中持股份創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)故事，在它于去年成功上市之后，被更多人了解了?！爸行〕鞘小笔沁@些人多年奮斗的主戰(zhàn)場，這當(dāng)然不是某一個地方，而是好多個讓他們魂牽夢縈的地方，河南、河北、浙江、江蘇……幾十、幾百個小城市，那里的水，那里的土，那里的人。

創(chuàng)業(yè)十年，說起來時間并不長，但事實上中持股份的核心團隊自1992年就開始在環(huán)境領(lǐng)域跋涉，他們對環(huán)保行業(yè)與環(huán)境污染治理的來龍去脈非常清晰，對生態(tài)環(huán)境的審美與體驗有獨到而深刻的理解。

中持與中小城市：互相選擇

未來的國人應(yīng)該生活在什么樣的家園?怎么做才能真正消除污染創(chuàng)造宜居環(huán)境?通過對比國內(nèi)不同地區(qū)及不同時期環(huán)境、國內(nèi)外環(huán)境，中持股份許國棟董事長最近在接受《上海證券報》采訪時表示，類似的思考越來越多?！拔覀兊墓ぷ鲗嶋H上是在為創(chuàng)造未來美好家園而努力，我覺得特別有意義?！?/p>

中持股份創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)故事，在它于去年成功上市之后，被更多人了解了?！爸行〕鞘小笔沁@些人多年奮斗的主戰(zhàn)場，這當(dāng)然不是某一個地方，而是好多個讓他們魂牽夢縈的地方，河南、河北、浙江、江蘇……幾十、幾百個小城市，那里的水，那里的土，那里的人。

“選擇中小城市是基于兩點考慮，首先大型城市的水環(huán)境保護啟動時間較早，污水處理設(shè)施較為成熟，專業(yè)團隊的配備也比較完整，所以我們規(guī)劃的最大戰(zhàn)場本身就在中小城市?！痹S國棟說，“其次我們團隊服務(wù)過很多中小城市，比如說過去投資的昆山、慈溪、奉化，然后再到河南、河北一些地方，在這些中小城市之間，我們就像蜜蜂一樣在花叢中汲取營養(yǎng)，不斷成長。因此，從商業(yè)上講，這就是我們探索出來的中小城市的可復(fù)制效應(yīng)?！?/p>

根據(jù)《2017年中國中小城市科學(xué)發(fā)展指數(shù)研究成果發(fā)布》數(shù)據(jù)顯示，我國中小城市的行政區(qū)域面積占全國的97.3%，人口容量占84.62%，可見，中小城市擁有非常大的受眾容量和區(qū)域面積。與此同時，中小城市還普遍存在一個共同的特點，即“小城大病”。中持股份總經(jīng)理邵凱在今年的水業(yè)戰(zhàn)略論壇上表示，中小城市環(huán)境問題非常突出，污染量大面廣，技術(shù)復(fù)雜性非常大，綜合性比較強。因此，未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，中小城市是中國環(huán)境改善的重點，是生態(tài)環(huán)境保護的主戰(zhàn)場。這也是中持之所以起步之初便把重要的工作目標(biāo)放在中小城市的原因之一。

中小城市存在大城市沒有的環(huán)境問題，包括工業(yè)廢水與市政污水混排;本地運營團隊和運營機制不健全;普遍缺乏對專業(yè)技術(shù)甄別和綜合解決方案團隊的能力;存在除了污水以外，包括農(nóng)村畜禽糞便、秸稈、垃圾面源污染更多的綜合環(huán)境服務(wù)需求;中小城市資金缺口較大等。邵凱表示，由于中小城市空間比較緊湊，決策相對集中，這些問題可通過一站式服務(wù)全面解決，因此，有利于中持聚焦和系統(tǒng)解決環(huán)境問題，并在此基礎(chǔ)上完整考慮環(huán)境的價值創(chuàng)造。

中持的發(fā)展戰(zhàn)略是選擇了中小城市，但從另外角度上看，也是中小城市選擇了中持。

不管外部環(huán)境如何，是轟轟烈烈的大干快上時期，還是行業(yè)比較沉靜的時期，死磕中小城市的污染——包括市政污水、工業(yè)園區(qū)污水，也包括污泥、畜禽糞便、秸稈等有機污染物，都是中持戰(zhàn)略的核心議題。

時間用在哪里，成就顯示在哪里，了解、理解中小城市客戶，明晰中小城市環(huán)境問題的中持，也成為中小城市管理者、工業(yè)園區(qū)管理者貼心的環(huán)境服務(wù)伙伴，是他們樂意選擇、放心選擇的綜合環(huán)境服務(wù)商。

