記者：蓋亞環(huán)保核心競爭力是什么?

程功弼：我們蓋亞人始終堅持獨立自主、自主研發(fā)，自有專利技術的開發(fā)，這也是我們自己的核心競爭力所在。所以從公司成立伊始，我們就高度重視技術研發(fā)，對于新產品，新工藝的追求一直是精益求精。因此對于知識產權管理體系也建立了詳細的管理制度和管理模型。蓋亞也從很早就開始推進實施《企業(yè)知識產權管理規(guī)范》GB/29490-2013，并且取得了不錯的成果。

蓋亞環(huán)境工程有限公司首席運營官 程功弼

記者：您是如何帶領蓋亞環(huán)保進行創(chuàng)新研發(fā)的?

程功弼：我們蓋亞環(huán)境是一只年輕富有朝氣活力，同時也是不斷開拓創(chuàng)新的團隊。團隊成員的背景很豐富，包括地質、化學、機械自動化、環(huán)境工程等領域的多名博士和碩士，以及C9 的優(yōu)秀畢業(yè)生。在公司發(fā)展的多年時間里，我們總共研發(fā)的產品和技術方向超過20 個，其中有很多形成了核心技術產品和設備。截止到2016 年4 月，我們以蓋亞環(huán)境公司名義自主申報了105 項國家發(fā)明專利，29 項實用新型專利，總數達到了134 項。而且做了很細致的專利布局，以土壤修復工藝為核心，相關的專業(yè)修復設備和修復試劑作為外延，形成了樹叢式的專利布局，能夠有效地進行范圍保護和行業(yè)覆蓋，并且做到了污染物類型三級分類，這是同行業(yè)內都沒有人做到的。

未來我們也在積極探索將公司專利在行業(yè)內進行許可、轉讓、質押、融資、作價入股等新的成果轉化形式，努力打造環(huán)保行業(yè)的上下游生態(tài)圈，讓蓋亞環(huán)境成為中國環(huán)境行業(yè)的“IBM”。

我們的工作也獲得了技術專家與科技局等方面領導的認可和重視，所以我們蓋亞環(huán)境獲得了國家級高新技術企業(yè)認證、蘇州市土壤環(huán)境綜合修復工程技術研究中心、江蘇省民營科技企業(yè)、江蘇省中小型科技企業(yè)等榮譽，并通過ISO9001、ISO14001 和OHSAS18001 體系認證。而作為企業(yè)負責人的我本人，也獲得了蘇州市的姑蘇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領軍人才、蘇州工業(yè)園區(qū)科技領軍人才、南京大學蘇州高新技術研究院企業(yè)家兼職教授、啟迪之星等獎勵。

記者：研發(fā)一定也是困難重重，這個過程中您的心態(tài)是怎樣的?

程功弼：我的背景是搞地質出身，所以經常跑野外，我的業(yè)余愛好也比較偏好戶外，去登山，露營，越野等等。尤其喜歡登山，到達山頂之后那種會當凌絕頂，一覽眾山小的感覺很棒，也很有成就感。那種感覺就像在攻克技術難題的征途中又征服了一座高峰。

記者：多年的研發(fā)為蓋亞環(huán)保積累了怎樣的經驗?

程功弼：在做了這么多年技術創(chuàng)新和研發(fā)工作之后，我們也考慮把一些之前的經驗和總結展示給更多的行業(yè)從業(yè)者以及對環(huán)保感興趣的大眾。所以組織了公司研發(fā)部的人員，一起編寫了《土壤修復——技術研究與行業(yè)分析》一書，這是一部定位于半科普半技術指導性的書籍，將于2016 年5 月上市，希望借著蓋亞環(huán)境公司新三板上市的東風，能夠更上一層樓。

記者：除了鉆研技術之外，您怎么看待知識產權管理?

程功弼：為了實現(xiàn)研發(fā)成果的有效性和規(guī)范管理，我們首先是確定知識產權戰(zhàn)略，從整個企業(yè)的宏觀層面考量，知產權戰(zhàn)略與蓋亞的商業(yè)模式、人才培養(yǎng)、研發(fā)體系等密相關，應當統(tǒng)籌規(guī)劃;

其次，制定差異化知識產權戰(zhàn)略，不同的技術和產品在知識產權資源方面存在很大差異，應當針對不同方向的實際情況，有不同的側重點，建立單獨的研發(fā)課題組;

然后是企業(yè)知識產權戰(zhàn)略執(zhí)行，尤其應當培育扶植企業(yè)的知識產權保護與利用的意識和手段，企業(yè)的知識產權戰(zhàn)略應當遵循市場經濟的規(guī)律，引導企業(yè)在市場競爭中自我增強其知識產權創(chuàng)造、利用、管理與經營能力。

記者：知識產權管理具體是如何實施的?

