日前，北京易二零環(huán)境股份有限公司（以下簡稱“E20”）在新三板掛牌上市并舉行了敲鐘儀式。作為環(huán)保行業(yè)縱深平臺第一股，E20 的上市引發(fā)了環(huán)保行業(yè)的普遍關(guān)注。為深入了解這個業(yè)內(nèi)服務(wù)樣本企業(yè)的發(fā)展歷程及戰(zhàn)略思路，《中國企業(yè)家》雜志、每日經(jīng)濟新聞及中國水網(wǎng)記者共同約訪了E20 環(huán)境平臺董事長、首席合伙人傅濤。

初衷：將弱小的環(huán)保產(chǎn)業(yè)推向市場化

記者：在雙十一，E20 環(huán)境平臺掛牌，12 月1 日，E20 敲鐘。有人說，這是環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場化的里程碑，那么，對于公司、對于您來說，是否有里程碑意義？

傅濤：E20 環(huán)境平臺不是環(huán)保實業(yè)公司，是服務(wù)于環(huán)保公司的一個服務(wù)型公司，我們的定位是產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)。但外界通常不太認(rèn)可服務(wù)的價值，服務(wù)行業(yè)被稱為“奶媽行業(yè)”，付出了心血，但你幫助的人不見得能完全認(rèn)可你的價值。

在剛剛成長起來的環(huán)保行業(yè)更是如此。怎么能把軟的服務(wù)做硬，這是商業(yè)模式創(chuàng)新很核心的環(huán)節(jié)，也是這些年我們的發(fā)展思考。

E20 環(huán)境平臺今年有幾個大的動作，一是完成了新三板掛牌，完成了員工入股、粉絲入股，完成了一號基金的募集。二是將會員、研究、媒體、活動中心、論壇等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)板塊進行重新融合，使它們不再只是獨立產(chǎn)品?，F(xiàn)在公司的戰(zhàn)略重心后移，所有的策劃都來自研究，然后再組織活動、傳播。三是我們有了自己金融體系的構(gòu)架，完成了第一支基金的募集，二號基金也正在進行中。四是構(gòu)建了一部分子平臺，以投資少量股權(quán)的方式，形成E20 環(huán)境平臺外圍的子平臺，構(gòu)架成一個大的體系。

我們的事情遠遠沒有做完，我們的夢想是做個環(huán)保行業(yè)的阿里巴巴，現(xiàn)在，只是起步。

記者： E20 環(huán)境平臺的使命是什么？

傅濤：相比于其他行業(yè)，環(huán)保行業(yè)有它特殊的地方。它有兩個甲方，一個是地方政府，一個是排污企業(yè)，這兩個甲方并不是很理性的群體，理性采購追求性價比，相反，他們都不情愿搞環(huán)保，不是出于自身意愿去購買環(huán)境服務(wù)?？梢哉f，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是因為環(huán)境服務(wù)外部化而產(chǎn)生的，產(chǎn)業(yè)看似很大，實際很弱小。

環(huán)境治理不能完全靠政府。環(huán)境保護是政府的責(zé)任，但環(huán)境真正的治理必須依產(chǎn)業(yè)的力量，專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化的專業(yè)力量才是產(chǎn)業(yè)落地的最重要基礎(chǔ)。雖然這個行業(yè)是政策性行業(yè)，政府干涉非常多，但在交易環(huán)節(jié)，真正的治理環(huán)節(jié)，必須崇尚市場。這也是我們建立平臺的另一宗旨——以前，我們是用行政化的手段，事業(yè)單位手段來做環(huán)保，現(xiàn)在我們要用市場手段、產(chǎn)業(yè)手段來完成歷史賦予的使命。

由于深深體會到環(huán)境產(chǎn)業(yè)的艱難，所以才有了我們這個機構(gòu)，E20 環(huán)境平臺成立的宗旨之一，即是通過專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；牧α浚瑤椭h(huán)保產(chǎn)業(yè)落地。

