“我們正在全力進(jìn)行污染治理，力度之大，前所未有，我希望北京乃至全中國都能夠藍(lán)天常在，青山常在，綠水常在，讓孩子們都生活在良好的生態(tài)環(huán)境之中，這也是中國夢中很重要的內(nèi)容?！?/p>

2014年11月10日，習(xí)近平在APEC歡迎宴會上致辭用非常感性的語言表達(dá)了中國老百姓的環(huán)境夢想，“藍(lán)天常在，青山常在，綠水常在”，是一種效果性描述，表明了中國環(huán)境問題的改善絕不是削減污染指標(biāo)的問題，而是要讓老百姓切實感受到環(huán)境效果的變化。

效果時代環(huán)境產(chǎn)業(yè)的新格局

“史上最嚴(yán)”的新《環(huán)保法》，加上《水十條》以及2013年年底發(fā)布的《大氣十條》，結(jié)合即將接踵而來的《土十條》、《大氣污染防治法》等，這些政策都將以環(huán)境效果指標(biāo)導(dǎo)向而不是排放約束指標(biāo)導(dǎo)向，是環(huán)境政策從指標(biāo)性環(huán)保向效果性環(huán)保轉(zhuǎn)變的一個跨越。

“以環(huán)境質(zhì)量改善為核心的時代，將環(huán)保產(chǎn)業(yè)從末端治理轉(zhuǎn)向全生命周期的生產(chǎn)綠色化；以環(huán)境質(zhì)量改善為核心的管理模式，給環(huán)境治理體系和能力提出了新的要求?！?“2015環(huán)境技術(shù)產(chǎn)業(yè)論壇”上環(huán)境保護(hù)部污染防治司司長趙英民表示，這些都為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的空間。

E20環(huán)境平臺認(rèn)為，新一屆中央政府的一系列改革都在改變中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這種改變背后的商業(yè)邏輯是對人的尊重，是對自然的敬畏、對單向GDP發(fā)展模式的重新反思和糾正。以環(huán)境質(zhì)量和環(huán)境效果為核心的環(huán)保時代的來到，直接帶動了環(huán)境產(chǎn)業(yè)格局的變化。這種格局的變化，體現(xiàn)在對政府與市場、市場與資本等關(guān)系的重新認(rèn)識和重構(gòu)，以及產(chǎn)業(yè)自身競爭規(guī)則的變化，甚至于交易結(jié)構(gòu)的逐步升級。具體表現(xiàn)在以下方面。

1“公田”到“私田”---產(chǎn)業(yè)主體遷移

中國的環(huán)境產(chǎn)業(yè)在2010年以前一直是個“偽產(chǎn)業(yè)”，行業(yè)中有3萬多家環(huán)保公司像“麥客”一樣在全國各地奔波，卻賺不到錢，大部分企業(yè)在憑關(guān)系和商業(yè)賄賂賺得一些浮財。低效的掌握環(huán)保治理大權(quán)的政府和平臺公司是“公田”的地主，環(huán)保公司好比是“佃戶”。在這樣的游戲規(guī)則里，哪怕政府投入再多，環(huán)保治理的效果也不會好，因為“地主”和“佃農(nóng)”的地位是不平等的?！暗柁r(nóng)”無法選擇“地主”，“地主”憑借“權(quán)勢”盤剝“佃戶”，所以“佃戶”要想掙點錢，就得去巴結(jié)“地主”，壓低雇傭價格，最低價中標(biāo)成為市場評判能力和治理效果的唯一尺度。

當(dāng)我們的GDP一路超越，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體時，我們發(fā)現(xiàn)環(huán)境已千瘡百孔，到了極限。要在短時間內(nèi)根本性地扭轉(zhuǎn)這一局面，政府的資金不足、效率低下、環(huán)境改善的效果愈發(fā)讓老百姓不能容忍。危機(jī)時刻來臨，何以解憂？

