技術(shù)密集度

行業(yè)上有這么一種情況，一個(gè)工藝包或一個(gè)系統(tǒng)，客戶(hù)讓列明系統(tǒng)中每一個(gè)部件或者是設(shè)備的價(jià)格，最后只買(mǎi)其中最核心的部分。還有某集團(tuán)采購(gòu)一臺(tái)格柵，讓廠家標(biāo)明材質(zhì)、重量、電機(jī)以及減速機(jī)的品牌配置。最后按不銹鋼材料的重量及鋼材價(jià)格，以及電機(jī)、減速機(jī)的品牌配置，另外加加工費(fèi)來(lái)核價(jià)。行業(yè)內(nèi)卷如此，究其原因是產(chǎn)品技術(shù)含量不高、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)造成的。有一次和北京化工大學(xué)宋英豪教授談起這種情況，他用技術(shù)密集度來(lái)解釋這種現(xiàn)象，我也比較贊同這種說(shuō)法。要想提升產(chǎn)品的技術(shù)密集度只有創(chuàng)新，環(huán)保企業(yè)在工藝技術(shù)開(kāi)發(fā)方面，仍然缺乏對(duì)核心機(jī)理的深入研究，缺乏對(duì)核心裝備效率提升的長(zhǎng)期攻關(guān)。另外，對(duì)配套裝備的系統(tǒng)性研究不夠，更缺乏對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的包裝定位及市場(chǎng)教育。只有把產(chǎn)品的技術(shù)密集度提升上去，才能脫離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的苦海。當(dāng)然更要做好技術(shù)專(zhuān)利的保護(hù)，行業(yè)上模仿抄襲之風(fēng)非常影響產(chǎn)品的升級(jí)迭代、技術(shù)創(chuàng)新。

寫(xiě)到最后

卷是因?yàn)樵谙嗤念I(lǐng)域、相同的地方、相同的思維，做相同的事。也許，原來(lái)市場(chǎng)環(huán)境中越成功的思維、操作模式，現(xiàn)在是越大的羈絆。

2024年3月30日上午，大連萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)與太盟投資集團(tuán)、阿布扎比投資局、穆巴達(dá)拉投資公司、中信資本、ARES在大連香格里拉酒店舉行簽約儀式。協(xié)議簽署后，太盟等投資人將總計(jì)持股新達(dá)盟60%，而大連萬(wàn)達(dá)商管僅持有40%的股份，珠海萬(wàn)達(dá)商管運(yùn)營(yíng)著全國(guó)近500座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，這意味著王健林將失去珠海萬(wàn)達(dá)商管的絕對(duì)控制權(quán)。清華北大，都不如膽子大。2010年代初期的王健林，一直在強(qiáng)調(diào)速度，要求萬(wàn)達(dá)必須再快一點(diǎn)，必須要快。在行業(yè)蓬勃發(fā)展時(shí)期膽子大、快速反應(yīng)可能是企業(yè)成功的原因，但是市場(chǎng)環(huán)境變了，仍然按照原來(lái)的邏輯運(yùn)行則是危險(xiǎn)的。“別讓李嘉誠(chéng)跑了”，真正經(jīng)過(guò)行業(yè)周期的考驗(yàn)，才能認(rèn)識(shí)到李嘉誠(chéng)的敏銳與果敢。

有很多朋友問(wèn)我今年環(huán)保市場(chǎng)趨勢(shì)是怎么樣的，很多人都處于迷茫、焦慮之中。同時(shí)我也了解了一些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，目前看，大部分企業(yè)都感覺(jué)行業(yè)內(nèi)卷、競(jìng)爭(zhēng)加劇、生意不好干；一小部分企業(yè)感覺(jué)項(xiàng)目不少、訂單不錯(cuò)?？傮w來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是在市場(chǎng)分化的階段，既有降級(jí)也有升級(jí)；一方面同質(zhì)化的工程、產(chǎn)品市場(chǎng)是消費(fèi)降級(jí)、內(nèi)卷降價(jià)的狀態(tài)；另外一部分通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、賽道選擇、成本控制、質(zhì)量穩(wěn)定的企業(yè)是處于升級(jí)狀態(tài)。其實(shí)，大家都清楚這兩年哪個(gè)行業(yè)不卷？環(huán)保市場(chǎng)相比還算好的，其市場(chǎng)總量還是巨大的，分母擺在那里，而每家企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)中占有的市場(chǎng)比例是非常小的。中小環(huán)保企業(yè)大部分是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，只要不是做大體量固定資產(chǎn)投資，重資金投入，過(guò)分焦慮市場(chǎng)總量變化，聽(tīng)專(zhuān)家分析是沒(méi)有意義的。企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注與自身業(yè)務(wù)細(xì)分領(lǐng)域密切相關(guān)的趨勢(shì)、標(biāo)準(zhǔn)、政策，重點(diǎn)還是在于如何創(chuàng)新、如何加強(qiáng)銷(xiāo)售、如何把質(zhì)量、服務(wù)做好。市場(chǎng)總量的分母固定、無(wú)法改變，只有把自己的分子做大，分?jǐn)?shù)才會(huì)高。

環(huán)保市場(chǎng)正在經(jīng)歷存量與增量、粗放與精細(xì)的行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，我們只有認(rèn)清市場(chǎng)的運(yùn)行邏輯、行業(yè)特征，做有效的轉(zhuǎn)變，才能避免被卷進(jìn)去。暗流涌動(dòng)，時(shí)機(jī)短暫，市場(chǎng)分化，如何順應(yīng)市場(chǎng)格局變化迅速調(diào)整，我們?nèi)绻荒茏诓妥郎?，就?huì)出現(xiàn)在菜單上。

作者簡(jiǎn)介

作者【環(huán)保老岳】本名岳文春，是蘇州水星環(huán)保工業(yè)系統(tǒng)有限公司、嘉興溪上源環(huán)?？萍加邢薰径麻L(zhǎng)、星川（北京）水務(wù)有限公司總經(jīng)理。是岳飛第二十八世傳人，原籍安徽，現(xiàn)工作于蘇州、北京。曾在中煤集團(tuán)工作過(guò)，環(huán)保水務(wù)二十年經(jīng)驗(yàn)，樂(lè)于分享商業(yè)和經(jīng)營(yíng)心得。希望與作者進(jìn)一步探討的朋友，可以加老岳的微信：y13915503789。

編輯： 李丹