轉(zhuǎn)型：個人身份的三重蛻變

記者：作為一個企業(yè)的領(lǐng)頭人，你在E20 環(huán)境平臺發(fā)展過程中的地位和作用至關(guān)重要。您個人也經(jīng)歷了從官員到學(xué)者，再到企業(yè)家的過程，在此過程中，心態(tài)有什么變化？

傅濤：之前我給別人講課，現(xiàn)在我聽課多于講課了，因為在做企業(yè)的過程中，真切地發(fā)現(xiàn)到“三人行必有我?guī)煛保赡芤粋€年輕人的一技之長就很值得自己學(xué)習(xí)。

學(xué)者以自我為中心，總是對別人講課，專注于研究一種科學(xué)，一種規(guī)律，他可能發(fā)表完論文就完成了工作鏈條。但是企業(yè)家是以客戶為中心的，需要不斷創(chuàng)新、為行業(yè)創(chuàng)造價值，企業(yè)家還必須知行合一，有了想法就要去落實，還要考慮經(jīng)濟效益。我在做企業(yè)后，比做專家時候辛苦很多，但是更高興，挑戰(zhàn)性更強。

其實我也偶爾會感到孤獨。我理解客戶的環(huán)保之路應(yīng)該怎么走，但他們很少理解我們這樣的平臺怎么做。尤其當(dāng)發(fā)展成為行業(yè)最具影響力的縱深平臺，處于領(lǐng)跑狀態(tài)時，我們就沒有任何可供參考借鑒的對標(biāo)者，必須自己創(chuàng)新。但我一直相信，差的企業(yè)是跟風(fēng)前進的，好的企業(yè)是獨立做事，以自我目標(biāo)為動力。比如阿里創(chuàng)辦的雙11 購物節(jié)已經(jīng)快成為世界性節(jié)日了，它們制定了規(guī)則，很好地利用了社會大勢，依靠市場的力量完成了自己的目標(biāo)創(chuàng)舉。雙11 正好也是E20 環(huán)境平臺掛牌的日子，我們一直說，要做環(huán)保的阿里巴巴。新三板掛牌就是個好的開始。

記者： 聽說過不少從企業(yè)加轉(zhuǎn)型為學(xué)者的，而從學(xué)者轉(zhuǎn)型為企業(yè)的不太多，應(yīng)該需要足夠的決心。您如何下決心從學(xué)者轉(zhuǎn)型為企業(yè)家的？

傅濤：我在清華做研究的時候，只是中國水網(wǎng)（E20環(huán)境平臺前身，現(xiàn)在的子品牌之一）的顧問。直到今年8月份，才真正終止了與清華的合同，專心做企業(yè)。

我在清華時，團隊最多帶過十多個人，其中也有很多博士、博士后，本來我希望這些力量可以一起做平臺，做產(chǎn)業(yè)服務(wù)，但基本都未如愿。之前的E20 本身也沒有一個很好的機制，不能真正團結(jié)最能干、最頂級的智慧來完成服務(wù)和使命。我就想，怎么才能讓有理想、有水平的人來帶著激情做產(chǎn)業(yè)服務(wù)？最后的結(jié)論就是，必須要有一個有品牌有使命的公司，得有一些夢想的人來團結(jié)和吸引另一批有理想有水平的人加入。

只有E20 環(huán)境平臺變成一個可持續(xù)發(fā)展、有市場價值的企業(yè)，才可以來吸引一批有作為的人。但我當(dāng)時的角色不純粹，只是兼職，對于公司的發(fā)展并沒有沒有核心保證，我自己成為了制約公司發(fā)展的的瓶頸。那時候，我也覺得，是時候放下自己，去學(xué)習(xí)一些新的東西，并以此促成了自己的轉(zhuǎn)型。