當(dāng)然是市場經(jīng)濟(jì)，我們有土地承包的市場經(jīng)驗、有快速消費品的市場經(jīng)驗、房地產(chǎn)管理的市場經(jīng)驗，這些經(jīng)驗背后的邏輯都是政府與產(chǎn)業(yè)主體平等，將“公田”讓渡為“私田”，即用市場化手段高效配置資源。于是特許經(jīng)營、PPP、第三方治理、混合制改革、新三板等成為環(huán)境產(chǎn)業(yè)崛起的政策先鋒。政府在有效監(jiān)管的條件下，將環(huán)境產(chǎn)業(yè)的“公田”讓渡給原來的“佃戶”，成為“私田”，在讓渡市場的同時，政府將部分環(huán)境責(zé)任也轉(zhuǎn)移出來，讓“佃戶”承擔(dān)，產(chǎn)業(yè)的關(guān)系時代宣告結(jié)束，作為第三方治理的“佃戶”們，將通過精耕細(xì)作和市場的充分競爭，獲得各自的領(lǐng)地。

2“20%”到“80%”----產(chǎn)業(yè)集中度提高

環(huán)保市場一直被稱作關(guān)系市場，劣幣驅(qū)逐良幣的情況嚴(yán)重。因為地方割據(jù)、因為市場不流動，因為最低價中標(biāo)，我們的環(huán)保公司不可能長大，優(yōu)秀品牌無法脫穎而出。

市場經(jīng)濟(jì)解放了產(chǎn)業(yè)，“佃戶”們當(dāng)家作主，一分耕耘一分收獲，借力資本、技術(shù)、人才、商業(yè)模式創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)+，一部分優(yōu)秀“佃戶”迅速擴(kuò)張，跑馬圈地成為“新農(nóng)場主”。而在環(huán)境效果時代能夠承擔(dān)政府轉(zhuǎn)移出來的環(huán)境責(zé)任，只能是有實力的綜合環(huán)境服務(wù)商（新農(nóng)場主），其他的公司只能成為大公司的被采購對象或是收購對象。目前環(huán)境產(chǎn)業(yè)的集中度不到30%，未來將到達(dá)70-80%，環(huán)境產(chǎn)業(yè)只要是進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)，一定會像其他產(chǎn)業(yè)門類一樣，20%的企業(yè)掌握80%的市場。

桑德集團(tuán)董事長文一波認(rèn)為，未來的環(huán)保企業(yè)只有兩類，一類是大的平臺公司，一類是垂直公司。大的平臺公司不會超過十家，每個細(xì)分領(lǐng)域的垂直公司也不會超過十家。 未來企業(yè)需找到自身定位，或瘦身，或強(qiáng)壯，才可立足于行業(yè)。

E20研究院發(fā)布的產(chǎn)業(yè)地圖分析，I方陣一級開發(fā)商，將成為承接地方政府環(huán)境質(zhì)量需求的重要力量，A/B方陣將有可能升級到該陣營。C/D方陣的技術(shù)型企業(yè)，作為I/A/B方陣或工業(yè)客戶的供應(yīng)方，縱向戰(zhàn)略成為其中很多企業(yè)的共同選擇。未來專業(yè)化的公司將成為產(chǎn)業(yè)最有活力的族群。

3“簡單”到“復(fù)雜”---施治水平要求提高

在環(huán)境治理的指標(biāo)管理時代，主要是排放總量控制和排污工程管理，環(huán)境效果的整體評估和系統(tǒng)的復(fù)雜性不是其考慮的重點，所以“西醫(yī)”療法所代表的點對點治理、末端治理、工程治理成為主導(dǎo)模式，但在效果時代，追求的是環(huán)境整體機(jī)能的恢復(fù)和強(qiáng)壯，光“西醫(yī)”還不夠，要系統(tǒng)考慮環(huán)境的全生命周期，將“中醫(yī)”與“西醫(yī)”結(jié)合，標(biāo)本兼治。

