盛大環(huán)境的一些工業(yè)客戶，都是從產(chǎn)業(yè)鏈的下端進(jìn)入上游。比如翔龍石化、騰龍芳烴、恒力、盛虹，它們都是從做衣服開(kāi)始，再做化纖，從做化纖開(kāi)始，又去做上游的石油煉化和化工，不斷往上走。

因?yàn)檫@些企業(yè)想要有成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要做產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大，就必須這么做。體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，就不知不覺(jué)中升級(jí)了。這是中國(guó)一些工業(yè)企業(yè)的共同特點(diǎn)。

就如恒力在中國(guó)有4,000萬(wàn)噸煉油項(xiàng)目，那不是能隨便轉(zhuǎn)移走的。它下游帶動(dòng)了很多的產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)出來(lái)碳四、碳五、碳六、碳七、碳八各種東西，這也不可能隨便轉(zhuǎn)移走，它一定是就地轉(zhuǎn)化成其他產(chǎn)品最合理。

對(duì)環(huán)保公司來(lái)說(shuō)，這就是可靠的機(jī)會(huì)來(lái)源。

由于一些客觀現(xiàn)實(shí)，工業(yè)企業(yè)也面臨開(kāi)工率不足的問(wèn)題，但這么多的行業(yè)，這么多的地區(qū)，總有一些優(yōu)質(zhì)客戶存在，每個(gè)工業(yè)行業(yè)有自己的周期，而且還會(huì)有逆周期企業(yè)存在。環(huán)保公司要做的，就是找到這樣的客戶。

另外還有一些環(huán)保公司也根據(jù)自己的特長(zhǎng)在工業(yè)領(lǐng)域找到了不同的著力點(diǎn)。

比如，龍頭企業(yè)碧水源也開(kāi)發(fā)了“第三個(gè)板塊”，把膜的應(yīng)用場(chǎng)景向其他領(lǐng)域拓展，包括醫(yī)用和鹽湖提鋰，以及一些超純水用途方向，他們都在做研發(fā)和探索。

03工業(yè)領(lǐng)域：主要拼什么

現(xiàn)在，就連首創(chuàng)等一些實(shí)力雄厚的國(guó)企也在進(jìn)行工業(yè)領(lǐng)域的嘗試。

不過(guò)，工業(yè)環(huán)保項(xiàng)目是純市場(chǎng)項(xiàng)目，大家都是拼效率，在這個(gè)領(lǐng)域國(guó)企并沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

而對(duì)靈活度更高的民企來(lái)說(shuō)，服務(wù)工業(yè)客戶也需要老板和團(tuán)隊(duì)有“解決方案基因”，設(shè)計(jì)能力等都可以購(gòu)買(mǎi)，但基因無(wú)法購(gòu)買(mǎi)。

從過(guò)去看，就有一些環(huán)保公司一直是工程思維，走的是設(shè)計(jì)院路線，但過(guò)去老牌公司，如桑德、金源、博天、曉清，他們的老板能夠在工業(yè)領(lǐng)域拼殺，主要依靠的是“解決方案基因”，他們自身就有工業(yè)項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)能力，這是非常核心的東西。

走慣設(shè)計(jì)院路線的一些環(huán)保公司，想要轉(zhuǎn)到工業(yè)上來(lái)是比較困難的。

另外就是對(duì)工業(yè)領(lǐng)域客戶的認(rèn)知。

大型企業(yè)集團(tuán)和中小型企業(yè)對(duì)環(huán)保服務(wù)的需求是不同的。大型企業(yè)集團(tuán)一般會(huì)配備專(zhuān)業(yè)化的環(huán)保專(zhuān)工，但中小型企業(yè)一般很難支出大量固定人員成本去配置專(zhuān)業(yè)化的環(huán)保團(tuán)隊(duì)。因此，中小型企業(yè)特別需要專(zhuān)業(yè)的綠色環(huán)保服務(wù)。盛大環(huán)境等一些環(huán)保公司，主要服務(wù)中小企業(yè)。這也是根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行的客戶選擇。

大企業(yè)的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)更激烈，另外一般有自己的環(huán)保技術(shù)團(tuán)隊(duì)，中小企業(yè)養(yǎng)不起高水平的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，反而是一些環(huán)保公司的機(jī)會(huì)所在。

盛大環(huán)境的主要模式是，提供解決方案工藝包，里面包含技術(shù)服務(wù)和一部分特型設(shè)備，特型設(shè)備部分必須由他們負(fù)責(zé)，但通用設(shè)備如水泵等都是客戶自己去買(mǎi)，在通用設(shè)備方面客戶的采購(gòu)可能更專(zhuān)業(yè)。