記者：在最開始全心投入做企業(yè)的時候，是否有過困惑？

傅濤：我以前不太懂得如何去做企業(yè)管理，對此沒有系統(tǒng)、清晰的想法，以為做企業(yè)就是把產(chǎn)品賣出去就可以了。

后來才理解到，這是低層次的公司，高層次的企業(yè)有自己的商業(yè)模式，再高層次企業(yè)會有自己的商業(yè)邏輯，最高層次的企業(yè)則有自己的文化體系。認(rèn)識到這個以后，我就開始思考“怎么能讓我們成為一個至少是有清晰商業(yè)模式、有商業(yè)邏輯的公司”。后來我覺得自己的缺陷不在于知識，而在于心態(tài)。

所以后來我專門去聽了一些課程。但改變起來很困難。因為我的思維、邏輯、性格都差不多定型了，要重新改變很困難。

在聯(lián)想，我聽到柳傳志講什么是企業(yè)家，給我印象很深。他認(rèn)為企業(yè)家是奔日子的人，是最偉大的人群，因為他們?yōu)樯鐣?chuàng)造價值，他們需要重新構(gòu)架一個新的系統(tǒng)。我對這點很認(rèn)同，開始進入聽課、學(xué)習(xí)狀態(tài)，雖然距離改變還很遠，但心態(tài)發(fā)生了變化。

后來，我又遇到一個比我年輕很多的同學(xué)，他對我說，企業(yè)家需要在客戶面前完全放下自己的面子。這個觀點對我的啟發(fā)很大，觸發(fā)我理解了很多互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)的那種精氣神，讓我明白了：企業(yè)家一定要找到自己的客戶群，把自己的價值賣出去，形成可以對價的產(chǎn)品。

當(dāng)開始用“無我”的心去思考時，我理解到，企業(yè)家只有把心放在用戶那里，才能真正懂得用戶的需求，才能知道他們的痛點——功能是標(biāo)配，情感才是剛需。這個轉(zhuǎn)型過程很痛苦，但轉(zhuǎn)變是根本的。

模式：做服務(wù)于環(huán)保產(chǎn)業(yè)的縱深平臺

記者：那么，經(jīng)過困惑、轉(zhuǎn)型后，E20 環(huán)境平臺的商業(yè)模式是如何確定的？

傅濤：最初我們有很多路可以走。E20 環(huán)境平臺最早就是以中國水網(wǎng)的媒體形式亮相的。但隨著發(fā)展，我們決定不做傳統(tǒng)意義上的媒體了，因為信息服務(wù)只是我們的一個業(yè)務(wù)；我們差點轉(zhuǎn)型成咨詢公司，因為我們在做咨詢方面有一定的專長，也曾給很多機構(gòu)、知名企業(yè)做過咨詢；也差點轉(zhuǎn)型成商會組織，我們發(fā)起成立了環(huán)境商會，但是做了兩年發(fā)現(xiàn)這不是自己的歸宿；還差點成了環(huán)保公司，當(dāng)時我們也曾成立了一個公司，叫清環(huán)同盟，想聯(lián)合產(chǎn)業(yè)的力量做環(huán)保產(chǎn)業(yè)園，隨著商業(yè)地產(chǎn)的不景氣，沒有真做。這些都曾是我們面對市場時做過的摸索，遇到過很多誘惑，也走了些彎路。

后來，我從環(huán)境商會秘書長的位置上退下來，回過頭繼續(xù)做我們的平臺企業(yè)。那時，我看到了平臺機構(gòu)的發(fā)展模板——阿里巴巴。尤其是阿里的上市告訴我們，平臺公司是一種商業(yè)模式，而且是一個更有張力的商業(yè)模式。它給了我一個清晰的導(dǎo)向。

現(xiàn)在，E20 環(huán)境平臺有了全新的定位，跟咨詢公司有區(qū)分，與媒體也有區(qū)分，成為了綜合型環(huán)境縱深服務(wù)平臺，我們有了這類企業(yè)的優(yōu)勢，同時也避免了這類企業(yè)的劣勢。這種差異性避開了同質(zhì)化競爭。