趙英民司長在“2015環(huán)境技術(shù)產(chǎn)業(yè)論壇”上說效果時代指的是以環(huán)境質(zhì)量改善為核心的環(huán)境管理時代，或者是以考核環(huán)境質(zhì)量變化來衡量環(huán)保工作的時代。具體說有四個特點：一是治理對象系統(tǒng)化；二是各方責(zé)任明晰化；三是手段方法多樣化；四是監(jiān)管方式精細(xì)化。這些管理思路的變化，對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的實施主體提出了很高的要求，原來簡單、粗放的治理模式將被復(fù)雜的精細(xì)化、系統(tǒng)化、全生命周期健康的效果模式取代，環(huán)保施治主體如果沒有系統(tǒng)規(guī)劃能力和頂層設(shè)計能力、整合優(yōu)秀的技術(shù)和團(tuán)隊能力，就無法承接政府和工業(yè)客戶的治理要求。

住建部環(huán)境衛(wèi)生工程技術(shù)研究中心副主任兼總工劉晶昊表示，技術(shù)革新需要不同技術(shù)之間的融合與創(chuàng)造，這是未來趨勢。環(huán)境治理中的水、固、氣相互關(guān)聯(lián)，例如，農(nóng)村生活垃圾，或焚燒，或丟棄在河渠，處理時需要水、固、氣三項綜合考慮。在效果時代，需要有不同專業(yè)方向的多種技術(shù)來共同促成水、固、氣之間的關(guān)聯(lián)治理，以收到綜合效果。

所以在效果時代，在市場化、信息化不斷發(fā)展的社會背景下，高效率、低成本、可持續(xù)的污染減排技術(shù)及不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式將進(jìn)一步脫穎而出，更加具有競爭力。優(yōu)秀的平臺公司和專業(yè)化公司將“憑本事吃飯”，有品牌的施治主體將成為政府和工業(yè)客戶的首選。

4“牧人”到“獵人”---大資本的游戲

環(huán)保部科技標(biāo)準(zhǔn)司副司長胥樹凡預(yù)測，三大環(huán)境戰(zhàn)役，將帶來8.5萬億投資。國家環(huán)保部規(guī)劃財務(wù)司司長趙華林也表示，在大氣、水、土壤三個“十條”以及PPP等新模式的推進(jìn)下，“十三五”環(huán)保市場潛力巨大，總的社會投資有望達(dá)到17萬億元。

中國與世界的產(chǎn)業(yè)競爭，經(jīng)歷了三次戰(zhàn)役，“土地承包”戰(zhàn)役和“工業(yè)品市場化”戰(zhàn)役，現(xiàn)在正在進(jìn)入“貨幣資本”戰(zhàn)役，“一帶一路”戰(zhàn)略、“自貿(mào)區(qū)”戰(zhàn)略、亞投行戰(zhàn)略、資本牛市戰(zhàn)略構(gòu)成了這一戰(zhàn)役的協(xié)同戰(zhàn)場，環(huán)境產(chǎn)業(yè)作為中國最晚開放的市場，一公開露面就處在了這場“貨幣資本”戰(zhàn)役的漩渦之中，所以環(huán)境企業(yè)在資本市場的PE平均在70倍以上，新三板市場竟然出現(xiàn)“一票難求”的局面。

E20環(huán)境平臺高級合伙人高宏坪在“2015環(huán)境技術(shù)產(chǎn)業(yè)論壇”上表示，原來一心只抓產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè)（即牧人）不得不面對資本（即獵人），要么與資本聯(lián)姻，要么自己端起獵槍，出現(xiàn)了中山公用、巴安水務(wù)、萬邦達(dá)、瀚藍(lán)環(huán)境等與資本聯(lián)姻的10多家產(chǎn)業(yè)并購基金，碧水源則以“云南水務(wù)”模式開啟了牧人端起獵槍的“天才”行動。

在大資本為王的時代，對企業(yè)是好事、也是壞事，跑得快的公司借助資本的力量橫空出世，跑得慢的公司在資本的重壓下成為被吞并的對象。產(chǎn)業(yè)借助資本整合的浪潮將在I方陣（環(huán)境一級開發(fā)商）、A方陣（重資產(chǎn)投資運營集團(tuán)）和B方陣（地方控股綜合性環(huán)境服務(wù)集團(tuán)）以及CD方陣中沖浪流轉(zhuǎn)。

