未來10年是環(huán)保產(chǎn)業(yè)非常重要的孵化期、戰(zhàn)略機遇期，中小環(huán)保企業(yè)應找準定位、明確目標。

每次在大大小小的會議上見到全國工商聯(lián)環(huán)境商會會長、博天環(huán)境集團股份有限公司董事長趙笠鈞，都是一身筆挺的西裝示人。他說，這樣顯得做環(huán)保的人看上去精神一點，但其實這一行都挺辛苦的。

當前，3.5萬家環(huán)保企業(yè)中，絕大多數(shù)是中小企業(yè)，品牌弱、創(chuàng)新能力不強、政策性支持缺乏、融資成本高等成為其面臨的主要問題。在大型企業(yè)尤其是央企紛紛攜資本進入的形式下，中小企業(yè)的生存狀況令人堪憂。

在中國環(huán)境報社環(huán)保產(chǎn)業(yè)研究院近日舉辦的首屆環(huán)保企業(yè)總裁沙龍上，就中小企業(yè)的發(fā)展問題，企業(yè)家們表達了自己的看法。

怎么迎接戰(zhàn)略機遇期？

企業(yè)應找準定位，選擇更大市場空間或選對客戶；竭盡所能做好服務，獲得合理利潤

“未來10年是環(huán)保產(chǎn)業(yè)非常重要的孵化期、戰(zhàn)略機遇期，如果在這個時間段，你既不能把企業(yè)做大，也不能在細分領域做強，那么10年以后，想要生存就非常困難了?！壁w笠鈞認為，企業(yè)一定要準確定位，一是選擇大的市場空間，二是在大的市場空間里選對的客戶。

2013年，博天環(huán)境在煤化工領域的業(yè)務貢獻了收入的78%。但受煤炭價格等各方面原因影響，趙笠鈞開始在戰(zhàn)略上迅速做出調(diào)整，布局環(huán)境檢測、家庭凈水器、河道系統(tǒng)施治等萬億級的市場。

“2016年的上半年，我們的收入只有38.6%來自能源化工，46%來自城市水環(huán)境包括河道流域的治理。而家用凈水器去年較上一年漲了700%，監(jiān)測檢測業(yè)務也比前一年多將近4000萬元收入。”趙笠鈞表示，當創(chuàng)業(yè)者看待未來的時候，這些都是從戰(zhàn)略層面需要思考的。

“現(xiàn)在的環(huán)保產(chǎn)業(yè)進入了一個多要素、協(xié)同迭代的階段”，在北京高能環(huán)境技術股份有限公司總經(jīng)理陳望明看來，環(huán)保不是獨立的學科，單打獨斗的時代已經(jīng)過去。“環(huán)境修復涉及到40多項目專業(yè)的技術，不是一家企業(yè)就能夠把技術全部吃透的。”據(jù)他介紹，企業(yè)曾經(jīng)在吉林長春做過一個老垃圾廠的生態(tài)污染項目，其中涉及到15個專業(yè)領域。

因此，公司的戰(zhàn)略是縱方向補強、橫方向補面。在縱向方面，高能環(huán)境把環(huán)境修復作為發(fā)展的重點，通過合資收購，補強在技術方面的優(yōu)勢；在橫向方面，整合與主營業(yè)務相關的垃圾清掃清運、環(huán)衛(wèi)信息化、危險廢物處置等。

同屬一個細分行業(yè)的河北煜環(huán)環(huán)保科技有限公司董事長趙保軍則認為，做環(huán)保產(chǎn)業(yè)企業(yè)家要搞清楚兩件事情，一是有沒有竭盡所能把服務做好，二是能不能得到合理的利潤。

“隨著公司品牌和技術等實力的提升，客戶也會篩選出能為自己提供優(yōu)質(zhì)服務的企業(yè)，并不是一味追求低價?！壁w保軍表示，他所在的領域還有10年～20年的市場發(fā)展期，所以更要耐著性子盡可能做好。

大浪淘沙何以立足？

掌握核心技術才能安身立命，民營企業(yè)具有靈活的機制，技術研發(fā)應解決實際問題，可借助行業(yè)外技術攻關

在最近發(fā)布的《“十三五”戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中，“先進環(huán)保產(chǎn)業(yè)”被提及多次。中國環(huán)保機械行業(yè)協(xié)會秘書長、國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展部際聯(lián)席會專家委員會委員王亦寧曾表示，環(huán)保核心技術的突破是“十三五”期間應重點解決的挑戰(zhàn)。

論壇上，不少企業(yè)代表深有感觸，只有掌握核心技術中小企業(yè)才能在大浪淘沙中安身立命。

廣東益諾歐環(huán)保股份有限公司曾做成國內(nèi)首個電鍍重金屬廢水零排放案例，正是這一項目，挽救了一家港資企業(yè)，企業(yè)老板最后也成了益諾歐的股東。

原來，甲方單位地處廣東東莞東江邊，涉及當?shù)丶跋愀埏嬘盟踩?。在廣東最嚴苛的環(huán)保執(zhí)法環(huán)境當中，面臨被關停的命運。但通過益諾歐核心專利技術，對企業(yè)電鍍生產(chǎn)工序排放的廢水實現(xiàn)“零排放”。這一項目于2016年6月榮獲2015年度中銀香港企業(yè)環(huán)保領先大獎。

在湖北武漢弘博集團有限公司董事長巴能軍看來，與國企、央企在技術研發(fā)上比較，民營企業(yè)的優(yōu)勢在于機制的靈活。

“研發(fā)技術的風險很大，成百上千萬投入進去，有可能只冒了個小泡。國有企業(yè)的考核機制，不利于推動技術研發(fā)?！卑湍苘娬J為，民營企業(yè)虧了認賬，一條道走到黑，一些技術就是在這樣的情況下研發(fā)出來的。

他舉了個例子，在與浙江某印染企業(yè)簽訂治理合同時，企業(yè)處于很被動的局面，導致不做虧更多，做了也是虧，因此就硬著頭皮上，想方設法降低成本，什么辦法都用了，終于成功了。

“技術永遠是企業(yè)發(fā)展的源動力，我們這些年拿著真金白銀投入，沒拿國家一分錢的資助?！闭憬贾萆曷?lián)環(huán)保科技有限公司董事長助理阮海豐表示，從企業(yè)在研發(fā)投入上摸索的經(jīng)驗看來，一方面，進口高端技術不見得是最好的，能夠解決實際問題的才是最好的；另一方面，環(huán)保不是個獨立的學科，應更多借助行業(yè)外技術攻關行業(yè)內(nèi)的技術難題。

編輯：李丹