2010年前后，河北河南等省經(jīng)過努力，實現(xiàn)了“縣縣有污水廠”的建設(shè)目標(biāo)，但相當(dāng)一部分中小城市的污水處理廠在設(shè)計、建造和運行方面存在諸多問題，如處理不達標(biāo)、處理標(biāo)準(zhǔn)低、連續(xù)穩(wěn)定運行困難、不符合當(dāng)?shù)貙嶋H情況等，對運營團隊的專業(yè)素質(zhì)提出了比大城市更高的要求，而人才缺乏往往正是普通中小城市的軟肋。

針對中小城市這種實際需求，中持通過“區(qū)域公司”的方式，在河北、河南等重點市場開始了商業(yè)模式創(chuàng)新方面的嘗試?！皩⒛芰ㄔO(shè)在客戶端”，中持率先提出并實踐。公司總部負(fù)責(zé)制定公司區(qū)域性規(guī)劃和經(jīng)營戰(zhàn)略，但是區(qū)域公司是具有較高獨立性的經(jīng)營實體。

區(qū)域公司立足當(dāng)?shù)?，對客戶需求了然于?中持總部立足北京，擁有強大的專家技術(shù)資源和經(jīng)驗豐富的研發(fā)團隊;兩者結(jié)合，為地方的“在保護中發(fā)展，在發(fā)展中保護”提供了足夠的支撐。除了服務(wù)中小城市市政用戶，中持各個區(qū)域公司還為當(dāng)?shù)毓I(yè)園區(qū)提供環(huán)境服務(wù)，與當(dāng)?shù)貜妱莓a(chǎn)業(yè)結(jié)合，能夠提升當(dāng)?shù)亟?jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，幫其建立起環(huán)保壁壘。

中持扎根在多個中小城市，深耕帶來復(fù)購，這是雙方互相選擇的結(jié)果。

好環(huán)境的樣子

中持的第一個十年，公司發(fā)展愿景由“三個價值”組成，即“商業(yè)價值、社會價值、人的價值”，奮斗十年基本實現(xiàn)之后，新的十年新的愿景，核心是“幫助中小城市實現(xiàn)環(huán)境夢”。

許國棟判斷，未來十年生態(tài)環(huán)境發(fā)展，最大的主題不是單向的、單個的、點上的，這和以前建設(shè)一個個的污染治理項目不一樣，也和以前追求達標(biāo)這樣的單點需求不一樣。

金山銀山就是綠水青山，這一理念已經(jīng)深入人心，從各級政府到普通民眾。中持的思考再一次與中小城市客戶的需求重合了：希望和地方政府客戶一起，尋找中國夢的家園愿景。凝練起來就是：幫助中小城市實現(xiàn)環(huán)境夢。

敢于提出這樣的設(shè)想，前提是中持團隊了解我們的社會，對于我們賴以生存的家園，應(yīng)該成為什么樣子，應(yīng)該遵循什么樣的原則，有愿景式的思考。

現(xiàn)在的環(huán)境建設(shè)期是大刀闊斧，某種程度上也是無序的。我國最高層的頂層設(shè)計提出了“生態(tài)文明”，從地方政府和環(huán)境企業(yè)來說，作為中觀層面和愿景層面，執(zhí)行、落地需要更多努力。

中持對社會大環(huán)境、對生態(tài)環(huán)境建設(shè)有自己的認(rèn)知，最重要的是，有具體的、一個一個的中小城市地方政府客戶，中持愿意陪伴他們?nèi)ヌ接懳磥淼纳鷳B(tài)環(huán)境愿景，包括如何實現(xiàn)這個愿景。許國棟說：中持未來十年存在的意義，都將體現(xiàn)在這些方面，幫助中小城市地方政府客戶，共同改善區(qū)域環(huán)境。

比如說，對于一個特定的區(qū)域，給區(qū)域公司劃出的道道就是：給一定規(guī)模資金，3-5年時間，由區(qū)域公司來整合，來規(guī)劃，給這個地方的環(huán)境創(chuàng)造出你的價值。有限的時間，有限的資源，全部投入到污水處理廠，還是投入到污水處理廠、設(shè)計院、技術(shù)產(chǎn)品、水系水脈?可以自己決定，要求就是要構(gòu)造對這個區(qū)域最好的服務(wù)，能夠為當(dāng)?shù)丨h(huán)境持續(xù)貢獻，建設(shè)你心中理想的家園。

我國南方、北方，東部、中部、西部，差異是客觀存在的，各地的經(jīng)濟基礎(chǔ)，生態(tài)資源條件都不一樣，也許理想中家園的模樣，好環(huán)境的樣子是存在差別的。但也會有一些共通的東西，相似的追求?！八{天”、“白云”、“河流”、“哺育”、“老樹”、“棲息”、“草長鶯飛”是人們心目中美好家園的關(guān)鍵詞，在這之外，實現(xiàn)綠色化的當(dāng)?shù)貎?yōu)勢工業(yè)，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，與之相輔相成。生產(chǎn)、生活、生態(tài)，良性發(fā)展，這是中持和它的中小城市客戶向往并為之奮斗的未來。

