能源版塊。 

勝科比較看好新能源板塊，也很積極地尋找一些并購機會并進(jìn)行洽談，包括太陽能發(fā)電及水電，這將是勝科未來投資的一個核心業(yè)務(wù)。 

在水業(yè)版塊，勝科主要專注于工業(yè)領(lǐng)域，面向石化和煤化工行業(yè)，做工業(yè)污水處理，勝科特有的綜合水務(wù)管理能力能夠把污水處理、中水回用及供水整合為一體化的“閉環(huán)”模式，得到了來自行業(yè)客戶與政府的充分肯定。工業(yè)污水處理是勝科的強項，在全球擁有非常好的業(yè)績。 

勝科未來在水業(yè)板塊的發(fā)展目標(biāo)是，鎖定一些大型、綜合管理項目，每個項目投資都會比較大，如勝科和潞安集團合作的長治大型煤制油綜合水管理項目。對于勝科來說，類似這樣的大投資、高技術(shù)門檻的項目，比較適合勝科，能充分發(fā)揮勝科資金和技術(shù)等方面的優(yōu)勢。 

未來，以上述示范項目為基礎(chǔ)，勝科將在山西、內(nèi)蒙、新疆大力開拓，增大投資額度。

E20環(huán)境平臺：當(dāng)前的低油價，應(yīng)該會對煤化工、石化工業(yè)有較大影響。不知對勝科有什么影響？

廖偉豪：勝科如何保證實現(xiàn)自己的預(yù)期收益？勝科的石油化工和煤化工污水處理，當(dāng)?shù)卣皇墙o予勝科園區(qū)污水集中處理的特許經(jīng)營權(quán)，每個污水處理合同都直接與客戶簽定。根據(jù)每個客戶的水樣和水質(zhì)，勝科為其制作定制化解決方案。

勝科的收費模式，主要分為固定收費和可變動收費。固定收費是跟客戶簽署基礎(chǔ)水量，客戶每個月必須交納固定的費用給勝科，勝科通過固定費用收取，把前期投入，包括財務(wù)成本，及一些固定開支，和合理的利潤回收回來?？勺冑M用，是按照客戶企業(yè)的實際水量計算，如果實際水量超出固定費用的水量，就按實際水量進(jìn)行計費。通過這樣的機制設(shè)計，勝科可以讓自己的投資和收益得以相對保障。 

對于客戶來說，可以省去自己單獨處理生產(chǎn)污水的各項成本，而且也不用擔(dān)心處理效果不達(dá)標(biāo)。勝科不但對每個企業(yè)客戶負(fù)責(zé)，也需要對園區(qū)政府及整個園區(qū)企業(yè)負(fù)責(zé)。至今，勝科還沒有遇到因為客戶收費的相關(guān)問題，大家都按合同執(zhí)行。

E20環(huán)境平臺：據(jù)了解，勝科的項目都是自己投資、運營，與行業(yè)其他企業(yè)相比，勝科的核心優(yōu)勢是什么？

廖偉豪：在工業(yè)污水處理市場，勝科這樣的投資類企業(yè)很少，做EPC 的公司較多。 

勝科所有的項目都是自己投資、自己運營。初期，勝科會制定適合項目的工藝方案，這是勝科的強項。不似其他公司，主要進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，勝科也有自己的技術(shù)中心，但主要功能是研究各種技術(shù)如何集成為一個適合項目的工藝包。這個工藝包里面，可以找到當(dāng)時技術(shù)層面上的所有技術(shù)。 

技術(shù)應(yīng)用是勝科的強項。勝科可以根據(jù)不同園區(qū)以及不同企業(yè)的污水狀況，制定適合的解決方案。勝科會對需處理的污水進(jìn)行詳細(xì)分析，對于個別的高濃度污水，采取專管接入的方式，先進(jìn)行預(yù)處理，再混入大工藝中去，以保證處理效果。目前，勝科在國內(nèi)有一些項目范例，如張家港項目。通過項目示范，能很清楚地看見這種模式的優(yōu)勢和效果。 

從做項目的角度，勝科的原則是，要做就一定做成精品，做成有影響力的好項目。如在煤化工領(lǐng)域的大手筆，都是新加坡與中國政府之間的示范項目，要求很高。在競爭日益激烈的市場里，勝科很清楚自己該如何做，什么該做，什么不該做。 

此外，相比其他外資企業(yè)，勝科的本土化走得更遠(yuǎn)，在當(dāng)前近1800 位員工中，只有56 位是新加坡國籍，包括我。

E20環(huán)境平臺：在這個大發(fā)展時代，勝科有沒有考慮通過并購方式加快發(fā)展？如何看待行業(yè)企業(yè)之間的合作？

廖偉豪：并購是一個重要方式，但勝科有非常審慎的商業(yè)模式和原則。對于所有并購，勝科都要問自己：勝科究竟需要對方的業(yè)績、技術(shù)，還是市場？目前階段，勝科已經(jīng)不需要再去為業(yè)績而并購。對于勝科來說，每一次并購，要么可以幫助勝科進(jìn)入某一個新的領(lǐng)域，要么可以增強勝科某一方面的能力。 