現(xiàn)在，大家表面上看到的服務(wù)其實都不是E20 環(huán)境平臺的核心價值，我們真正核心價值是客戶信任及黏性。以后，E20 環(huán)境平臺的產(chǎn)品可能還會不斷發(fā)展變化，但我們的核心客戶不會改變?，F(xiàn)在很多客戶公司也是我們的股東，這種交融是不可替代的價值，我們提出的“融資、融智、融夢想”理念也正基于此。

記者：E20 環(huán)境平臺在近幾年發(fā)展迅速，得益于什么原因？

傅濤：E20 環(huán)境平臺最早就是用媒體的方式在做事情，后來有了咨詢服務(wù)、會展服務(wù)，再后來建立了自己的會員體系。我們的會員包括了全國環(huán)保領(lǐng)域最好的公司的大部分，是國內(nèi)環(huán)保的第一圈層。這些優(yōu)秀的公司形成一個群體，他們雖然弱小，但相互交流，形成了自己的市場規(guī)則。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從去年開始，我們會突然感覺到一種強大的沖力：好企業(yè)成長起來了！為好企業(yè)服務(wù)的平臺會覺得有力可發(fā)。在會員力量的推動下，E20 環(huán)境平臺自己的商業(yè)模式也獲得了突破。會員們產(chǎn)生了越來越多、越來越深化的需求，E20 環(huán)境平臺的業(yè)務(wù)隨之做了相應(yīng)調(diào)整。從前年開始，我們走向縱深，開始做一對一的伙伴業(yè)務(wù)，給企業(yè)提供一對一的定制化戰(zhàn)略、品牌、營銷、傳播服務(wù)。業(yè)務(wù)深化后，我們會更懂這個會員企業(yè)，會和客戶產(chǎn)生心心相連的感覺，才能為更深化的業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

中國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)因其特殊性，在快速發(fā)展的同時，也充滿了政策陷阱、社會陷阱。同時，產(chǎn)業(yè)分散，沒有真正的龍頭企業(yè)。目前來看，環(huán)保企業(yè)中公司市值最多的也就是五六百億元，一般的環(huán)保上市公司市值也就是幾十億元的規(guī)模。百分之七八十的公司都走得很難。即使是環(huán)保產(chǎn)業(yè)中規(guī)模較大的一批企業(yè)，在現(xiàn)在治理結(jié)構(gòu)之下，也是問題頗多，和其他行業(yè)有很大差距。

實際上，這種催生起來的快速成長的行業(yè)往往是有弊病的，在分散、變化、轉(zhuǎn)型、陷阱多、挑戰(zhàn)多等環(huán)保產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀面前，無論是領(lǐng)跑的還是中等的環(huán)保企業(yè)，都需要陪伴發(fā)展的產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

記者：您剛剛提到百分之七八十的公司很難，那他們未來的方向在哪兒？

傅濤：環(huán)境領(lǐng)域有超過50 個細分領(lǐng)域，水的領(lǐng)域有二三十個細分領(lǐng)域，比如供水里面就包括水庫、飲用水、再生水等，除了市政污水外，還有海水淡化、雨水、海綿城市等。這些細分領(lǐng)域在政府出臺的一些文件里面都有涉及，比如，《水污染防治行動計劃》列出了二十多個領(lǐng)域，在E20 出品的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略地圖里也有分類。同時，文件還提出了農(nóng)業(yè)部分、工業(yè)廢水、園區(qū)廢水，甚至海洋邊的廢水等一系列的環(huán)保問題，非常多，這些領(lǐng)域原來都沒有治理。

在固體廢棄物處理方面涉及領(lǐng)域更多，固廢包含三四十個領(lǐng)域，因為是固體物質(zhì)，所以流通完以后上游可以向收運行業(yè)延伸，下游可以向資源化等出口延伸，這里面又有很多細分領(lǐng)域，都沒有很清晰的商業(yè)模式。