2013-2015年，可以看到環(huán)保產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)重組風(fēng)起云涌，北控、首創(chuàng)、上實、清控、瀚藍(lán)環(huán)境等在資本市場長袖善舞，攻城略地。近期我們觀察到中節(jié)能的環(huán)保板塊在資本市場上同時發(fā)力，六合天融借殼啟源裝備、中節(jié)能太陽能借殼桐君閣，固廢板塊、水務(wù)板塊也在謀劃與資本市場對接，環(huán)境領(lǐng)域的一場大資本的“貨幣”戰(zhàn)爭正在上演。

5“線性”到“網(wǎng)狀”---交易結(jié)構(gòu)升級

E20環(huán)境平臺首席合伙人傅濤認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)不僅改變?nèi)伺c人之間的交互關(guān)系，還影響到環(huán)境服務(wù)的交易結(jié)構(gòu)”。

環(huán)境產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)的諸多產(chǎn)業(yè)中屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為B-G或B-B，因為市場化程度低，因為環(huán)境的消費者不能參與評價等原因，它的交易結(jié)構(gòu)始終在兩違維的線性思維和模式中緩慢發(fā)展。而在快速消費品領(lǐng)域、房地產(chǎn)和金融領(lǐng)域，因為信息流傳快、產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)快、消費者的評價體系反應(yīng)快、決策支付程序簡單的特點，“互聯(lián)網(wǎng)+”大行其道，每天都有商業(yè)模式創(chuàng)新、交易結(jié)構(gòu)升級。

新環(huán)保法、水十條、大氣十條、土十條將環(huán)境治理的責(zé)任鎖定在地方政府頭上，但對環(huán)境效果改善的評價權(quán)卻在公眾一方，也就是說公眾將直接參與到環(huán)境產(chǎn)業(yè)的監(jiān)督和評價環(huán)節(jié)中，產(chǎn)業(yè)的2維關(guān)系將演變?yōu)?維關(guān)系。陳吉寧部長履新推出的微信舉報平臺就是對此三維關(guān)系最好的詮釋。受此影響，原來政府以工程交付的環(huán)境治理模式將被實時以公眾效果評價的環(huán)境容量和質(zhì)量改善的效果治理模式所取代，政府以及排污企業(yè)需要一個新的效果界面來承接被嚴(yán)格監(jiān)督的環(huán)境責(zé)任。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或者說互聯(lián)網(wǎng)思維最本質(zhì)的特征，就是將所有的需求與所有的供給鏈接起來，并通過合作共生原則形成能量場，創(chuàng)造增量價值或改變市場格局。所以當(dāng)環(huán)境治理的效果時代來臨，“互聯(lián)網(wǎng)+”將在環(huán)境產(chǎn)業(yè)市場資源的配置方面大有用武之地。以提供環(huán)境效果系統(tǒng)施治方案的“中宜-E20環(huán)境醫(yī)院”，就是按照“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念重構(gòu)的環(huán)境公共服務(wù)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，它通過技術(shù)集成升級以及將中央政府、地方政府、科研院所、排污企業(yè)、治污企業(yè)和金融資本等利益相關(guān)體的交易關(guān)系的結(jié)構(gòu)升級形成一個隨時聚攏隨時釋放能量界面，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供一個開放的平臺，促進(jìn)優(yōu)秀治理企業(yè)的跨越式發(fā)展。當(dāng)然這是一個嘗試，還在探索之中。

技術(shù)型企業(yè)的3項修煉

面向效果時代的產(chǎn)業(yè)格局新變，作為環(huán)境產(chǎn)業(yè)的輕資產(chǎn)公司（CD方陣的技術(shù)型企業(yè)）應(yīng)如何應(yīng)變，應(yīng)如何脫穎而出跑贏大勢呢？E20環(huán)境平臺認(rèn)為技術(shù)型企業(yè)應(yīng)在以下3個方面刻苦修煉。

1極致修煉---做細(xì)分領(lǐng)域的單項冠軍

未來環(huán)境產(chǎn)業(yè)20%的平臺公司將控制80%的市場份額，大部分技術(shù)類公司只能成為他們的供應(yīng)商和被收購對象。所以你要成為細(xì)分領(lǐng)域里的單項冠軍，或前三名才有生存的空間。

