《小池大魚》：如何在小眾市場中獲得競爭優(yōu)勢？

時間：2023-07-31 09:40

來源：環(huán)保邦

　　你是否曾經(jīng)遇到過這樣的情況：在衛(wèi)生間上大號，搞得整個衛(wèi)生間臭哄哄的;需要清理眼鏡，但干擦更容易擦花掉，留下污漬。小林制藥的產(chǎn)品或許能夠解決你的問題，他們通過“小池塘里的大魚”戰(zhàn)略，推出了一系列小眾但有市場需求的產(chǎn)品，贏得了市場的青睞。

　　因為網(wǎng)友讓我評價一下“消臭元”，捎帶我買了本小林制藥的《小池大魚》，學(xué)習(xí)了一下。

　　《小池大魚》是一本介紹小林制藥的書，內(nèi)容主要講述了小林制藥的發(fā)展歷程和經(jīng)營理念。這是一家日本日化公司，已經(jīng)有130多年的歷史了，主要從事日化、醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。

　　2020年，公司銷售額為1505億日元，折合人民幣約為93億元，稱不上是一家很大的公司。但是，另一個數(shù)據(jù)也許更值得關(guān)注，其20多年來利潤一直是連續(xù)增長的，且上市以來22年連續(xù)分紅增長。

　　小林制藥的核心戰(zhàn)略是“小池塘里的大魚”戰(zhàn)略。

　　“這樣的池塘雖然很小，但是小池塘里應(yīng)該也有魚。首先我們要找到一個可能有魚的小池塘，然后在那里垂下魚線。當(dāng)然，不是單純地去垂釣就可以，而是要捷足先登，要做第一個垂釣者。”

　　01小池大魚：你用過哪些他們的產(chǎn)品?

　　搜索了一下小林的一些產(chǎn)品，我們會有一個比較直觀的感受。

　　前幾天我購買了”消臭元“試用。這是一款針對各種異味的天然消臭劑，適用于廁所、垃圾桶、鞋柜、衣柜、車內(nèi)、寵物房等場所。根據(jù)其產(chǎn)品說明，其與傳統(tǒng)的空氣清新劑不同，消臭元不是遮蓋異味，而是通過吸附異味分子從而消除異味，同時讓空氣變得更加清新。

　　還有一滴消臭，也是一個小眾產(chǎn)品。針對的應(yīng)用場景是：拉便便時，有時會搞得整個衛(wèi)生間臭哄哄的，好一會兒才能散去。一滴消臭就是在如廁時，增加一個步驟，先往馬桶里滴一滴”，這樣臭味就不會擴(kuò)散了。大概是形成一個油層，防止臭氣分子擴(kuò)散?

　　一次性的眼鏡擦紙這個產(chǎn)品，可能很多人比較熟悉。針對的應(yīng)用場景是眼鏡上的油垢污垢，干擦是擦不掉的，可以用這種產(chǎn)品——便于攜帶，自帶除污除垢的眼鏡擦紙濕巾。

　　02小池大魚：連續(xù)22年增長的秘密

　　通過上述幾個產(chǎn)品，我們可以直觀感受到小林公司的產(chǎn)品邏輯，也能體會到其所謂的“小池大魚”。每一個應(yīng)用場景都比較小眾，但是并沒有好的解決方案。

　　或是之前人們習(xí)以為常，并沒有發(fā)現(xiàn)原來還可以這樣。

　　這和我們說的“與其更好，不如不同” ，”挖掘市場需求“，乃至“專精特新”，都有著相同相似的理念。

　　針對這些場景，小林去挖掘市場的價值，獲得自己的市場地位。有的市場一開始并不太好，需要培養(yǎng)，有的則一經(jīng)推出就大受歡迎。還有的，自然也是市場反饋不太好，逐漸消失。

　　小林制藥的成功經(jīng)驗也許會給我們一些啟示。

　　大象踩不死所有螞蟻，市場永遠(yuǎn)是有空白的，一些習(xí)以為常的生產(chǎn)生活和消費習(xí)慣，其實都有著更好的或是不同的解決方案。挖掘這些小眾的需求，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，針對特定場景推出符合消費者需求的產(chǎn)品，也可以在市場中獲得競爭優(yōu)勢。

　　雖然看似這些市場并不大，也不引人注目，但這些很多正是國央企等巨無霸式的組織無法做好或是不適合做的事情。這里面孕育著中小企業(yè)的機會。

編輯：趙凡

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