這百分之七八十的環(huán)保服務(wù)領(lǐng)域都欠缺交易結(jié)構(gòu)，但欠缺度不一樣，需要新的商業(yè)模式設(shè)計。現(xiàn)在，不管是重資產(chǎn)、還是輕資產(chǎn)的環(huán)保公司，都需要有這樣的轉(zhuǎn)型，這也是E20 環(huán)境平臺目前在做的一項比較重要的工作。

當(dāng)開始用“無我”的心去思考時，我理解到，企業(yè)家只有把心放在用戶那里，才能真正懂得用戶的需求，才能知道他們的痛點。功能是標(biāo)配，情感才是剛需。這個轉(zhuǎn)型過程很痛苦，但轉(zhuǎn)變是根本的。

未來：市值過百億 推百余家優(yōu)秀公司上市

記者：在最開始的時候，E20 環(huán)境平臺已經(jīng)有了自己的會員，隨著產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，E20 環(huán)境平臺的服務(wù)對象有所調(diào)整嗎？

傅濤：E20 的本意是指聚焦行業(yè)Top20% 的優(yōu)秀企業(yè)，實際上Top20% 里是分類型的。我們把企業(yè)分成四大類：A 方陣代表重資產(chǎn)集團，B 方陣代表區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)集團，C方陣代表專業(yè)化系統(tǒng)解決方案提供商，屬于細分領(lǐng)域領(lǐng)跑者，D 方陣是裝備、材料生產(chǎn)制造商群體中的領(lǐng)跑者。

E20 環(huán)境平臺最早的客戶都是重資產(chǎn)公司，如北控、首創(chuàng)股份、桑德這種大品牌，它們知道未來在哪里，它們關(guān)心政策，關(guān)心市場的變化，關(guān)心價格，關(guān)心國家的宏觀政策，我是做宏觀政策出身，我能一定程度上比他們稍早地從政策趨勢預(yù)判未來，所以能夠為它們提供服務(wù)。

還有一類是一部分地方政府企業(yè)，它們充滿著困惑，股權(quán)不清晰，沒有發(fā)展動力，贏利差，不知道方向在哪。最開始，這兩類企業(yè)是E20 環(huán)境平臺花很大力氣去服務(wù)的對象。

隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)，未來環(huán)保產(chǎn)業(yè)真正的力量應(yīng)當(dāng)來源于成長最快的C 方陣——那些真正為行業(yè)提供技術(shù)服務(wù)的企業(yè)。

環(huán)保市場最開始是工程型的，從五年前開始變成了指標(biāo)型，市場進入效果時代，大家不再談做了多少工程，而是開始說我們的河道還臭不臭、空氣好不好。這就需要有踏踏實實干活、并有核心技術(shù)的企業(yè)，這時候C、D 方陣開始興起。它們是真正有技術(shù)、能夠解決實際問題的企業(yè)，將是未來環(huán)保產(chǎn)業(yè)的脊梁。

所以現(xiàn)在E20 環(huán)境平臺的重心也做了一些變化，我發(fā)現(xiàn)最需要同伴的、需要被發(fā)現(xiàn)的是C、D 方陣的公司，它們?nèi)跣?、缺錢，然后在甲方強勢之下沒有地位，沒有議價權(quán)，利潤不高、品牌不響、管理不到位，需要我們的幫助。目前，我們把AB 方針作為我們重要的戰(zhàn)略合作伙伴，但聚焦的客戶是有夢想的輕資產(chǎn)型企業(yè)。

如果一個公司的目標(biāo)是年增長百分之十幾，那么它不是E20 環(huán)境平臺的客戶，因為它們不需要我們幫助，只要自己通過管理和營銷就能做得到。但如果這個公司有夢想，價值想翻十倍、二十倍、一百倍，那一定是我們的伙伴。