首先你得把極致化當(dāng)做公司最重要的商業(yè)邏輯和哲學(xué)思想，讓公司的員工堅定方向，不動搖，成為行動的指南，并想盡一切辦法實現(xiàn)極致化的目標(biāo)。極致化并不是不惜一切代價做到完美，而是要求公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)要不斷地超出客戶預(yù)期，為客戶提供新價值；同時也超越競爭對手一二步，永遠(yuǎn)把競爭對手甩在后面。

E20環(huán)境平臺高級合伙人張樹人認(rèn)為：“企業(yè)在極致化道路上深耕，不斷創(chuàng)新，就是對自身核心價值最好的保護(hù)。當(dāng)然，極致化不是生產(chǎn)品質(zhì)最好的產(chǎn)品或提供完美的服務(wù)，而是可以通過打造突破性產(chǎn)品與服務(wù)，提供最符合目標(biāo)客戶內(nèi)心需求，且高于客戶預(yù)期的極致化體驗?！彼裕┨飙h(huán)境趙笠鈞說“要把品質(zhì)做到極致，用十百千計劃鍛造客戶極致化的體驗；金控技術(shù)股份有限公司的董事長楊斌說在互聯(lián)網(wǎng)時代專業(yè)公司要把“端”做好，做到極致。

第二，極致化不僅表現(xiàn)為技術(shù)型企業(yè)的商業(yè)邏輯，更表現(xiàn)為一種極致化的精神。追求極致化的公司要有專注、堅持和熱愛的精神，公司要想辦法激發(fā)員工的斗志和潛能，努力讓員工在極致化的路上充滿激情。不僅敬業(yè)而且樂業(yè)。東碩環(huán)保的總裁陳業(yè)鋼說，極致化其實是一個很痛苦很漫長的過程，必須敢于投入時間和精力，同時還必須有足夠的行業(yè)整合和融會貫通的能力，需要將投融資、技術(shù)、市場等多方面的能力進(jìn)行貫通，真正吃透這個行業(yè)。

第三，要用互聯(lián)思維重塑時間和空間價值，極致化既需要在細(xì)節(jié)上精益求情，但更重要的是要打破傳統(tǒng)的線性思維，根據(jù)用戶對價值的需求，在供應(yīng)方式、資源組織方式和過程化運營方式上進(jìn)行突破，為客戶創(chuàng)造別人不能替代的價值。

極致化就是做品牌，就是在客戶心目中建立一座豐碑。所以企業(yè)要在的產(chǎn)業(yè)格局中找準(zhǔn)位置，專注有定力，為用戶創(chuàng)造巔峰體驗，成為細(xì)分領(lǐng)域的單項冠軍，做到不可替代，你就成功了。

2資本修煉—善用資本成就未來

在效果時代，資本是一個繞不過去的坎，無論你喜不喜歡，它都在那里，擁抱它，可能成就你，抱得太緊，可能傷害你。

首先你要了解進(jìn)入環(huán)境產(chǎn)業(yè)的資本屬性、各路資本機(jī)構(gòu)的特點和資本市場的主要融資工具，知道他們在企業(yè)發(fā)展的不同階段如何對接。用早了，你可能會被資本逼瘋，透支企業(yè)的未來，留后遺癥；用晚了，你可能錯失良機(jī)，讓競爭對手獲得發(fā)展先機(jī)。

第二，善用資本鍛造企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)要明確使用資本的目的，要以“空”的哲學(xué)使用資本，不要有占有欲，不要執(zhí)著于資本，善用資本就是在正確的時間和正確的地點以正確的方式使用。對于未上市的公司你可以選擇IPO也可以選擇被并購，獲得資本的幫助后你可以投入到研發(fā)、投入到人才的吸納、獲得更大的市場規(guī)模，讓企業(yè)更有動力。比如當(dāng)年的中科城投奔北控集團(tuán)成就了水務(wù)第一的北控水務(wù)和胡曉勇團(tuán)隊。對于已上市的公司你應(yīng)該善用資本杠桿，創(chuàng)新商業(yè)模式，比如碧水源的“云水”模式，巴安水務(wù)、萬邦達(dá)、中山公用、瀚藍(lán)環(huán)境等并購基金，都在利用資本進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新鍛造企業(yè)的核心競爭力。

