3月14日，一場(chǎng)特殊的簽約儀式在北京清新環(huán)境技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“清新環(huán)境”）舉行。借助網(wǎng)絡(luò)，清新環(huán)境與印度 PES Engineers 私營(yíng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“PES”）遠(yuǎn)程溝通，簽署了《印度國(guó)家電力公司（NTPC）第四合同包辛格勞利電廠一期、二期（5x200MW+2x500MW）煙氣脫硫系統(tǒng)包設(shè)計(jì)及供貨合同》，標(biāo)志清新環(huán)境與NTPC達(dá)成首個(gè)直營(yíng)電廠項(xiàng)目合作。合同含1期5臺(tái)200兆瓦機(jī)組、2期2臺(tái)500兆瓦機(jī)組，工期30個(gè)月，合同含稅總額約4.27億人民幣。

（PES與清新環(huán)境遠(yuǎn)程在線溝通）

（PES與清新環(huán)境遠(yuǎn)程簽約）

（清新環(huán)境遠(yuǎn)程簽署合同）

新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，清新環(huán)境決策層高度重視、總體部署，各部門(mén)齊心協(xié)力，克服困難、圓滿(mǎn)完成談判，一舉拿下辛格勞利電廠脫硫項(xiàng)目。

辛格勞利電廠脫硫項(xiàng)目是清新環(huán)境2020年中標(biāo)的第一個(gè)海外項(xiàng)目，也是該公司第一個(gè)以印度本地工程承包企業(yè)為項(xiàng)目實(shí)施主體、以核心技術(shù)專(zhuān)利和服務(wù)輸出為主要內(nèi)容的項(xiàng)目，更是中國(guó)第一家在印度國(guó)家電力公司NTPC直營(yíng)電廠下作為技術(shù)合作方（合格煙氣脫硫系統(tǒng)制造商，簡(jiǎn)稱(chēng)“QFGDM”）拿到的第一個(gè)項(xiàng)目，為清新環(huán)境深入拓展海外市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（NTPC與總包方PES簽署合同）

據(jù)了解，根據(jù)印度環(huán)境、森林和氣候變化部最新燃煤電廠煙氣排放標(biāo)準(zhǔn)，辛格勞利電廠I期&II期機(jī)組需要新建煙氣脫硫系統(tǒng)。由于此項(xiàng)目只針對(duì)印度國(guó)內(nèi)企業(yè)招標(biāo)，清新環(huán)境最終以PES作為投標(biāo)主體，并通過(guò)QFGDM身份，于2019年末按標(biāo)書(shū)要求與PES簽署共同承諾書(shū)（DJU），聯(lián)合參與投標(biāo)。

攻堅(jiān)克難戰(zhàn)疫情   爭(zhēng)分奪秒保簽約

時(shí)間回溯到2月18日晚，當(dāng)一則來(lái)自印度的項(xiàng)目中標(biāo)信息傳達(dá)至清新環(huán)境，忙碌多日的清新人振奮不已。喜訊的背后，是各方對(duì)清新環(huán)境的肯定與信任，但也面臨挑戰(zhàn)。

“收到中標(biāo)通知書(shū)時(shí)，正趕上新冠肺炎疫情爆發(fā)，打亂了原計(jì)劃的工作節(jié)奏，當(dāng)時(shí)甚至不具備面對(duì)面談判的基礎(chǔ)條件?！鼻逍颅h(huán)境副總裁、工程事業(yè)部總經(jīng)理高春山坦言，非常時(shí)期，包括印度在內(nèi)的多個(gè)國(guó)家出臺(tái)了限制入境政策，談判小組短期內(nèi)無(wú)法到達(dá)印度當(dāng)?shù)?，一時(shí)間又很難找到雙方均認(rèn)可的第三國(guó)開(kāi)展談判?！笆盏街袠?biāo)通知，我們?cè)谂d奮之余，還有著一些隱隱擔(dān)憂(yōu)?！?/p>