E20 環(huán)境平臺提供的服務(wù)是從深到淺，一直到投資，到未來用子平臺所提供的系統(tǒng)進行專業(yè)服務(wù)，我們會跟客戶公司水乳交融地在一起。只要環(huán)保產(chǎn)業(yè)的突圍不終止，我們的使命就不終止。

記者：為企業(yè)提供咨詢、分析甚至戰(zhàn)略指導(dǎo)，E20 環(huán)境平臺的優(yōu)勢在哪兒？

傅濤：E20 環(huán)境平臺現(xiàn)在有三大能力，第一個是對行業(yè)發(fā)展未來趨勢的預(yù)判能力，通過我們的專業(yè)經(jīng)驗積累，我們可以掌握一些市場的發(fā)展規(guī)律。第二個是對行業(yè)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展進行頂層設(shè)計的能力。基于對政策、產(chǎn)業(yè)的熟悉，E20 環(huán)境平臺可以幫企業(yè)去統(tǒng)籌考慮交易結(jié)構(gòu)、融資、投資、收益等。第三個就是協(xié)同創(chuàng)新能力，E20 環(huán)境平臺作為一個行業(yè)縱深服務(wù)平臺，有十多年的發(fā)展歷史，和許多行業(yè)公司有非常良好的信任關(guān)系。我們可以聚集起一種行業(yè)的聲音。在環(huán)保領(lǐng)域，老百姓是非專業(yè)的，資本市場同樣不專業(yè)，大多跟風(fēng)者。因此，對產(chǎn)業(yè)的理解一定要把準(zhǔn)大方向。

我們聚合了影響力、公信力、領(lǐng)導(dǎo)力，便會加速行業(yè)的發(fā)展。加上我們用事業(yè)合伙人制度凝結(jié)的強有力的專業(yè)團隊，構(gòu)成E20 的價值核心。

記者：對于E20 環(huán)境平臺近遠期的發(fā)展，您是否有具體的規(guī)劃？

傅濤：E20 環(huán)境平臺去年收入有兩千五百萬，今年大約三千五百萬。大約每年增加百分之八九十的利潤，增長速度很快，利潤增長更快。現(xiàn)在剛剛上市，市值是2 億左右，但相信明年會做進一步的遞增，預(yù)計五年以后到百億規(guī)模的可能性很大。 E20 希望在不斷股權(quán)融資后，發(fā)起二三十億的股權(quán)基金，帶動二三百億的資本市場基金，推動超過一百家優(yōu)秀公司掛牌上市。加上正在籌備的并購基金和投融資顧問業(yè)務(wù)，進而構(gòu)架E20 資本板塊。

在未來的發(fā)展中，平臺的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)會保留和加強，現(xiàn)金流會增加，咨詢業(yè)務(wù)將成為明后年利潤增加點。從后年開始，會以金融業(yè)務(wù)為主，包括兩個方面：一方面是投資收益，另一方面是子平臺投資估值。目前公司的融資大部分在做子平臺投資和資本類業(yè)務(wù)的發(fā)起。子平臺在后年或者之后更長時間會陸續(xù)上市，5-10 年內(nèi)形成幾百億的市值。

目前， 第一個基金的募集已經(jīng)完成了， 規(guī)模為八千萬；稍后將成立2 號基金，作為公司全資到款、直接管理的基金；“E20 中宜環(huán)境醫(yī)院”正在推進；E20 環(huán)境平臺和宜興環(huán)科園組建的基金公司正在審批中，希望通過資本市場的杠桿放大，對接國家的產(chǎn)業(yè)基金和政府相關(guān)為環(huán)保實施的一些產(chǎn)業(yè)基金，真正的為環(huán)境需求者服務(wù)。

我認(rèn)為環(huán)保產(chǎn)業(yè)在未來幾年會快速增長。目前，很多行業(yè)利潤都在下降，而環(huán)保產(chǎn)業(yè)的平均增長大概15% 左右，我們的會員平均每年增長30% 左右，我看好行業(yè)的潛力。

編輯：成苗苗