第三，與資本結(jié)合，要有一個好心態(tài)，敢于駕馭資本而不為資本所累。碧水源的文劍平曾說，企業(yè)家要做到“手中有股，心中無股”，不要因為上市了，股價、市值變化影響了你正常的工作，你的心思要投入到研發(fā)和企業(yè)的經(jīng)營中去，資本的紅利是建立在企業(yè)扎實的精耕細(xì)作基礎(chǔ)之上的。

3合作修煉—活在森林中健康發(fā)展

傅濤指出，面向效果的綜合治理方案一定是多個細(xì)分領(lǐng)域甚至多個行業(yè)的系統(tǒng)結(jié)合。由此，環(huán)境產(chǎn)業(yè)價值鏈將被顛覆，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)之間上下游的線性結(jié)構(gòu)被網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)取代，每個企業(yè)身在一張緊密的網(wǎng)中不能獨善其身。

合作修煉首先要有一個開放的心態(tài)，不要希望建一個封閉的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)從頭到尾都自己“吃干榨盡”，因為一是企業(yè)很難做到，二是很容易讓別人顛覆。要學(xué)會做減法，然后是乘法。桑德集團(tuán)董事長文一波曾經(jīng)為了提高利潤水平不斷做加法追求全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，后來提出要做平臺公司時開始不斷地做減法，近期又開始用互聯(lián)網(wǎng)+做乘法，這背后的邏輯是，合作才能持續(xù)健康，才能成就更大的事業(yè)。

E20環(huán)境平臺高級合伙人代維昭表示，未來的成功越來越不決定于“木桶最短的那塊板”，而是要發(fā)揮自己的長板，找到外界的長板，共同造更高的桶，短板理論已經(jīng)演化為積木理論，這方面騰訊與京東的電商合作堪稱典范，騰訊通過對京東的端口開放分享了京東上市的巨大收益，同時，由于騰訊的入股，京東的市場估值從200億美金飆升到了400億美金。

企業(yè)要追求持續(xù)化的健康發(fā)展，就要主動構(gòu)建一個生態(tài)系統(tǒng)。這個系統(tǒng)可以是別人已經(jīng)搭建好的，比如環(huán)境醫(yī)院、污泥聯(lián)盟、供水聯(lián)盟等；也可以是你來發(fā)起搭建的，你要做的就是以開放的心態(tài)，積極融入到一個或多個系統(tǒng)中，并在生態(tài)系統(tǒng)中扮演重要角色，你的價值就會借力他山之玉實現(xiàn)價值的倍增。

“環(huán)境企業(yè)就像一個‘星系’，有很多的技術(shù)互相融合。企業(yè)與企業(yè)之間，技術(shù)與技術(shù)之間是萬物互聯(lián)的關(guān)系。一個技術(shù)不能解決太多問題，技術(shù)集成以形成處理效果，已經(jīng)成為現(xiàn)在必然的發(fā)展趨勢。企業(yè)集合在一起才能更好地解決問題，形成效果，也正是彼此聯(lián)系才能發(fā)現(xiàn)更多的商業(yè)機(jī)會?！眲⒕ш辉凇?015環(huán)境技術(shù)產(chǎn)業(yè)論壇’上的觀點很有見地。

“一招鮮，吃天下”的時代已經(jīng)過去，未來的技術(shù)性企業(yè)需要一片森林，將用戶、客戶、合作伙伴、社會公眾、相關(guān)利益者團(tuán)結(jié)成一個個穩(wěn)定而不斷發(fā)展的社群，形成一個個相互滋養(yǎng)的森林系統(tǒng)， 只要森林不毀你就存在，一棵樹易折，一座森林才能健康持續(xù)。

編輯：李曉佳