沒有水的、干巴巴的地方，跟美麗、美好差距就會比較遠。中持的主業(yè)之一是污水處理，把水弄干凈再排放到自然中。許國棟常常提到的一件事是“把水留住”。這不是簡單的污水資源化的提法，把水留住，意味著增加土地的涵水量，尤其是是中部和北方絕大部分地區(qū)的環(huán)境需求。對于很多缺水地區(qū)來說，水是非常稀缺的資源，最后真正稀缺的是生態(tài)水。所以，在整個環(huán)境治理、建設(shè)安排中，在這樣一些地區(qū)，應(yīng)該盡可能的把水留下來，留到水體、濕地、土壤中，尤其是提高土壤中的含水率。我國過去50年土壤含水率有很大下降，土壤中有機質(zhì)含量也有很大下降。

他認(rèn)為，伴隨著城市化進程、流域的社會水系統(tǒng)強化以及自然水系統(tǒng)弱化，城市污水成為主要的非常規(guī)補給水源。由于生態(tài)水的減少，在很多缺水地區(qū)，即便將來把污染有害的東西都治理掉，也不可能生活得很舒服，也不可能有非常美好的環(huán)境。所以，應(yīng)盡力把大循環(huán)的水留住。

好環(huán)境要留住好水，長遠來看，還要考慮農(nóng)村和農(nóng)業(yè)的事。這是以往環(huán)保人不曾意識到的。包括污泥還田、種養(yǎng)結(jié)合，解決畜禽的污染問題，如果說在環(huán)境問題當(dāng)中沒有把農(nóng)業(yè)涵蓋在內(nèi)，是做不下去的。

要考慮環(huán)境，必然還要考慮我們居住的區(qū)域。比如一個中小城市的近郊，這個地方將來是什么樣?繼續(xù)是農(nóng)業(yè)嗎?還是也變成高樓大廈?現(xiàn)狀是兩個都不靠譜。有沒有可能跟環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)結(jié)合起來，找出其他可能的解決方案?

怎樣造就好環(huán)境

中持“中小城市環(huán)境夢”愿景有宏觀和微觀兩個層面的原因，宏觀層面便是如今我國大的社會環(huán)境，生態(tài)文明建設(shè)、兩山經(jīng)濟的提出、生態(tài)環(huán)境部的成立等等大事與大勢;重大事情的發(fā)端背后都有時代因素在參與。

微觀層面便是中持自身的發(fā)展軌跡，這個公司和它的團隊，多年根植于中小城市環(huán)境服務(wù)的事實，那些最生動、最真切的經(jīng)驗和教訓(xùn)，促使它將中小城市環(huán)境夢作為自己的愿景。

他們義無反顧。

出發(fā)點就是以客戶為中心，“把能力建設(shè)在客戶端”，提升客戶體驗。這聽起來有點互聯(lián)網(wǎng)精神的意味。這主要體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)上，上文提到的區(qū)域公司模式是表現(xiàn)之一，中持內(nèi)部也是，不建金字塔，和客戶之間保持非常高緊密度的關(guān)系。中持股份副總經(jīng)理張翼飛說，不斷幫助客戶，對跟我們的核心能力有關(guān)的客戶各種需求出主意，想辦法。

張翼飛以一個案例介紹了中持在中小城市環(huán)境夢愿景描繪與實現(xiàn)方面所做的新探索。

在環(huán)境污染治理方面，環(huán)境生態(tài)改善方面，許多的中小城市是被動的，被趕著走、逼著走，計劃性比較弱，需求非常發(fā)散。

在河南某縣，和很多地方一樣，存在精準(zhǔn)治污問題，河道整治過程是漫長的，但是環(huán)境問題的解決是緊迫的。所以，中持先幫它建應(yīng)急站，把生活污水的管道溢流控制起來，快速設(shè)置1萬噸/日的污水處理能力，效果非常好。同時運營，幫助臨時管理。

緊接著，中持團隊通過環(huán)境調(diào)查，通過環(huán)境“體檢”，深入地了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境問題。根據(jù)政策趨勢預(yù)判未來，告知可能會發(fā)生的事，幫助地方政府做環(huán)境、生態(tài)、健康分析。

某縣應(yīng)急任務(wù)解決之后，中持調(diào)查了當(dāng)?shù)氐墓I(yè)園區(qū)污水處理，去上游發(fā)現(xiàn)，幾個新的大工廠正在建設(shè)，未來污水量一定會提高。

