摘要：回顧過去20年，展望未來20年。文一波總結(jié)他帶領(lǐng)桑德一路走來的心得時(shí)這樣說，“我不喜歡做比較重復(fù)的事情。在企業(yè)發(fā)展過程中，我一直在尋求并且創(chuàng)造著藍(lán)海。”

今年是改革開放40周年，中國(guó)水業(yè)市場(chǎng)也在這一年迎來了改革的第20個(gè)年頭。從1998年到2018年，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)走過了歷史性的大發(fā)展時(shí)期，經(jīng)歷了許許多多的從無到有，也記錄了許許多多環(huán)保企業(yè)的起伏跌宕。很多企業(yè)在一時(shí)期，抓住了改革釋放的巨大紅利，從小到大，從弱到強(qiáng)…… 留下了濃墨重彩的一筆。

作為中國(guó)第一代環(huán)保企業(yè)家，桑德集團(tuán)董事長(zhǎng)文一波帶領(lǐng)企業(yè)已經(jīng)走過25年，談起發(fā)展往事，他也有了不一樣的感悟和預(yù)判。

回顧過去20年，展望未來20年。文一波總結(jié)他帶領(lǐng)桑德一路走來的心得時(shí)這樣說，“我不喜歡做比較重復(fù)的事情。在企業(yè)發(fā)展過程中，我一直在尋求并且創(chuàng)造著藍(lán)海?！?/p>

桑德集團(tuán)董事長(zhǎng) 文一波

撕開一個(gè)口子，民營(yíng)企業(yè)吃上政府“蛋糕”

很多人說起桑德，普遍認(rèn)為這家企業(yè)發(fā)展的每一步都踩對(duì)了市場(chǎng)的節(jié)奏。而文一波大膽布局，敢于人先的性格特點(diǎn)，也成為了桑德很突出的企業(yè)基因。

1999年，文一波推出的市政污水處理“中華碧水計(jì)劃”，不僅踩對(duì)了市場(chǎng)節(jié)奏，也為民營(yíng)環(huán)保企業(yè)參與政府市政項(xiàng)目找到了突破點(diǎn)。

回想起20年前中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)的狀態(tài)，文一波感嘆，那時(shí)候外企絕對(duì)是高不可攀的，從政府到市場(chǎng)，骨子里都更加認(rèn)可外資企業(yè)，國(guó)內(nèi)的環(huán)保企業(yè)在市政項(xiàng)目上很難與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，民營(yíng)企業(yè)想要施展拳腳就更加艱難了。

文一波覺得這種局勢(shì)必須要打破，他連續(xù)做了很多市政污水處理項(xiàng)目的可研性報(bào)告。1999年，他第一個(gè)發(fā)起了“中華碧水計(jì)劃”，要在全國(guó)修建污水處理廠，力爭(zhēng)在5年內(nèi)將全國(guó)市政污水達(dá)標(biāo)率從不足10%提升到50%以上。在許多人看來，這簡(jiǎn)直是天方夜譚。但文一波卻對(duì)此堅(jiān)定不移，他在寫給時(shí)任北京市代市長(zhǎng)劉琪的信中說，“可不可以釋放一些市場(chǎng)窗口給中國(guó)的民營(yíng)環(huán)保企業(yè)，覺得有風(fēng)險(xiǎn)，甚至可以先不給我們錢?！?000年“兩會(huì)”期間，文一波又在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》用兩個(gè)整版刊登了《一個(gè)中國(guó)公民的環(huán)保建議——城市污水的全面解決方案》，全面介紹了“中華碧水計(jì)劃”。

功夫不負(fù)有心人，這份建議引起了當(dāng)時(shí)的高層領(lǐng)導(dǎo)以及許多與會(huì)人大代表、委員的注意和討論。2000年，桑德如愿以償，公司自籌資金，投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)北京市肖家河、通州區(qū)衛(wèi)星城兩個(gè)市政污水處理廠，計(jì)劃得到了政府有關(guān)部門的正式批準(zhǔn)。桑德“中華碧水計(jì)劃”邁出了第一步，真正實(shí)現(xiàn)了由國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)投資興建市政項(xiàng)目，將我國(guó)市政污水廠建設(shè)與運(yùn)行由單純的政府行為轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)運(yùn)作的市場(chǎng)行為。

文一波坦言，當(dāng)時(shí)甚至對(duì)“BOT模式”還沒有概念，環(huán)保融資在我國(guó)尚屬新生事物，一切都是在項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)中不斷摸索和總結(jié)出來的。這兩個(gè)污水處理廠雖然在規(guī)模上稱不上很大，卻真正實(shí)現(xiàn)了我國(guó)城市污水處理模式的跨越。