談判工作變難了，但清新人卻一如既往地不畏難、敢創(chuàng)新。

基于嚴(yán)峻形勢(shì)，如何在確保疫情防控萬(wàn)無(wú)一失的前提下，嚴(yán)格遵守在中標(biāo)后28天內(nèi)完成QFGDM合同的談判、履約保函的開(kāi)具等工作，成為當(dāng)務(wù)之急。

為順利簽約該項(xiàng)目，清新環(huán)境第一時(shí)間組建臨時(shí)工作組，通過(guò)視頻會(huì)議等靈活辦公方式，研究項(xiàng)目實(shí)施方案，各環(huán)節(jié)工作逐一細(xì)化、周密安排，執(zhí)行人員及時(shí)、快速響應(yīng)。公司最終確定，充分利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的各種協(xié)同遠(yuǎn)程辦公工具，做到公司內(nèi)部各部門(mén)、公司與印度律所、NTPC及項(xiàng)目印度總包方PES之間無(wú)障礙溝通和談判，以滿(mǎn)足各項(xiàng)要求。

實(shí)際上，早在疫情發(fā)生初期，清新環(huán)境便已著手嚴(yán)密布局，在嚴(yán)格做好疫情防控、確保員工安全健康的基礎(chǔ)上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程辦公等靈活形式，有序推進(jìn)各項(xiàng)工作，這為圓滿(mǎn)完成此次項(xiàng)目談判做好了充足準(zhǔn)備。由于時(shí)間緊、任務(wù)重、困難多，此次跨國(guó)談判在合作雙方無(wú)法面對(duì)面的情況下全程通過(guò)遠(yuǎn)程協(xié)作平臺(tái)完成，包括文件共享、視訊會(huì)議等溝通工作，以及擬定合同條款、設(shè)備清冊(cè)和七百多項(xiàng)工作的分工等。

對(duì)清新環(huán)境全體員工而言，全新的工作方式也是一次挑戰(zhàn)，需克服辦公條件有限、干擾因素較多等種種困難。在這樣的情況下，歷經(jīng)20余天奮戰(zhàn)，清新環(huán)境終于在有限時(shí)間內(nèi)按規(guī)定完成了任務(wù)。合作雙方達(dá)成一致，清新環(huán)境順利簽訂項(xiàng)目EP合同。

積極拓路“走出去”   參與全球煙氣治理

此次中標(biāo)，是清新環(huán)境繼2019年中標(biāo)印度北方邦電力集團(tuán)脫硫總承包項(xiàng)目（合同金額約4.8億元人民幣）之后，再次成功拓展海外市場(chǎng)的重要一步。據(jù)了解，本次通過(guò)技術(shù)輸出拓展海外市場(chǎng)，不僅開(kāi)創(chuàng)了該公司在印度的又一個(gè)新商業(yè)模式，也是清新環(huán)境對(duì)國(guó)家高科技企業(yè)“走出去”及“一帶一路”倡議的響應(yīng)與實(shí)踐。

對(duì)此，清新環(huán)境總裁李其林表示：“在非常時(shí)期取得2020年開(kāi)門(mén)紅，是清新環(huán)境嚴(yán)格加強(qiáng)疫情防控、積極推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的結(jié)果，也是全體員工共同努力的成果。作為一家在工業(yè)煙氣治理領(lǐng)域始終保持領(lǐng)先的環(huán)境綜合治理企業(yè)，清新環(huán)境通過(guò)技術(shù)輸出、工程輸出，積極參與全球煙氣治理業(yè)務(wù)，在印度連中兩標(biāo)就是對(duì)清新環(huán)境實(shí)力的最好證明。憑借先進(jìn)的技術(shù)及管理能力，我們希望進(jìn)一步走出去，向國(guó)際化環(huán)境治理企業(yè)進(jìn)軍，深耕海外市場(chǎng)、展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)擔(dān)當(dāng)！”

編輯：李丹