中持預(yù)先幫助地方政府提出了第二污水處理廠擴建方案，并分析：現(xiàn)在排放標(biāo)準(zhǔn)是一級A，但是沒多長時間，河南的排放標(biāo)準(zhǔn)一定會提高，于是就設(shè)計了一個低運營成本能達到一級A，提高運營成本可以達到五類水，類四類水這樣的不同運營標(biāo)準(zhǔn)，擴建同時加了深度處理，投資效率很高，竣工之后，可以按一級A或者更高的標(biāo)準(zhǔn)去排，最終實現(xiàn)了環(huán)境質(zhì)量提高。

根據(jù)建設(shè)好環(huán)境的需求，中持幫助客戶規(guī)劃設(shè)計了污水處理概念廠，裝備、格局，對生態(tài)環(huán)境的改觀，都是前所未有的。不僅僅是帶來先進的理念，先進的技術(shù)，在資金投入方面，中持聯(lián)合了河南水投共同投資。除了資金，河南水投還能夠為當(dāng)?shù)厮Y源分配問題提供政策支持。

某縣的環(huán)境創(chuàng)造項目，涉及到污水處理、水系整治，還為客戶解決了自來水有關(guān)的水源問題，水質(zhì)、水量都有考慮。

整個服務(wù)過程中，頂層設(shè)計、規(guī)劃等，中持協(xié)助地方政府做了大量工作，水利工程等并非中持負(fù)責(zé)，但幫助客戶在美好家園理念，環(huán)境夢的設(shè)想方面走得更遠。

造就好環(huán)境，中持另外的底氣來自于技術(shù)創(chuàng)新。

中持股份上市不久，還處于轉(zhuǎn)型和快速改進之中，張翼飛自我批評道，在技術(shù)創(chuàng)新方面做得還不夠好。

但事實上，中持已經(jīng)是非常重視技術(shù)創(chuàng)新的環(huán)境公司了。他們和專業(yè)公司合作，進行自身技術(shù)評估，技術(shù)整理和技術(shù)體系搭建。他們研發(fā)了黑臭水體治理的專門設(shè)備，幫助政府在應(yīng)急事件中快速控制污染;通過干式厭氧技術(shù)，提高厭氧效率，產(chǎn)生大量的可再生能源、營養(yǎng)土等，目前這個技術(shù)成果也正在某縣建設(shè)應(yīng)用中。

中持根據(jù)當(dāng)?shù)匦枰?，在污水處理廠配套建設(shè)了有機質(zhì)中心。該縣有很多湖泊，局部富營養(yǎng)化嚴(yán)重，這里的水草，加上濕地收割后的秸稈、畜禽糞便，污水處理廠的污泥，經(jīng)過有機質(zhì)中心處理做成營養(yǎng)土，回歸土壤，真正實現(xiàn)了城鄉(xiāng)物質(zhì)循環(huán)。

事實上，中持股份在先進技術(shù)研發(fā)應(yīng)用、技術(shù)集成模式創(chuàng)新等方面一直走在行業(yè)前列。更集中的技術(shù)創(chuàng)新則是在污水處理概念廠，今年4月由中持股份與宜興市共同興建，這不僅是中持的心之所系，也是水處理領(lǐng)域一大批頂級院士、專家的心血所在。

許國棟說，“概念廠其實是想向社會公眾傳遞一個全新的理念，即污水廠是一個資源廠。當(dāng)然，概念廠同時也是專業(yè)技術(shù)的探索，探索未來技術(shù)的可能性?！卑凑赵S國棟的構(gòu)想，污水處理概念廠實現(xiàn)的是從城市“負(fù)資產(chǎn)”向“正資產(chǎn)”的跨越，這將在多方面產(chǎn)生積極的示范和引領(lǐng)作用。

在概念廠基礎(chǔ)上，許國棟還提出了城鄉(xiāng)生態(tài)綜合體概念，這是指由污水廠(及其他環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生態(tài)景觀等組成，可以實現(xiàn)物質(zhì)良性循環(huán)、能量合理利用、功能互相融合的生態(tài)區(qū)塊，區(qū)塊覆蓋的面積是污水處理廠周邊半徑的一兩公里到兩三公里的范圍。

構(gòu)建完整的城鄉(xiāng)環(huán)境價值創(chuàng)造體系，幫助中小城市實現(xiàn)環(huán)境夢，這是中持的愿景，這愿景已與中小城市管理者與當(dāng)?shù)厝嗣駥γ篮蒙鷳B(tài)環(huán)境的追求有謀而合了。應(yīng)當(dāng)看到，中持提出這個愿景的初衷其實包含了現(xiàn)實驅(qū)使和興趣致力的雙重推動，現(xiàn)實因素當(dāng)然就是，這是公司發(fā)展必須為之努力的事業(yè);興趣致力則是中持這個團隊對環(huán)境創(chuàng)造的念力，對環(huán)境技術(shù)應(yīng)用的追求。

編輯： 趙凡