該污水廠建成于2002年，2003年1月完成竣工驗(yàn)收并開始投入使用。2013年11月，肖家河污水處理廠開始提標(biāo)升級(jí)改造，將日處理規(guī)模由2萬噸提高到8萬噸，改造后出水水質(zhì)提高到北京市地方標(biāo)準(zhǔn)的B標(biāo)準(zhǔn)。

民營(yíng)環(huán)保企業(yè)吃上政府“蛋糕”在當(dāng)時(shí)引起了不小的轟動(dòng)，特別是被媒體整版報(bào)道之后，桑德集團(tuán)引來了更多關(guān)注的目光。文一波回憶，當(dāng)時(shí)的湖北省環(huán)保局局長(zhǎng)看到關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的報(bào)道后，第一時(shí)間聯(lián)系了他，桑德也成功的打開了湖北市場(chǎng)。

在桑德率先布局之后的三年，BOT模式才在我國(guó)全面爆發(fā)，很多環(huán)保企業(yè)開始在市政污水領(lǐng)域嘗試BOT。在我國(guó)城市污水處理廠建設(shè)領(lǐng)域，一直由政府部門及其下屬的市政部門，以及外資企業(yè)唱主角的局面完全被打破。

用品質(zhì)說話，把“風(fēng)險(xiǎn)”扼殺在搖籃里

正如文一波說的那樣，他不喜歡做重復(fù)的事情，桑德的企業(yè)軌跡也似乎總是在創(chuàng)新和突破。但他也強(qiáng)調(diào)，企業(yè)在做戰(zhàn)略的時(shí)候，一定要布長(zhǎng)線，要一直認(rèn)真做項(xiàng)目，從來不存僥幸心理。對(duì)于桑德來講，始終不變的，首先是對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，其次是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控。

20年前，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)還處在市場(chǎng)化的初期，問題和難點(diǎn)更加突出。文一波表示，過去環(huán)保還是關(guān)系市場(chǎng)，很多項(xiàng)目靠“勾兌”、靠“關(guān)系”達(dá)成，不達(dá)標(biāo)、偽達(dá)標(biāo)成為常態(tài)。因此，那段時(shí)期的環(huán)保水務(wù)市場(chǎng)很難有重復(fù)的訂單出現(xiàn)，基本都是一錘子買賣。文一波形容當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，大家都在心照不宣的演著一場(chǎng)戲。

對(duì)比20年前，環(huán)保真需求逐步釋放出來，供給側(cè)和需求側(cè)都發(fā)生了巨大的變化。中央層面對(duì)環(huán)保工作的重視，直接推動(dòng)了市場(chǎng)的優(yōu)化。過去都在講總量的減排，玩文字游戲。現(xiàn)在不僅要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和效果，還要強(qiáng)調(diào)嚴(yán)把考核關(guān)，提出黨政同責(zé)，實(shí)現(xiàn)各級(jí)黨委的環(huán)保責(zé)任“由虛到實(shí)”。

“現(xiàn)在企業(yè)的壓力真的很大，規(guī)模越大、風(fēng)險(xiǎn)越大。原來靠勾兌、走關(guān)系拿項(xiàng)目的做法風(fēng)險(xiǎn)就很大，注定是走不遠(yuǎn)的?！蔽囊徊ê茏孕?，很早之前他就預(yù)見了中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)必將走向效果時(shí)代，桑德的每一個(gè)項(xiàng)目都是穩(wěn)扎穩(wěn)打，靠的是技術(shù)和品質(zhì)的驅(qū)動(dòng)。

對(duì)于品質(zhì)，文一波認(rèn)為，需要涵蓋各種維度，做到量化，不僅有技術(shù)指標(biāo)、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、管理指標(biāo)，外觀的形象也十分關(guān)鍵。品質(zhì)驅(qū)動(dòng)，需要做到超出客戶的預(yù)期。但對(duì)于企業(yè)來講，把控項(xiàng)目質(zhì)量，控制風(fēng)險(xiǎn)也是保證品質(zhì)的關(guān)鍵因素。

文一波認(rèn)為，在品質(zhì)驅(qū)動(dòng)階段，企業(yè)選擇項(xiàng)目首先要考慮社會(huì)責(zé)任，其次就是可持續(xù)性。桑德的一個(gè)原則就是不選擇過于低價(jià)的項(xiàng)目，至少要達(dá)到中檔水平。桑德在福州、沈陽(yáng)、?？凇⑶鄭u等的水環(huán)境項(xiàng)目，基本上都是地級(jí)市以上的項(xiàng)目，并且這些項(xiàng)目都是能立竿見影的。

“在保證項(xiàng)目的質(zhì)量同時(shí)，也要保證融資到位?！蔽囊徊ㄒ笃髽I(yè)內(nèi)部每一個(gè)項(xiàng)目的立項(xiàng)，都要有銀行的實(shí)質(zhì)承諾函，這等于為項(xiàng)目上了雙保險(xiǎn)。

編輯： 趙凡