總體來(lái)說(shuō)盛大環(huán)境的業(yè)務(wù)模式非常靈活，圍繞客戶的需求隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，把服務(wù)客戶放在首位。繆冬塬說(shuō)，“這些年來(lái)，大家好像把環(huán)保產(chǎn)業(yè)的服務(wù)業(yè)屬性忘掉了，著力關(guān)注投資和工程，忽視了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的服務(wù)屬性，覺(jué)得服務(wù)業(yè)要么就是用一些灰色的‘市場(chǎng)手段’，要么就是走歪門(mén)邪道。這都是舍本求末?！?p style="text-indent: 2em;">環(huán)保服務(wù)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，哪怕只是一年服務(wù)，那也做不到一錘子買(mǎi)賣(mài)，做環(huán)保就需要長(zhǎng)期跟客戶在一起，需要用心。這是一個(gè)觸及靈魂的認(rèn)識(shí)：環(huán)保公司到底以什么為生。說(shuō)到底這是一個(gè)淺顯的常識(shí)，但是幾近深刻。

04工業(yè)園區(qū)：“老破小”也是機(jī)會(huì)

和工業(yè)企業(yè)自己負(fù)責(zé)的環(huán)保項(xiàng)目不同，工業(yè)園區(qū)污水處理項(xiàng)目通常也被視為市政項(xiàng)目，?因?yàn)樗鼈儗儆诔鞘谢A(chǔ)設(shè)施的一部分，?旨在處理和凈化污水，?確保環(huán)境衛(wèi)生和公共健康。?這些項(xiàng)目通常由地方政府或相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)實(shí)施和管理，?以確保符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。?

市政相關(guān)的項(xiàng)目都一言難盡，也包括一些工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目。

比如說(shuō)，好好的一個(gè)園區(qū)污水處理廠，原來(lái)為十來(lái)個(gè)大業(yè)主服務(wù)，現(xiàn)在業(yè)主倒閉到只剩兩三個(gè)，處理量也就斷崖式下降。

工廠開(kāi)工率低，必然造成污水處理廠負(fù)荷特別低。好多個(gè)工業(yè)園區(qū)，污染負(fù)荷只有15%，工藝再差，因?yàn)橹挥形宸种徊坏降呢?fù)荷，總會(huì)慢慢搞達(dá)標(biāo)。但環(huán)保公司就少了許多用武之地。

但在長(zhǎng)三角地區(qū)，最厲害的工廠老板，依然還能折騰新質(zhì)生產(chǎn)力的出口門(mén)路。老舊工業(yè)園區(qū)也不存在停工停產(chǎn)，污水處理廠“都是喝到嗓子眼都快吐出來(lái)狀態(tài)”。

上游企業(yè)，做家具的、做中藥的、做提取的、做油漆的，這些民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在浙江、江蘇依舊活躍。工廠老板們的態(tài)度一致：“我不能停產(chǎn)，我要生產(chǎn)，訂單不等人?！痹谶@些地方，正是這些工廠在發(fā)揮龍頭作用：沒(méi)有庫(kù)存，也不是什么上市公司，一邊點(diǎn)鈔票，一邊生產(chǎn)、制造。

中持股份在浙江有不少工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目，也有的項(xiàng)目是同時(shí)處理市政污水和工業(yè)污水，相關(guān)負(fù)責(zé)人就強(qiáng)烈感受到當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保需求。比如慈溪市東部污水處理廠，擴(kuò)建至10萬(wàn)噸也要繃不住了，進(jìn)水濃度很高，因?yàn)樯嫌紊a(chǎn)旺盛。

因而，在長(zhǎng)三角地區(qū)，中持股份的業(yè)務(wù)重點(diǎn)之一是老舊工業(yè)園區(qū)原位擴(kuò)容、提標(biāo)改造。

狹義長(zhǎng)三角就是蘇錫常和上海，這里的特點(diǎn)：首先是土地資源枯竭，即便有土地也不會(huì)批給污水處理項(xiàng)目;其次是環(huán)境容量枯竭，污水處理有多干凈要多干凈。

當(dāng)然有些地區(qū)就干脆“騰籠換鳥(niǎo)”，不要重污染產(chǎn)業(yè)，寧愿放棄這部分財(cái)政收入，如浙江慈溪放棄印染工業(yè)。但也有些地區(qū)，產(chǎn)業(yè)鏈完整，根本沒(méi)辦法做斬?cái)嗝}的切割。

翻看市面上大多數(shù)服裝產(chǎn)品，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)“聚酯纖維”印在原材料標(biāo)簽上。這種幾乎無(wú)處不在的服裝原材料，就是人們俗稱(chēng)的“滌綸”。蘇州是其主要原產(chǎn)地。蘇州有三家民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入《財(cái)富》世界五百?gòu)?qiáng)名單，其中兩家都和紡織制造、聚酯新材料直接相關(guān)，并全部位于蘇州吳江區(qū)的盛澤鎮(zhèn)。這兩家企業(yè)就是產(chǎn)生噴織廢水的源頭，其中一家就是上文提到過(guò)的恒力集團(tuán)，已經(jīng)從紡織工業(yè)進(jìn)入原油煉化，擁有“從一滴油到一匹布”的完整產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。

編輯： 李丹