目前勝科的項目都是自己投資、運營，自己設(shè)計工藝、進(jìn)行設(shè)備選型，施工通過招投標(biāo)進(jìn)行外包。勝科很關(guān)心項目的生命周期成本，采取BOO 模式，所以跟業(yè)內(nèi)同行的交流相對較少。2015 年，勝科希望可以與同行有更多的交流。 

在選擇合作伙伴的時候，勝科會考慮對象公司的信譽度、經(jīng)營發(fā)展理念等，是否與勝科的企業(yè)文化和實力有互補。目前，勝科主要和一些國有體制企業(yè)合作，但我們也很樂意與民營企業(yè)進(jìn)行合作。未來，勝科希望可以和任何可以合作的企業(yè)進(jìn)行合作，找到雙方的合作構(gòu)架。

E20環(huán)境平臺：勝科如何看待中國市場？

廖偉豪：勝科把中國市場定位為一類市場，是最關(guān)鍵的市場，幾乎所有的業(yè)務(wù)都涵蓋了。未來，勝科會把集團水污染治理方面的很多技術(shù)功能放在中國，包括有計劃在合適的時候成立一個面向全球的專家委員會，面向國際，包括中國國內(nèi)，邀請行業(yè)的專家一起做一些技術(shù)專題。 

2014 年勝科集團公用事業(yè)的凈利潤是4.1 億新幣（19億人民幣），主要來源以新加坡市場為主。中國市場大約占了集團公用事業(yè)凈利潤17% 的比例。

E20環(huán)境平臺：你們很有信心，不知道勝科的人才儲備和團隊能力是否適應(yīng)？

廖偉豪：目前，勝科（中國）有1800 位左右員工，其中水務(wù)能源板塊大約占75% 左右，能源占25% 左右。按照長遠(yuǎn)的規(guī)劃，將來可能各占一半。這也也意味著說勝科團隊的架構(gòu)，以及團隊所擁有的技能也需要轉(zhuǎn)型。 

勝科目前擁有約20 個公用事業(yè)項目，遍布中國11 個省級地區(qū)，包括上海、江蘇、遼寧、天津、山西和內(nèi)蒙古。按照這樣的發(fā)展步伐，可能到2020 年，勝科應(yīng)該會有四五十個項目。那時，如何管理？如何確?？沙掷m(xù)發(fā)展？就要求勝科( 中國) 實現(xiàn)統(tǒng)一的工作流程、統(tǒng)一的企業(yè)文化以及統(tǒng)一的思維方式，需要全國四十幾個項目，所有人的思維方式、處理問題的方式，都能夠沿用到一個標(biāo)準(zhǔn)思路。這樣，勝科才可以對市場拓展足夠放心，保證每個項目都達(dá)到勝科的標(biāo)準(zhǔn)，以確保公司的可持續(xù)健康發(fā)展。 

要想落地生根、長遠(yuǎn)發(fā)展，勝科必須盡快融入到國內(nèi)的環(huán)境中，堅持自己的原則和標(biāo)準(zhǔn)，盡快建立人才隊伍，實現(xiàn)真正的全球化

E20環(huán)境平臺：看來廖總對人才很重視，您認(rèn)為怎樣才能帶好團隊？

廖偉豪：以我個人的發(fā)展過程來說，作為團隊領(lǐng)導(dǎo)必須對團隊負(fù)責(zé)：幫助團隊改進(jìn)工作方式，促進(jìn)解決問題的思維和方法提升，讓團隊里的人終身受用，這是對管理者最大的安慰。作為管理者，要把自己的工作做好，做一個榜樣，勇于負(fù)責(zé)、敢于承擔(dān)。同時，在合適的階段，要善于制定清晰的制度來管理團隊。認(rèn)真落實制度執(zhí)行，促進(jìn)大家認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊妹恳粋€環(huán)節(jié)。要勇于為團隊爭取福利，對于優(yōu)秀員工，要給予鼓勵和獎勵。

E20環(huán)境平臺：非常之人必然承受非常壓力。不知廖總有什么夢想？

廖偉豪：在國內(nèi)這么多年，帶了很多團隊，對于我個人而言，能夠帶出一支優(yōu)秀的團隊，為公司奠定很好的發(fā)展基礎(chǔ)，設(shè)定一個可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，為股東創(chuàng)造最大化效益，為社會創(chuàng)造更大價值，這應(yīng)該是我作為一個職業(yè)經(jīng)理人最大的夢想。在公司業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，作為一個行業(yè)從業(yè)者，這也是自己的使命。

“2015（第十三屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”將于3月27-28日在北京友誼賓館盛大舉行，屆時十?dāng)?shù)位企業(yè)掌門人將圍繞“大時代 大資本 大夢想”主題，以主題演講和焦點對話的形式，展開思想碰撞。歡迎參會。

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編輯：蔡囊