程功弼：具體實施主要分兩階段，第一是研發(fā)階段：在與政府領導、行業(yè)專家、客戶進行交流的時候，我們會注重發(fā)現(xiàn)技術問題的癥結所在，之后在公司內部成立專門的研發(fā)課題組。首先對技術問題進行分類，比如研究型問題或應用型問題，然后確定以工藝還是設備還是產品作為切入點，接著開始對研發(fā)問題進行深化，包括實驗室的小試，場地的中試，設備的測試，樣品的分析，工藝的驗證等等，最后的成果可能是形成有關產品的專利池，或者是整體系統(tǒng)解決方案，或者是詳細技術工藝路線。

第二是成果轉化階段：如果形成了具體的產品，我們會進行嚴格仔細的打磨，希望通過我們的“匠人精神”將它打造成精品，所以我們之前開發(fā)的“用于土壤耐受性和固化測試的GY-TR291 生態(tài)固化系統(tǒng)”以及“基于壓密注漿技術的場地化學注射GY-213 修復系統(tǒng)”能夠取得權威機構的測試結果，通過技術專家的認證，獲得高新技術產品的認定。包括我們即將上市的“GY-SR60 土壤地下水取樣修復一體機”勢必會改變依賴進口產品的現(xiàn)狀，填補國內空白，打破國外壟斷，實現(xiàn)民族自主品牌的研發(fā)及生產。未來我們蓋亞也將積極參與制定行業(yè)標準和產品技術標準，使得我們的核心技術能夠被廣泛接受。

記者：您如何看待研發(fā)投入與產出的關系?你認為什么樣的研發(fā)是最有效的?

程功弼：我們蓋亞環(huán)境的發(fā)展也是從小到大的，所以我們充分理解并且貫徹用小錢做大事的理念。我們認為研發(fā)投入是最明顯的低投入高產出，性價比很高的經營策略。因為我們的研發(fā)思路非常清楚，是需要將成熟的產品推向應用市場，那我們的研發(fā)就很有針對性。市場需要什么，我們就做什么，而且要做好。我們尤其反感同質化的同業(yè)競爭，希望走出一條屬于自己的創(chuàng)新道路。即使有些思路或者產品也要借鑒國外的經驗，但是最終我們還是能走到一條自主產權，自有技術的道路上來。

記者：你是如何帶領公司借力資本的?

程功弼：因為我本人是技術出身，之前對于資本不是特別熟悉。但是有一部好萊塢電影對我影響很大，就是將美國次貸危機表現(xiàn)出來的《Margin Call》，里面有我最欣賞的演員KevinSpacey。由此我就意識到了金融對于企業(yè)發(fā)展的重要性。雖然我們蓋亞環(huán)境到目前為止還沒有過貸款，也沒有過機構投資人參與，但是我們還是非常認同一個理念，就是企業(yè)要發(fā)展壯大的核心，一個是人，一個是錢。因為目前公司發(fā)展情況還算良好，沒有負債也很少應收款，所以資本的引入暫時還沒有。但是因為公司在2016 年5 月份即將新三板上市，而上市之后計劃做定增收購幾個行業(yè)產業(yè)鏈上下游的企業(yè)，所以在這方面會有需求。我們也在積極接觸一些機構，甚至包括上市公司以及并購基金。目前已經有了初步意向，會有兩家機構參與到蓋亞環(huán)境的首輪定增，融資規(guī)模在5000 萬左右。

記者：本次我們的主題是“微鯨時代”，您覺得多年積累的技術優(yōu)勢能否支持蓋亞環(huán)保的壯大?

程功弼：我們認為可以。畢竟環(huán)保行業(yè)細分領域特別豐富，每個技術細節(jié)都有可能成就一家微鯨企業(yè)。如果是做龍頭企業(yè)，可能需要很強的政府背景或者雄厚的資金實力，這也是環(huán)保行業(yè)，尤其運營領域的一個特點，但是在其他工程領域、設備或者產品方面，技術優(yōu)勢是決定一家企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ暮诵摹?/p>

記者：做企業(yè)這么多年，您最大的感觸是什么?

程功弼：做了這么多年的企業(yè)，其實感觸很深的是，不同階段企業(yè)的需求是不一樣的，但是最關鍵的，是要堅持自己，努力尋找突破口。有的企業(yè)缺錢一直想貸款融資，有的企業(yè)缺項目一直去公關通關系，有的企業(yè)缺人但是總招不到合適的。我認為企業(yè)發(fā)展不能想著靠政府補貼，或者抱個大腿，而是要打造自己的核心競爭力，才能保證在市場發(fā)展中立于不敗之地。

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編輯：趙凡